原创三十而已，告诉你采购的真相

 2020-8-20 13:47  2877 29 29 分类: 采购与分销

电视剧《三十而已》，在褒贬不一的评论中落下帷幕。一千个人眼中有一千个哈姆雷特，有人喜欢有人无感。而顾佳一角，作为全能女超人的形象，一路披荆斩棘，话题性颇丰，然而却在茶厂的事件上翻了船。

一开始，她以为是天上掉了块大馅饼，后来等自己派出去的人调查清楚茶厂的状况时，她才发现自己被坑了，估值报告上的数字是做出来，实际账面上是亏损的，而且有机标的资质已经过期半年了，还有两个追诉案等着她...

从顾佳茶厂的事件中，告诉广大采购们一个事实的真相——关系很多时候并不靠谱，唯有数据是不会说谎的。现实中很多供应商与采购们酒桌上称兄道弟，酒桌下的产品质量却无限的低下去。

再反观顾佳成功经营茶厂的背后——除了放弃原有烟花厂生意全情投入外，离不开她的自身能力。原先烟花厂的成功创业经历，和自身观察事物细致入微（从识破老公出轨的过程可得知），以及综合能力强的基础，才能使茶厂死灰复燃。这才是人物的核心，也是我们职场人员生存的指南。而作为一名采购人员，要从哪一些方面借鉴，使自己的能力可以得到质的提升呢？

首先，一名优秀的采购，需要建立自己的影响力、需要培养大局观、以及供应链整体风险意识。

影响你的老板，以及跨部门的工作搭档

老板对采购的不信任源于双方沟通的深度不够，大部分停留在对其表面工作的层面理解。甚至于大部分的老板不重视采购工作，认为此工作人人可以胜任，那是老板及其跨部门工作搭档，不了解完成采购工作及成本有效安全控制，需要大量的数据掌握能力，及综合市场理解能力。

因为，大部分人对采购的了解，仅仅停留在货比三家、价低者得的表面阶段。关于零部件的把控跟质量交付售后等权衡问题，其中所需的采购判断，已远超纲于“货比三家”。

对行业的全面了解

采购应了解供应商和自身企业所在的行业。所谓知己知彼百战百胜，深度了解一个行业乍看对我们来说帮助不大，但是在关键时刻对我们的一些工作决策能起到关键性的作用。

比如，了解供应商的产业链，能帮助我们理解供应商的固定成本，质量标准成本，从而帮助我们合理砍价，避免盲目一刀切，致使供应商为求生存退而求其次给我们供应劣质产品，最终得不偿失。

了解自己企业所在的行业，使我们有目的性的去关注市场需求的变化，政策的变动对企业的产量影响，帮助我们做库存规划，且可以作为战略性规划的参考。如果我们能够制定有效的且可行的战略性方案，想必老板也会对采购的你刮目相看，从而更加重视采购这一岗位。

对产品的全面了解

采购应对自己产品的结构，是由哪些零部件组成的，以及该零部件所构成的成本有明确认知。其中，对于零部件的产品，具备专业知识的了解，这对采购工作的帮助是毋庸置疑的。

以上了解，是以便于我们在实际的工作中，当时间精力分配不均时，可以抓大放小，并同样起到控制成本的作用。

设定解决方案，体现自己的想法

在面对突发事件时，应该在还没有跟老板汇报之前，自己先想出至少2套以上的解决方案，并且将解决方案的执行细节都想通想透，并在汇报工作中逻辑清晰，有条不紊的汇报完自己的思路。而不是眼巴巴地等着老板的发问：应该怎么办？

洞悉市场的能力

采购应对企业有宏观环境的分析，时刻关注市场上的动态，及时调整采购策略，做出最有利于企业发展的方针。

比如因为疫情原因，今年的行业洗牌加剧，市场激烈竞争，加上消费者的消费心理发生了明显的转变，消费行为明显从“感性消费”转变为“理性消费”，高性价比产品受到青睐。因此，现在大多数的企业，其产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。

权衡各方面利弊的能力

采购与供应商的关系虽说是要共赢，但毕竟双方都是站在各自一方为企业争夺利益的。在双方合作过程中的拉锯战，如果用力过小就达不到预期效益，而用力过猛则过犹不及。

常言道，有舍才有得，用失去的作为交换来得到些什么。顾佳为了打进太太圈，获得于太太家的单子，解除公司的业务危机，在房子已经被抵押的情况下，破釜沉舟，东拼西凑买名牌包包，因为包包是快速进入太太们圈子的敲门砖。同样的，采购要学会各方面的利弊权衡跟分析能力，适当的坚持跟妥协对我们的采购工作是起到至关重要的作用的。

小结

在电视剧《三十而已》中，顾佳作为女强人的形象，家庭事业两手抓的同时，充分利用时间报各种班进修自己。因而，她所呈现出的对生活的热衷与热爱，以及永远保持危机感和紧迫感，认真的态度与拼搏的劲头，才更值得我们采购去学习。

成年人的生活没有容易二字，周遭都是拼命追赶的人，而身为采购的你，更要努力奔跑呀。

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