本土分销商向何处去？从三鹿和雷曼说起
前面有兄弟说，在下的博文涉及内部管理多，外部市场少。好，咱们来谈谈外部市场。
外部市场糟糕透了。最近这几天没睡好，白天上班，晚上看美国的财经新闻，让我想起当年911的不眠之夜。我一位英国投行朋友说，美国爆发的金融危机，惨烈程度比911还要厉害。无独有偶的是，国内三鹿毒奶粉事件，将中国企业的诚信危机首次大范围的暴露在舆论之下。目前，极度悲观的股市被注入强心剂之后犹如醉汉在摇摆，而楼市的咸鱼在“跌跌不休”的油炸之后依然还是咸鱼。
相比之下，咱们的电子元器件业务虽有萎缩，但距离虚拟经济较远，尚属安全。前些日子受奥运管制的一些香港货代公司，近来要缓一口气了。昨天，《国际电子商情》的新掌门人吴守农先生通过“电子产业创新”研讨会，提供了行业最新的市场信息，与会的制造商买家、分销商和原厂、以及IDH等同行进行了切磋和交流，算是给大家“过冬”送来一些“暖衣”。
本土分销商向何处去？我们元器件分销行业有没有毒奶粉？如果也曝光了，是不是客户都找洋人去了？依在下管见，?鹿奶粉和雷曼兄弟的问题如出一辙，都是责任的链条太长，企业管理鞭长莫及，投资者贪婪过度所致。所以，就本土分销商而言，我们的眼睛依然应该向内，强化内部管理，而不是一味的开疆辟土，掠夺市场。
实际上，市场与生俱来，只要有人的地方就有钱赚。90年代初我进入行业的时候，大家集中在电脑行业，后来我的上司Will Piersol鼓励大家进入通讯行业。我96年开公司的时候，我就明确不做电脑的元器件分销，而是向通讯、医疗、仪器仪表发展。今天，元器件遍地开花，消费类产品、数码产品、汽车电子、航空航天、生物芯片等等，几乎所有和我们人类生活直接和间接相关的产品都需要元器件。可以不夸张的讲，元器件市场就像一张大饼，已经挂在我们的脖子上，你张口就可以咬到。问题是，你的牙齿够锋利吗？你的嘴够大吗？你的吞咽动作够快吗？你如何防止被噎住？你的消化系统强健吗？你吃进去的会不会呕吐出来？你便秘吗？你吃进的市场蛋糕是否强壮了你的体魄，活跃了你的四肢，优化了你的脑细胞？
我常在新员工入职培训的时候，说我们进入了一个好的行业。元器件分销是一个朝阳行业。特别在中国加入WTO之后，全球化为分销商铺垫了通天的坦途。虽然目前的金融危机或诚信危机会改变商业生态环境和游戏规则，但元器件市场永远欣欣向荣，我们永远不愁没饭吃。元器件分销，说得难听的是空手套白狼，是二道、三道、四道贩子之类。不过，象以往那样，搞掂几个客户或供应商，搞掂几个单子就可以做老板发财的时代应该快要结束了。在海量信息和市场变幻莫测的今天，供应链系统如何快速反应？人财物三位一体如何实现？如何真正做到以人为本？如何兼顾客户、员工、股东、和社会的利益？是我们本土分销商每天必练的功课。
我父亲老了，总说“身体是1，其他都是0。”我惭愧自己没有象他那样至今还天天锻炼，但这个道理我用在公司和分销上，“管理是1，其他都是0。”如果有我的客户或供应商抱怨，和老吴吃饭的机会少。在此特请谅解，老吴常在厨房的深处，鼓捣新的菜式和招数，服务客户，满足客户。不过，客户投诉的时候，老吴一定会从厨房里跑出来，是穿围裙的，呵呵。
补记：听到深圳电台的财经频道，谈及美国有思想家批评美国时代的思维，把“居者有其屋”当成一种幸福的指标赐予美国民众，是一种错误的思想，因此导致次贷危机，以致金融危机。实际上，政府不应该保障民众的幸福，应该保障的是民众争取幸福的权利。很深刻！换句话说，钱是好东西，政府和管理者不应该保证每个股民或业主都赚钱，但应该保障每个公民赚钱的权利。补记于此，共享。
- 上一篇： 本土分销商向何处去？略谈利益
- 下一篇： 本土分销商温故知新，保暖过冬
用户1608059 2011-6-22 17:10
用户737777 2008-11-13 22:05
1. 目前国内分销商基本上还是依靠以短平快为主;
2. 定位不是很清楚,没有针对区域不同制定不同的销售策略;
3. 有些分销商为利益可以不顾一切的做生意,经常做杀鸡取卵的事情,缺乏一个生意人的眼光,把生意人基本的诚信问题忘记;
4. 太依靠有一个好的渠道商,或者一个客户,维持公司的运转,没有做成一个专业的分销商;
5. 目前国内的分销商,很多是夫妻店,过多的依靠老板自己搞定客户,过多的依靠自己亲戚,没有想把公司做大的思路;
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
说得太对了，电子元器件国内分销商进行市场细分，精耕细作，在经营时以诚信为本，就能立于不败之地。
用户681015 2008-11-5 23:27
本土分销商向何处去？从三鹿和雷曼说起
真是一个很有特色的命题，关于这个话题，我这个小鱼小虾的浅谈薄见识是：
三鹿和雷曼，最大的共同点和也是问题的爆发点即是－－投机心理．
同样的是对信用的投机，不同的是投机信用的方式不同。
相同的是他们对信用的投机都失败了，不同的是对社会这个大的肌体造成的创伤的部位不同．
而这两者同本土电子分销商的最大的共通点还是信用投机－－本土分销商很大程度上是信用投机商的代名词．（请各位大佬不要介意啊）
所以结论非常的简单，本土分销商如果真正想成为所向披靡的大亨，那么就需要做个真正的投资着而不是投机商．
嘻嘻，班门弄斧鸟！！！
用户1291676 2008-10-22 09:23
用户674895 2008-10-21 11:32
Republicans in the US House of Representatives blamed Democratic speaker Nancy Pelosi for the failed bail-out vote, claiming she made a partisan speech near the end of a debate on the rescue plan. Below are quotes from the speech:
"[W]hen was the last time someone asked you for $700bn? It is a number that is staggering, but tells us only the costs of the Bush administration's failed economic policies — policies built on budgetary recklessness, on an anything-goes mentality, with no regulation, no supervision, and no discipline in the system."
"Democrats believe in the free market, which can and does create jobs, wealth, and capital, but left to its own devices it has created chaos."
"Democrats insisted that legislation responding to this crisis must protect the American people and Main Street from the meltdown on Wall Street. The American people did not decide to dangerously weaken our regulatory and oversight policies. They did not make unwise and risky financial deals. They did not jeopardise the economic security of the nation. And they must not pay the cost of this emergency recovery and stabilisation bill."
"Today we will act to avert this crisis, but informed by our experience of the past eight years with the failed economic leadership … We choose a different path. In the new year, with a new Congress and a new president, we will break free with a failed past and take America in a new direction to a better future."
翻译如下
“ [我们]母鸡最后一次有人问你$ 700bn ？这是一个数字是惊人的，而且告诉我们唯一的代价，布什政府失败的经济政策-政策建立在预算鲁莽，对任何事情，不用的心态，没有法规，没有监督和没有纪律制度。 “
“?主党人认为在自由市场，可以并创造就业机会，财富和资本，而是留给自己的设备已经创建了混乱” 。
“?主党坚持认为，立法应对这一危机必须保护美国人民和主街从崩溃的华尔街。美国人民没有决定将危险的削弱我们的管理和监督的政策。他们没有作出不明智和危险的金融交易。他们没有危及经济安全的国家。而且他们绝不能支付的费用这一紧急恢复和稳定的法案。 “
“今天，我们将采取行动，避免这一危机，而是告诉我们的经验，过去八年的失败的经济领导...我们选择一条不同的道路。在新的一年里，新国会和新总统，我们会挣脱与过去的失败和美国的一个新的方向更美好的未来。
用户1130179 2008-10-20 09:30
用户738197 2008-10-18 21:20
当前，重要的是两个字“稳住”！
稳中求发展！
用户621178 2008-10-17 11:19
恶性循环始于缺失，市场上一味地追求低价，一味地追求成本控制，实际上到最后真的是把很多很好的概念和企业扼杀在摇篮中，终端需求的低价，影响到制造商的选择，最后波及到供应商提供假冒伪劣，不是短期能够调整过来的。
高端路线和性价比路线始终是最佳的选择，能坚持下来的，应该都是赢家。
用户1048929 2008-10-17 10:49
我认为整个企业的诚信主要靠老板本身的原则，如果你可以坚守这个原则，员工一般不会去踩你的底线。如果你经常“灵活变通”，员工当然也“灵活变通”，在某些案例上自然就容易出现与您期望不符的情况。我见过太多的老总，自诩私人生活很诚信，“我从来不拖欠人一分钱”，可是他公司里常常坐满了N多来要帐的。
内部管理应该利益为先，“利益是1，其它为0”。
留住员工最主要靠待遇，其它什么发展空间，职业规划都是跟着待遇来的。如果一个普通文员在你这里可以拿有竞争力的薪水，她要是想谋求更好的发展空间，也会在这你里求机会，99%的人跳槽都是因为钱少，或觉得未来会钱少。
员工的诚信也要靠利益，你给的利益够，员工也犯不着为那些灰色收入冒丢了工作的风险。
利益哪来？只能先从老板的利润里挖了。
用户683425 2008-10-16 10:15
全球日益高涨的环保意识是消费社会的克星。
非常赞同，最近嗅到这一趋势越来越明显了，功效和节能产品已经成了各个半导体/元器件公司宣产的主打阵营，从PC到消费电子，再到节能和可再生能源，一个新的时代已经悄然降临。