原创 我的10年创业路（四）：白手起家

作者：蒋思远

2005年底，我的产品是做出来了，通过之前的同事也卖了几套。然后，怎么卖呢？怎么找客户呢？完全没概念。既没有朋友圈，也没有客户资源，唯独好在有互联网。毫无疑问，我们是互联网时代的受益者。到了这个时间点，已经是先去互联网谷歌或百度一下再找供应商或者客户的模式了。这个模式克服了我沟通能力薄弱、害怕被拒绝的缺点。由于从小我就是胆小害羞的孩子，虽然也参加过1999年国庆阅兵，跟将军们、部长们握过手，但本质上我的自信并没有建立。

自信来自于哪里？今天看艾.里斯和杰克.特劳特的《人生定位》，结合我自己的人生经历，我明白了，自信来自于成功，自信来自于经过思考后的行为得到周围的肯定（赞扬，羡慕，钦佩，笑脸等等）。这种肯定会不断加强自己对自我相关能力的认可。这种肯定和认可其实就是成功。但毫无疑问，在创业之初，我并没有与人打交道的信心。由于缺乏与人打交道的自信，加上又不知晓如何进行商业运作，所以很多的东西都只能靠不断的摸索与实践，靠自己的悟性去提升。好在这是一个行业从0到1的时代，好在我做的是行业内从0到1的事情。所以，我还有足够的时间去学习去思索去实践。

我是一个做技术的工程师，我有好的技术，我有好的产品，但商业不可能仅仅是技术。技术只有被人所认可才能算是技术。怎么卖我的产品？之前的同事买过，但是不多，人家也不是我的专职代理商，人家有自己的事业。我就用互联网吧。因为我的网站www.dothinkey.com,也因为我在论坛上发一些消息，我被宁波余姚的舜宇联系上了。

跟我联系的是余姚舜宇研发部老大徐加军，他是衡阳人。前面说过，其实行业内已经到了一个春秋战国时期，这些公司需要一统江山的测试板。只是我不晓得找客户而已。几番沟通，徐经理告诉我说，他们老大张总（CCM事业部）要过来深圳，顺便见见我。当时，我的公司并未成立。我以为必须要公司跟公司的合作，所以赶紧去找人代办，注册了深圳市度信科技有限公司。2005年6月15日，公司终于正式批准成立。

舜宇张总邀我一起吃饭，我们聊了比较多。浙江人温文尔雅，除了腔调太柔，其他印象良好。张总对我们的产品很感兴趣。不过他们提出来要购买技术，要我回去好好想想。

2006年的春天，考虑到所住农民房小区不太好的环境（小孩子没地方玩），老婆大人提出来说，如果不买房，她就要带小孩回去了。此时，我毕业整整10年，摸爬滚打，好不容易身上积蓄凑齐10万元。对那么高的房价（当时深圳龙华6000多吧），一直是望楼兴叹，从不敢想。我们计划是找个20到30万的房子，但在龙华看着看着，突然房价就一天一个价了。我们自己，眼光也越看越高、预算也越来越涨。结合自己当初湘潭买房子的教训，我们买房是很理智的，朝向、通风、阳光、不当西晒，小区环境，等等，最后定下来是龙华中心的富通小区一个76平米的房子，总共是50万的样子。现在这个房子也要每平米3万多了吧。所以，选我老婆做度信的董事长是没有错的。在买房这个问题上，至少目前，女人是对的。安居才能乐业，愉悦才有尊严。

因为这个买房的压力，也因为家族中曾经有因为这个压力导致的不良后果，我对舜宇提出的卖技术有点心动。买房，靠我们的积蓄、卖掉湘潭的房子、从岳父那里借点钱，总共就20万的样子，可以做首付，其余的30万就只能贷款了。由于从小穷，对借钱这个事情一直心有恐惧。所以，决心下来，就答应售卖技术给舜宇了。去余姚舜宇签订了转让合同，也不忘限定他们5年内不准市面上出售。利用这个技术转让的这笔资金，我的压力小了许多。

毫无疑问，这对舜宇来说是值钱的好买卖（现在舜宇已经是行业的前三名）。后面销售的发展，我意识到了因为人穷志短带来的局限。但是我并不后悔。一个是技术本身是发展的，另外，有很多事情无法预测。对于自由的个人来说，世界总是在发展的；而对于受到约束的的人来说，世界基本是不变的。蜗牛背着重重的壳，它永远是蜗牛。在沉重的压力之下，谁也不知道会发生什么事情。自由是很重要的状态，我喜欢这种状态。在这种状态下，我才可以轻装上阵，才可以尽情自由地翱翔。

舜宇资金带来的喜悦是短暂的。因为我的可持续发展的问题并没有解决，我还没有找到一个模式。我还没有接触到商业的核心秘密:客户。客户在哪里，客户需求是什么，如何到达客户那里。期间因为几个月没什么生意，我还去Samsung面试FAE。结果因为求职上面宣称英语流利，而招聘的人要我用英语介绍自己，我卡壳了，就被淘汰了。幸亏他们没录用我，不然不是少了一个影响行业的人了么。

人人都需要机会，只要有口水喝，就不至于渴死。此时，一个好朋友，大学校友，也是老乡，湖南祁阳的陈斌从OPCOM出来到了深圳时毅电子。他牵线搭桥，把我介绍给了信利。此时的信利刚刚开始做摄像头模组，之前买的是台湾的测试系统，又贵又不方便用。信利用了我的测试板，不仅解决了电脑经常蓝屏的事情，而且成本大大降低，效率大大提升。从此台湾做测试相关的公司完全失去了竞争力。当然，我们的产品也暴露出来一些问题，比如Firmware固件容易丢失。我升级更新了硬件，做了一些处理，把问题解决了。

可以说，信利批量用上我的测试板，是建立我信心的根本。一个这么大的公司，我过去拜访，人家找过来是十几个人，我一个人面对这么多人，我放下包袱，胸有成竹，侃侃而谈，尽显“技术大佬”的风范。

虽然此时我依然还不懂商业模式，还不懂市场营销，虽然很多概念还没有建立起来，但无声无息地，我的产品已经开始口碑相传，度信的产品已经开始在行业内部生根发芽了。更重要的，那种独有的信心的根已经在我心里发芽长成树苗了。我是独一无二的，我就是为这个行业而生长的。

(本人文章首发于电子工程专辑网站博客，转载请注明，谢谢。）