原创 富士康为什么要买下气数已尽的Nokia？董事长亲述真相

台湾电子业这两天好热闹，特别是富士康（富智康）和母公司鸿海。短短一个多月，鸿海集团接连拿下夏普、诺基亚两个曾经叱咋风云的国际科技品牌。

令人无比感慨之外，很多人也在问，鸿海未来是不是要从幕后代工走向品牌幕前？而如果说收购夏普是看中面板技术，那买下已经几乎气数已尽的诺基亚手机业务又是为何？花了3亿多美元，值得吗？鸿海要发展自有品牌手机了吗？对此，业界和媒体有一连串的问题。

19日台湾天下杂誌专访了富士康董事长童文欣，解开了几乎所有的猜测和疑问...

采访全文如下：

鸿海集团董事长继郭台铭上月继入股日本夏普之后，再出手买下品牌手机大厂Nokia。美国微软（Microsoft）两年前才以约54.5亿欧元买下Nokia，如今富士康以3.3 亿美元原价的5.4%左右取得Nokia。为什么鸿海集团要买下Nokia? 对鸿海影响是什么?

此次投资案主要公司-鸿海第一大次集团富士康国际(FIH Mobile Limited)董事长童文欣，接受《天下杂志》专访表示，鸿海收购Nokia是整体鸿海集团供应链向加值链延伸，除功能手机外，证实今年年底、明年初向智能手机进军。

但他表示，富士康并未取得Nokia的品牌，而是合作伙伴新创公司HMD Global Oy 取得品牌授权。富士康集团取得製造、生产、销售、售后服务。此一创新合作方式，比富士康直接取得品牌，更有利富士康集团。由于富士康也为其他品牌代工，包括小米、华为、苹果等。

以下是与童文欣专访主要内容:

问: 为什么会想买下Nokia？主要目的？

答: 鸿海集团供应价值链由工厂内硬件制造，延伸到工厂外的设计、销售、服务加值最后几哩路是重要的策略，特别为消费者服务，转型为科技服务公司是我们的目标。

这个交易案由富士康收购微软手机业务的製造、销售和分销部门。对鸿海而言，因此立即取得Nokia在全球40-50个国家的销售团队与分销部门的销售平台与通路。由于这个销售通路团队达数百人，对全球通路布建与操作相当完整与专业，买下Nokia，等于富士康集团立即建布全球的市场销售平台与通路渠道，为鸿海富士康集团转型服务科技公司一口气跃进好哩几路，只差临门一脚即达最后一哩路。

另外，富士康在製造上除了取得越南的组装工厂，可与原来为Nokia生产模组、越南组装分工，重新调配，完成製造一条龙。

问: 为何看中 功能性手机？会跨足智能手机吗？

答: 尽管全球功能性手机占有率不大，但相对于智能手机量能仍相对稳定，特别是Nokia过去是功能性手机的霸主更显稳定。预估全球3-4亿支的功能性手机，Nokia手机约达1亿支，占全球1/3到1/4外。除了欧洲外，在新兴市场如中东、非洲、东南亚、印度等，只打电话的功能性手机市场需求仍大。

这次由功能性手机开始，主要是原来微软与Nokia签订的智能手机授权生产合约到今年十月份到期，因此，等合约到期后，预估今年年底、明年将会跨入智能机设计、製造生产、销售、服务等。

问: 这次的交易，谈了多久? 成交的关键是什么?

答: 我们大概谈了半年以上。(这个时间与鸿海集团买进日本Sharp时间重叠)

两方面会成功交易，最主要的原因是HMD芬兰这家新创公司，这家公司由芬兰Nokia原来的高层主管加微软负责电信业务主管独立出来的，HMD是微软熟悉的团队，更有富士康原来Nokia负责供应链多年合作的主管。在两边都信任HMD穿针引线下，于是很快的达成交易。这一次是由微软与芬兰公司HMD达成协议。由富士康英属子公司TNS Limited，再与Nokia与HMD签约。

问:富士康是否取得Nokia的品牌？

答: 由新创公司HMD取得Nokia的品牌授权。HMD出资2000 万美元，负责手机及平板电脑业务的品牌授权、定位、营销、营销等，HMD团队有电信部门主管，非常熟悉全球电信运营商手机品牌，操作上是老手，由他们负责可以全力的发挥。富士康国际出资 3.3亿美元负责设计、研发、生产製造、销售、售后服务，两方面的合作互补相辅相成。这是一个创新的合作模式，未来两方面会密切合作。

据悉，由HMD新创公司不需烧钱，是轻资产模式，重人脉与专业，创新了合作的模式。这个模式与小米非常类似，若未来其他客户只做品牌，将其他交由富士康，也有利富士康的客户扩大。

根据双方合作协议，品牌使用效期至2027年3月31日止，或是HMD、富士康推出诺基亚品牌首款产品10週年止。

问: 今年底、明年推出Nokia智能手机设计、製造部份有何不同？

答: 最大的不同是Nokia在Android系统是缺席的。现在全球前十名的智能型手机品牌除了Apple的iOS系统外，其馀都是Android系统，因此，未来Nokia智能手机会全力发展Android系统。以Nokia的品牌手机知名度，以及在功能性手机上的量体，及新兴市场的稳定地位，相信很快就有相当大发展空间。

问: 与鸿海集团入股日本Sharp取得面板，未来与Nokia手机面板供应商？

答: 站在鸿海集团角度，面板是战略物资，也是手机最重要的零组件，未来Nokia采用Sharp面板，不仅可以增加Nokia手机的品质，更可以为Sharp面板增加出海口。（天下杂志采访内容地址：http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5076395）