原创 “优秀电子元器件销售业务的潜质”

优秀销售业务的潜质

大家下午好，非常感谢各位参与百威尔交流会，真诚的沟通来自简单的自我介绍。我是赖桂林，来自百威尔电子器件有限公司。从事电子元器件行业超过8年时间，IC 诚信圈发起人。曾经任职全球知名代理商以及大型混合分销商销售以及销售管理工作。今天我和大家分享的主题是 “优秀电子元器件销售业务的潜质”，如何成为一名优秀的电子元器件业务，希望对大家有帮助，我的分享内容仅限大家参考和交流！

优秀的业务必须有强烈的动机！

在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通的人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？

第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由 知道自己想要什么！

其实我是刚刚来深圳的时候是连续被三家公司任职不超过2个星期给炒鱿鱼了，告诉我的理由是我的能力不足不能胜任岗位，当我连续被三家企业少的出门后，我内心是极度的失落。也曾经想彻底的否认自己，同时也告诉自己是否需要离开深圳。深圳这个地方到底适合不合适我，但是我最终还是给了自己最后一次机会，最后一次留在深圳的机会，我告诉我自己，最后一次一定要成功，一定要彻底的改变自己！然后后面来到了一家叫做速电电子的公司。当时这个公司是由大联大的几个PM 成立起来的。来到这里我加倍努力，兢兢业业，每天充满激情的工作，每天不断学习和交流。每天不断的打电话，因为我告诉我自己一定要留下来，一定不能再被炒鱿鱼了。当时我有非常强烈的动机。知道是自己最后给自己一次机会，建立自信的机会也好，留在深圳的机会也好，这种动机是非常强烈的，足够让我每天在公司8小时全心全意充满极度热情去工作，晚上回家加班到11点，结果在这个公司9个月我业绩在十几个业务里面也是靠前的，当时的老板和经理对我的表现都非常的满意，也让我再一次的建立起信心 同时也继续留在了深圳！同时经过9个月的努力学习，我后面也顺利拿到了富昌电子的offer，当时是底薪7K 的薪水，足足是之前薪水的几倍！

多学习！

成功一定有方法，失败一定有原因！很多人都在找成功的方法，很少人在找失败的原因！失败的原因其实很简单 就是缺少学习 ！

那么和谁学习呢？和谁学习决定你以后的方方面面！比自己优秀的人一定是我们学习的对象，那么作为一名优秀的业务我们经常要结交行业资深人士，经常请教他们，这样我们才可以更加开拓的思维面对所有的问题！

刚刚入行的时候我是和几个大联大的PM学习。所以我很快的了解到电子元器件行业，很快有机会进入富昌电子，如果我当时去到了做翻新货的公司工作，那么我学习到是做翻新货，也不会有机会进入富昌电子，所以我认为和谁学习很重要！

我自己认为我目前也是一名业务人员，最近我经常去拜访行业资深前辈，比如拜访中意法电子朱博士，拜访 凯新达电子 徐总，拜访 华强电子网 马总等等 都是不断在请教他们和他们学习交流。

在富昌电子时候 我经常会不断关注业绩做的好的业务人员他们是怎么样找客户，怎么样打电话，怎么样安排平时工作时间等。然后总结他们的优点，看自己是否也合适用这样的方法。

除了和比自己优秀的人学习外，我们还应该和比自己差的人学习，为什么呢？  我们经常学习他人成功的经验，往往忽略的失败的教训，所以学习别人失败的地方 我们可以避免犯同样的错误   往往自己挑剔别人缺点的时候很容易挑出来，往往看自己似乎什么都是完美的，所以在富昌电子以及速电电子的时候 我经常会去观察业绩比自己差的人的工作方法，怎么样打电话，怎么样找客户，怎么样处理紧急事情等等，然后觉得他们做的不好的地方，我就会在脑子里面形成自己认为不错的方法和观点  也就是因为这样的习惯和思维，后面我也做了一年的销售采购培训讲师 帮助电子元器件同行公司的团队培训销售和采购团队。

不要自我设限，很多事情你是想不到的，只要努力一切都有可能 就是你不敢做，很多时候不是你不能，而是你不相信你自己可以！

刚来深圳的时候我是很自卑的 一个三本院校毕业的大学生，刚来到这个陌生的城市，也曾经迷茫过。我大学是学习财务管理的，是一个非常内向的人，但是我也没有想到，我后面既然可以做国内销售，可以做国际贸易，可以做培训讲师，可以做目前所谓的和互联网相关的人脉圈子平台；同时我也没有想到在速电电子我可以做的比很多老业务业绩要更好，也没有想过我可以很快的进入到富昌电子 拿到当时所谓的高薪！同时在入职两年后业绩排名很靠前，这些都是没有想到过的。

所以一切都有可能，关键是自己要相信自己，对自己有信心！最大的放弃就是自己放弃了自己，自我设限！

勤奋非常重要，同时热爱疼苦，备受煎熬！
 
别人一天打 50通电话，你打100通，200通！ 电子元器件行业我观察过很多优秀的业务人员，他们都是非常勤奋的。

我举一个真实身边的故事，之前有一个同行朋友来自国内某知名大型的混合分销商公司。第一年，第二年进去的时候，业绩非常一般，甚至可以用不及格来相容，当时她自己也是对自己不满意，当然他还是坚持下来了，到了第三年的时候业绩还是一般般，但是他一直没有放弃，一直不停的打电话，一直不停的拜访客户，当然公司也没有放弃他，等到第四年的时候他的业绩突飞猛进，当然目前也是他们公司的金牌TOPSALES，当有人问他为什么业绩做的那么好，他的回复是 你看我三十多岁头发都白了，估计是我打电话太多了，拜访客户太多了！

所以电子元器件行业，勤奋非常重要，我之前带的一个团队也是一样的，往往勤奋的人业绩不错，反而很聪明的人，不勤奋业绩一般般。

我之前在富昌电子，富昌电子一个全球第四的代理商，一个这么好的平台，他们的业务每天必须打有效电话50通，通话时长150分钟，不管任何业务人员，业绩再好都必须每天完成这样的指标，一个那么大的代理商，他们的业务都那么勤奋，何况我们贸易商，力量相差那么悬殊的贸易商，我们的业务更需要努力 更需要更加的勤奋，在富昌电子经常有听到同事说打电话打多了，耳膜都疼痛，影响听觉可想而知他们是多么的努力，同时有机会大家可以去富昌电子看看，特别是晚上，晚上8点前他们是不是办公室灯火通明都还在加班打电话或者处理报价！

接下来我讲讲我在富昌电子的经历 其实还是要说明一个道理，努力勤奋很重要！

有了速电电子公司的工作经历后，也就是9个月后我顺利拿到了富昌电子的offer，当时在速电电子底薪是3K，社保，住房公积都是深圳最低标准。来到富昌电子后底薪是7K，加提成，社保住房那公积金都是深圳高标准买的。同时公司也负责个人部分（外企相对福利好），所以薪资是之前的三倍，对我来说是一个翻天覆地的改变。当然和我一起进去富昌电子同一批大概有10个人，他们都是从事电子元器件行业很多年的人士，有些之前是代理商出来，有些是贸易商里面的资深采购，还有阿尔卑斯原厂的人士，他们有经验有客户资源，对我我来说仅仅9个月的从业经验，同时我们当时也知道在富昌电子6个月试用期内淘汰率是非常高的，面对这样的情况 我没有办法，只能是努力，没有经验没有关系，没有客户没有关系，努力，比别人努力，因为我觉得这次机会对我来说是一次机遇，抓住了也许人生的道路以后会更好，即使我拼命了我也要留下来，所以接下来的日子 别人一天打50通电话，我一天打150通，200通，300通，每天晚上半夜12点还在搜集****等等，结果六个月后我是唯一两个听过试用期的人士，其他8名同事都陆续的自己放弃离开或者没有通过试用期，当然六个月时间我整整瘦了10斤，每天加班回家的路上都是头晕晕的！

塑造客户形象！

每个公司都在注重公司品牌，作为一名优秀的业务我们也是同样需要塑造自己的品牌 也是就是我们个人呈现给客户形象

比如我们可以塑造以下形象：

1. 努力，上进（客户面前表现出自己非常努力，努力的人一般人都会优先考虑和支持）                   

2. 幽默，乐观（工厂采购每天工作都很忙，压力很大，如果你每次和他沟通都可以带给她们幽默乐观的一面，相信她们会很愿意和你沟通的）

3. 青春靓丽（ 当然很多同行会在自己微信或者QQ 上搞一张非常漂亮的照片，爱美之心人皆有之）

4. 专业博学（ 比如一个优秀的业务必定也是一个优秀的采购，我们的客户就是采购人士，我们作为一名优秀的业务人员，我们除了懂得销售以外 如果我们还懂得采购，甚至成为一名资深的采购，那么我们和客户沟通过程里面就是不断给客户指导以及培训的过程，那么他们愿意和我们沟通吗? 回答是肯定，当然愿意！  当然专业博士可以多方面  生活工作等等  ）

5. 聪明能干（比如我公司业绩第一的优秀业务人士，我是公司的进步最快的业务人士，因为你聪明能干，做事情肯定是得心应手，做事情肯定是效率高，能力强做事情出错的概率小  当当然在公司权利也大 ）

作为一名优秀的业务我们可以根据自己的特点特定塑造自己某个方面的形象，当然如果你每个方面都呈现给到客户，那么就没有明显特别突出的一个形象了 建议大家可以选择一个层面集中突显！

6. 等等

作为一名优秀销售我觉得除了具备上面的潜质以为我觉得还需要具备以下的这些

1.8小时五天以外，热爱上加班！              

2.成为一名优秀的采购！

3.认同公司，认同领导！

4 .坚持 不放弃  ！

5. 走正道 人品好 !

最后给大家分享一句话，从大学到现在我都记着这句话，同时在富昌电子的时候我把这句话贴在我的电脑旁边作为座右铭

YOU HAVE TO TRUST THAT THE DOTS WILL SOMEHOW CONNECT IN YOUR FUTURE

任何之前发生事情都会和你的未来关联在一起的   而且这些关联几乎是之前从来没有想到过的！
                                                                                                -----乔布斯

以上分享仅限大家参与和交流 有不当之处欢迎大家指正！


来自 百威尔IC诚信圈  赖桂林 的演讲！