原创 [智能手机] 指点江山:国产厂商应该如何做

只浅显说说自己想到的几个思考。

一、先来一发

    这是我在活动微博的评论：

    这个风气问题很重要，我们看泡菜却很少看到外国品牌的汽车、手机等等。这一点我很羡慕啊，看人韩国多团结。

搜到一帖子，有些许讨论：

本文链接：http://tieba.baidu.com/p/2673832867

   那么假设我得了特等奖，我不要，呵呵。  -.-

二、问题是“国产手机如何抓住机遇超越三星、苹果？”。

    市场就在那，你如何占领？总不能靠对手犯错吧，就算对手犯错留下的市场份额也不会是你的。还有就是占领了市场份额，如何守？下面就先从这两个问题说起。

   小米全球市场份额大约第五，为什么？因为低价均衡因为拿下中国市场。单靠一个中国市场可是造就阿里，百度，腾讯的，三者在全球的分量大家也知道。但是低价策略是个七伤拳，形象品牌形象，可想小米很难再和高端扯上关系了。

   vivo和OPPO是国产仅有的做中高端却依然很吃香的“一家”公司。1.花钱做广告。钱谁都会花，但是他们特别是OPPO在年轻人中收到青睐，塑造了品牌形象。（广告最大的特点是浪漫）2.他们特别是vivo产品定位鲜明。vivo 产品三个定位，同时提到vivo大家想到的就是音质、HIFI。这就算打出一片天下了。3.以上两点同时也是“特色”。有特色才能出众，被人看到。特色也可以说是差异化。

   FView曾在评测meizu的时候说，meizu总能引起行业关注，他们做评测会紧张端坐下笔谨慎。meizu赢得世人尊重的原因是罗永浩自吹的精神！有苛刻的修养。

   大家都拿诺基亚砸核桃来调侃，说的是外科硬吗？不，是质量好！而galaxy的成功表明要想抓住消费者的人，要先抓住消费者的“胃”（新需求）。当然大屏也是特色。

   上面说了的很多都有穿插，大致是低价、形象、定位、精神、质量、需求等等特色，这些东西会给产品赋予形象。这些东西有了之后，人们口口相传，讨论，造就明星产品。重要的是形象的讨论，然后认可，最后是产品认可度、品牌认可度。例子，网购电子产品去哪？京东！这就是品牌的力量。

    但是同时问题来了，vivo meizu等为什么高不成低不就 全球数不上呢？一方面是才开始或者没开始国际化战略。要想有大市场，仅仅在国内斗是不够的，但这可能牵扯很多就不说了。另一方面我要说的是，他们把自己限制了。OPPO有800的手机使劲宣传发力低端市场吗？为什么小米的师傅迟迟不学小米？固步自封，多点产品线为什么不好呢？多点为人称道的东西为什么不好呢？立足广，市场就广。网购去哪？淘宝！这就是差距。

        华为现在市场份额全球前五，可是华为真正做手机才几年？除了运营商的关系，华为也有大部分上面的说的东西。产品线丰富，有产品形象，除了开始做工不行质量也算被人称赞，精神也有任总。那么同样拥抱运营商的联想中兴相对缺了点东西。中兴中规中矩只有努比亚受到点点关注，可惜国母的追捧却没有做好营销（不敢？）；联想靠运营商一直走低端市场，有很多尝试但没有明星产品，柳老也没有把精神赋予联想。

       有了市场份额如何守？苹果算是在限制自己，一直做高端，但是苹果有的东西别人没有。除了要刷存在感，一直有特色以满足消费者，还有就是粘性和品牌忠实度。这是三星现在面临的问题，也是华为、小米将来要面临的问题。

        三星危机了，他的问题是：没有更多的特色，你有的我天朝都能学来，苹果也学了，不能发现用户新需求；没有软件服务这方面的生态。不过三星虽然危机了，虽然每个王者衰落都很快，可不代表三星要没落。小米有系统，但是不够；小米难做高端。华为和三星一样没有软生态。

        上面说的粘性，指的是你有很多服务，换了别人家手机会很麻烦，包括转移数据改变使用习惯。比如你不用QQ试试有多麻烦。服务包括自己做的和合作甚至收购的，在自己品牌手机上要有优惠，换了手机会有总吃亏的感觉。另外，未来是多屏互动，多终端互联，智能家居，我认为在这方面要多下功夫。也不用像苹果一样封闭，有就肯定会相互促进。品牌忠实度就是一种很感性的东西了，这要靠品牌形象、企业文化，甚至高管的个人魅力来维持和提升。例子不举了。品牌形象和企业文化能够迎来尊重，真正的忠实度。

       那么通俗的说就是，首先你要让人知道你，然后认可你。让人知道你，需要宣传营销用户口传；让人认可你，质量特色精神等。其实说到超越，一方面是”广告“做得好，另一方面研发能力或说专利是绕不过去的坎。研发能力是万世根本，一步一脚印，真真切切。销售做的好是一时的，小米是最好的例子，小米现在必然要考虑“硬家伙”。

看一下国内厂商，全球市场大可除去自我限制不说。小米很看好，虽然不喜欢。小米开拓市场用的是 新的模式，开发新模式非常伟大，不仅如此雷军手下众多公司都会对小米的成长起到促进作用。小米在国产里最像苹果，有软有硬。同时小米的眼光也放向了未来。目前需要增加自我修养，做好品牌形象，做好质量，找到新的卖点。小米形象低端，低端做高端很难，但也不是不可以。v华为很出色，研发能力很强，分分钟钟在手机cpu领域站住一个位置，高端也有了进展，在全球的形象也最好，有众多运营商伙伴。用心的ID设计多一点，做好“广告”。vivo OPPO meizu 金立在全球要做大先营销，有了销量才有话语权，没必要考虑其他。联想，中兴，TCL，学华为吧。当年moto一个刀锋系列红遍全球，以一个方面为突破口，做到极致，也能成功，这就是一个产品打天下，值得所有人参考，似乎vivo OPPO就在这样做，金立也在做薄可惜底子不行。

三、其他的一点问题。

不管怎样的营销，华为mate7的火爆是肯定，这说明高端不是做不了。在网上喷性价比不高的网友他们都不会买的，因为他们不是土豪，他们不知道什么叫做土豪，什么叫做买的就是贵。手机形象好，自己有优越感。说买苹果不支持国货，那么对土豪来说国产有的买吗？但是，做高端要有合理的溢价。做工、软件、专利、品牌形象都能溢价，另外像mate7土豪金这种是也是（水平限制终结不了），还有文化也可以溢价。比如米奇定制的笔电就可以比普通笔电卖的贵一点。等等。

 对于不同价位手机的看法。低端，均衡基本的都有，都只能凑活用；中低端，中端，低端的配置、做工加强；中高端，突出特色，做工优秀，有买点，配置不能低；高端，吸引眼球。

国产厂商们拼过手机的配置外观，拼过手机的包装盒，现在是时候在配件上下点功夫了，有线/ 无线耳机 充电器  外壳  无线钥匙扣甚至外挂摄像头 手环。壳子上做功夫，多彩外壳 彩绘涂鸦线条画等等。只要人无你有，人有你新就能引发好感

四、技术与功能

    1.智能家居这么火，未来肯定要实用的，所以随身的手机作为重要的一屏，对智能家居系统的控制，显得尤为重要。国内手机厂商要积极参与智能家居的研究中，获得先手优势。

    2.NFC，我一直很看好NFC，只是因为支付场景的应用，手机刷公交卡***等等卡；作为一种无线通信技术在智能家居门禁等方面也会应用到。就像蓝牙，我们大部分人很少用到，但是手机上也有，NFC也是一样的观点，支持并推进其发展，降低成本。何况这可以用来做宣传的买点。

  3.手机加入多光谱甚至高光谱拍摄怎么样？可以随时检测物件好坏，发现新的东西。呵呵，

 4.人工智能语音助手在未来可想是非常重要的，我们拿着手机对话显得局限有点大。如果在连上特定的蓝牙耳机时，可以随时对话多好。不需要打开这个程序，默认通过对耳机的指令激活。不过目前的语音助手并不强大，只能是简单的指令操作，希望能够加入“记忆”，对每个人事物加入专有的数据。

5.未来在云上。希望厂商能和运营商合作推出一个服务，某产品把云存储完全当作本地存储免流量。我认为可以尝试，也能鉴定下用户习惯及成本作为经验。