原创 中兴手机卷土重来

配图来自Canva可画​

智能手机市场正在进行新一轮洗牌。5G换机潮已经席卷全球，尤其是在5G商业化应用不断加速的中国市场，10月份5G手机销量占比已经高达64.1%。面对空前变局，全球各大智能手机品牌都开足马力加大投入，以期赢得更多的市场份额。

在复杂的局势下，目前小米受益最多，而华为承受的压力最大，三星和苹果表现相对稳健。顶级巨头之间的重新排序，也让一些有野心的手机品牌更加蠢蠢欲动，其中就包括曾经辉煌一时的中兴。

失意者中兴

近几年，中兴手机在国内市场的存在感已经非常低。CINNO Research数据显示，2020年上半年中兴手机在中国市场份额为1.6%，尽管已经较2019年上半年有所提升，但横向比较的话，这个市占率也只是比三星手机的1.2%要稍高一些。

三星手机在中国市场被边缘化，完全可以说是因为自作自受。而中兴沦落至此的原因就比较复杂了。不过总的来看，一方面有中兴自己的原因，另一方面也是受到了外部环境的影响。

从内因来看，主要就是缺乏互联网思维。在供应链建设和品牌宣传等方面对线上变化反应迟钝，是过去几年中兴在国内市场竞争力不断下降的根本原因。当“中华酷联”面临瓦解时，这四大巨头中只有华为快速地适应了市场变化，全力向互联网思维靠拢，其他三家包括中兴的反应都慢了不只一拍。

从外因来看，不能忽视“中兴事件”的客观影响。如果说缺乏互联网思维让中兴手机跑不够快，那么绵延数年的“中兴事件”就相当于狠狠向它踹了一脚。2016年中兴通讯遭遇出口限制，当年就出现了23.6亿元的净亏损，之后两年反复被骚扰，不仅支付了11.9亿美元的罚款，从国际贸易业务损失到高管层面的人事变动，对中兴的打击更是难以量化。

从2019这个5G商用元年开始，整个中兴通讯集团在克服了一系列的内忧外患之后，才算是终于重回正轨。而中兴手机业务的发展，也得以重新振作。

5G换挡的诸多利好

伴随5G商业化在中国市场的不断加速，2019年以来，中兴手机面临的市场大环境大幅改善，出现了很多难得的新机遇。

首先，5G加速商用本身，对中兴手机就是巨大利好。一方面，相比其他智能手机厂商，中兴手机在4G时代严重缺课严重。因而5G换机潮的快速到来，无疑可以帮它节省很多补课时间，直接实现跳级；另一方面，中兴通讯和华为一样通讯技术全球领先，无论是从掌握的大量5G相关专利技术来看，抑或是从国内的通讯行业地位来看，中兴手机都能掌握更多的主动权。

其次，手机行业内再次重新洗牌，让中兴有了更多的可乘之机。毋庸置疑，当前国内智能手机行业内最大的变化，就是华为受困被迫让出更多的市场份额，而小米奋力一搏市占率陡然提高。当然，近日小米“屌丝”舆论危机将会造成的影响尚待考察。在这样眼花缭乱的变局中，中兴手机崛起的机会无疑大大提高。毕竟和华为相似的中兴，本来就对华为有一定的替代性。

再者，中兴和电信运营商的紧密合作关系，5G时代可以再次发挥出巨大作用。现在离“中华酷联”的辉煌时期已经渐行渐远，不过眼下5G时代的来临，使得电信运营商渠道回暖，而同电信运营商保持紧密合作关系的中兴，也有机会凭此获得新一波渠道优势。在这种优势下，哪怕不可能再次复制“中华酷联”的辉煌，中兴手机有望实现加速扩张。

新机遇卷土重来

面对不断涌现的新机遇，中兴手机近年来不断加紧布局，谋图全面回归中国市场。目前来看，中兴手机这些动作已经取得了很不错的成效。细究之后不难发现，在一系列举措中，品牌、渠道、战略三个层面的积极作为，正不断为中兴手机开辟越来越大的生存空间。

品牌方面，中兴手机采用激进策略引领风潮。中兴、努比亚、红魔这三个手机品牌先后淡出主流消费者视野，想要短期之内在国内市场重新打响名气，中兴手机难免需要使出一些奇招、险招。事实上，中兴手机也确实是这样做的，从2019年开售国内第一款5G手机，到2020年发布全球首款屏下摄像手机，中兴手机引领潮流方面不甘落伍，想尽办法争“第一”。

渠道方面，中兴展开了雄心勃勃的渠道扩张。中兴通讯近日宣布其终端业务2021年将全面回归中国2C市场，通过国代、省代、直供等多渠道合作，展开运营商和公开市场运作。其全年将投入建设5000个零售阵地、组建线下零售体系。

发展战略方面，除回归中国市场之外，中兴全力打造“1+2+N”智能终端产品布局。虽然这样的IoT布局在一众巨头中并不特别，但是很显然，未来在丰富的产品生态协同下，中兴手机的发展将会拥有更持久的生命力。

中兴通讯已经度过了最艰难的时期，但在消费者市场中，中兴手机曾错过的那些时间和机遇已经难以挽回。不过在重新出发的当下，在决心和行动上，它已经全力以赴。

有几分胜算？

决心和行动可以改变自身，却不能直接决定结果。中国智能手机市场集中度很高且强者云集，中兴手机虽然全力以赴地想要扭转处境，但回归中国市场的道路上注定挑战重重。

从市场环境来看，中兴手机必须得应对好越来越激烈的市场竞争。国内智能手机市场竞争不断加剧，将会成为一种必然趋势。哪怕华为受困让出了很多市场份额，也无法扭转这一趋势。因为5G换机潮虽然已经开始，但这波换机潮并没能彻底扭转市场需求的颓势。

中国智能手机市场规模持续数年萎缩，今年疫情来袭让情况变得雪上加霜。根据Counterpoint的最新报告，中国智能手机市场在第三季发货量与去年同期相比下降14%，进一步收缩。在持续下滑的整体市场中，米OV可以牢牢把控住中低端市场，而高端市场门槛太高，留给中兴手机的余地显然并不多。

从中兴手机自身来看，因为缺少有分量的底牌，要想在短期内迅速崛起并也不现实。举例来说，中兴手机和“华米OV”这些巨头在品牌影响力方面存在显著差距，所以尽管中兴手机在“5G手机发售”和“屏下摄像手机发布”等方面都做到了业内第一，但绝大多数消费者对此的认知、认可程度都很低，主流市场并不买账。

总而言之，虽然当前智能手机市场的机遇非常难得，中兴手机也在积极进取，但想要在这场混战中重新崛起，中兴手机还需要面对更多挑战。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110