2011年，第一次踏入ICT门槛，一晃已经10年有余，从最开始接触企业网络设备无线产品，到交换机，最后到服务器。
尽管新华三也有安全，存储产品线，但是没有从业务上接触到产品，所有的行业都是只见树木，不见森林。
而且互联网上，华为，新华三，锐捷都会引用IDC的数据，各种排名看得你眼花缭乱，完全有点不知所踪。
经过近十年的行业沉淀，综合公开的IDC/Gartner数据，简单的分析全球和中国四大ICT行业的市场状况，路由器暂时未分析。
一.服务器
1.全球服务器市场（以X86为主）
2019/2020年收入在800亿和820亿美元之间，2021 数据未统计完成，预计在900亿美元左右，是四大块业务的龙头业务。
全球的主要玩家是DELL,HPE/H3C,浪潮，联想和IBM，华为由于美国制裁，2021年已经沦为Others。
中国企业有两个半入围全球五强，目前在全球市场还是HPE带着H3C玩排名，未来H3C的出货量和排名会继续上升。
其他玩家主要是Super Micro,思科，富士通，未来中国的市场增速远远大于全球增速，所以中国厂商的排名会继续领先。
ODM直供厂家以台湾英业达，广达，纬创，鸿海（富士康），神达为主，在美国的云厂商占有重要的份额。
2.中国服务器市场（以X86为主）
2019/2020年收入在176亿和216亿美元之间，2021数据未统计完成，预计230亿美元左右。
中国市场主要玩家是浪潮，新华三，华为，联想，DELL，华为因为美国制裁，被H3C杀下马。
整个市场国产占比80%以上，目前只剩下DELL凭借优势产品和良好的政府关系保留着市场。
华为的X86在Q3调整给超聚变承接，短期内无法改变市场格局，华为擅长的政府和运营商市场低价抢单，互联网和行业市场未来持续会面临浪潮和新华三的市场压力。
细分市场上，超融合和AI服务器会有新的厂家加入，源于曙光的宁畅信息，深信服占有一席之地。
整体市场格局暂时无法发生大的变化。
未来几年金融行业的服务器增长会领跑中国市场，云计算，运营商，政府也会继续增长。
ODM直供台湾厂家，英业达，广达，纬创，鸿海（富士康）在中国互联网厂家占有的份额并不高。
主要缘由是浪潮，新华三等供货的成本其实同台湾白牌的成本差距不大，而且在售后支持和网络，存储的协同上更加有优势，华三和浪潮的网络/存储都有一定的技术优势。
二.交换机（以太网交换机）
交换机有很多种类，包括程控交换机，语音交换机等，数据中心常用的以太网交换机。
网络设备还包括路由器，无线产品，这里不做介绍。
1.全球以太网交换机市场
2019/2020市场规模在288和278亿美元，今年数据未统计，暂无预测，跟OEM外部存储市场规模接近。
全球的主要系统级玩家是思科一家独大，份额在45-50%以上，其余华为，Arista,HPE和H3C。
Arista开辟的类白牌模式在市场上获得不少云厂商和互联网厂商青睐，但是考虑行业和政企市场，品牌交换机还是有不少空间，纯白盒交换机的优势除去成本，其实技术层面还是有不少缺陷。
值得庆幸的是，H3C已经在2021Q3将东家HPE杀下马，排名全球第四。
传统巨头瞻博网络和Extreme在技术层面还是具有一定优势。
交换机产品在SDN,白盒，高速性能上还会持续演绎，100G，400G和800G出货数量，未来会持续提升，未来给光模块，连接器和产品单价带来提升。
2.中国以太网交换机
2019/2020年规模在41亿美元左右，2021年会增长，具体数据不详，同外部存储市场接近。
中国以太网交换机主要玩家是华为，新华三，锐捷网络，思科和ZTE，思科作为全球的龙头还在中国市场，确实有其存在的理由。锐捷网络学习Arista采用类白盒模式运营，近几年在互联网客户取得较大进步，但是考虑到技术能力和华三和华为的差距，行业市场的能力不足，产品线的不足，很难超越前两者。
华为受到美国的制裁，在今年也出现了一定的供货问题，目前市场上出现了华为智选交换机，从侧面反映了其供应链存在的困难，新华三有机会抢下中国市场的头把交椅。纯国产的交换机比如盛科网络等，迈普信息等可能在信创有应用，包括国产化趋势，交换机芯片BCM的发展和应用，本文不做详细的讨论。
三.企业外部存储OEM市场
目前企业存储主要是OEM存储，ODM存储和服务器存储，本文只涉及到OEM外置存储。
1.全球企业OEM存储市场
2019/2020年市场规模在283亿/273亿美元，2021预计增长，数据不详。
ODM直供存储市场也是在260亿美元左右，主要供应商是广达，纬创和Super Micro,主要是美国市场。
目前全球OEM的主要玩家是DELL,HPE/H3C,NETAPP,IBM，华为，日立，Pure Storage。
存储目前只能是HPE带着H3C玩，全球市场上，华为在5和6徘徊。
欧美市场的闪存，HCI,SDS上具有较大的技术领先地位。
路坦力，Vwmare，IBM在软件上具备较大领先优势。
2.中国企业OEM存储市场
2019/2020中国市场份额在40亿和48亿美元，2021会成长，具体数据不详。
中国市场主要玩家是华为，华三，浪潮，联想，海康和DELL。
考虑到安全性和成本，中国市场将DELL 开始挤出了前五，EMC的高端存储确实很不错，但是中国市场估计需要国产替代，需要信创。
在超融合，SDS市场上，深信服和XSKY具有一席之地，其余主存储，备份一体机市场，还是传统巨头的地盘。
目前市场考虑云存储，分布式存储，服务器自带存储等，未来市场会对外置存储有一定影响，实践过程里面，外置存储厂商也是在结合技术演绎， 开发符合市场和技术潮流的产品。
AFA全闪阵列产品在全球市场比例达到4成，中国市场目前在2成左右，未来有提升空间。
中国客户倾向分布式存储远远高于全球客户，也是值得关注的地方。
希捷和SSD厂家在HDD和SSD的发展趋势上吵得不可开交，未来5-10年是二者交战的关键，谁可以将谁挑落马下，都存在较大的未知数，个人认为SSD胜算高出一点。
四.IT安全市场
IT安全市场主要数据来源于中国，全球的数据很少，本文重点讨论中国市场。
同样安全市场细分市场非常多，玩家众多，无超级领先玩家，各级玩家都有一席之地。
中国媒体将网络安全市场企业做了排名，网络安全包括更广泛的范围，可以参考了解。
1.IT安全硬件
2020年市场规模在30亿美元左右。
涉及六大块：
UTM Firewall（华为，新华三，天融信，迪普，东软）；
统一威胁管理（深信服，奇安信，网御星云，山石网科，Fortinet）；
安全内容管理（SCM）（深信服，新华三，奇安信，安恒信息，山石网科）；
入侵检测与防御（IDP）（启明星辰，绿盟科技，新华三，华为，迪普科技）；
VPN（深信服，天融信，启明星辰，迪普，东软）；
传统防火漆（思科，瞻博网络，F5）
最后一块市场最大，需要国产厂家发力去抢占，难度应该不大。
在安全领域，由于涉及到通信，计算等技术层面不大，传统巨头优势不明显，各类厂家和创业企业都占有一席之地，但是整体市场规模不大。华三，华为，思科等都不明显占有全部优势。
2.IT安全软件
2020年市场规模在11亿美元左右，分为5大块业务。
终端安全管理（奇安信，亚信安全，Broadcom(赛门铁克)，深信服，Macfaee）；
数字信任软件（亚信，数字认证，吉大正元，格尔软件，IBM）;
软件安全网关(阿里，F5,Imperva，腾讯，Checkpiont)；
响应及编排软件（绿盟科技，启明星辰，IBM,盛邦网络,安恒信息）；
安全和威胁分析（奇安信，安恒信息，启明星辰，深信服，绿盟科技）；
整个IT安全市场规模不大，而且极度分散，但是未来安全在网络里面重要性极大，而且关系到很多敏感议题，在政治博弈考量中，国产化和信创会占据较大位置，未来国产化的趋势会比较明显，而且在技术上也是存在可行性。
综合了四大板块数据，可以归纳出向好讯息：
1.国产IT硬件系统厂家在过去十年由岌岌无名成为市场中的重要玩家，华为，浪潮，新华三，联想都是具有一定竞争力；
2.中国市场的系统级产品的国产化比例已经接近上限，当然未来五年依旧会继续提升；
3.国产产品的底层技术国产化面临较大的压力，未来10年，将是中美厂家和政府博弈的关键；
4.ICT硬件企业是密集资本，密集技术，大者恒大的趋势明显，大厂无论在技术和人才上都是优势明显；同时硬件技术之间关联度较高，创新产生效应是牵一发而动全身；中小企业创业只能在技术关联不大的细分市场发力，中国市场似乎更加缺乏类似的挑战者，硬件技术欧美市场的开放性会较中国市场更大，创新企业的概率会更高，当然中国资本更喜好互联网和消费技术等领域。
5.由于AI和大数据，云计算的兴起，未来围绕数据中心基础设施创新，也是围绕四大板块硬件和软件开展，比如最热门的算力创新--包括底层的计算芯片，GPU,DPU,也包括架构层面的异构计算；包括存储技术：底层芯片技术-英特尔傲腾，存内计算；存储架构：分布式存储，对象存储；虚拟化，超融合等；相关领域的创新是未来创新最为重要的创新领域，也是企业和国家竞争制高点的战场。
由于缺乏IDC/Gartner的报告权限，NO MONEY.很多数据都是来自互联网和微信，会存在部分误差，但是市场趋势和概况基本是可以参考的。持续追踪，持续学习，持续进步，成为行业分析的专业人士。当然中金，平安，天风等券商，信通院和赛迪的专业分析师会有更好的条件，可以看到更多的数据，也有更专业的分析逻辑和套路，未来是需要专业训练去提升的。
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curton 2022-1-16 10:04
yzw92 2022-1-16 09:21