原创 “三无”分销商，路在何方？

没客户，没渠道，没技术，如果你啥子都没有，在目前这种市场环境下，你想混迹江湖，还不如揣着点闲钱，趁早回家卖红薯。呵呵，听上去有道理，但不是真理。没有客户我们可以找，没有渠道我们可以挖，没有技术我们可以学，只要有心想在这个“险恶”的江湖混，咱就必须拿出一些破釜沉舟的勇气来，但有勇无谋，可能你回“老家”的时候连裤衩都不剩了。

何为谋？谋是计划，谋是寻求，谋也是商议。正如《论语》里所说：“君子谋道不谋食。耕也，馁在其中矣；学也，禄在其中矣。君子忧道不忧贫。”虽说计划没有变化快，但还是要做足功课，在实践中不断完善和修正自己的计划，跟你周围的朋友多一些商议，听取他人之言，寻求更好的发展模式。

凡事预则立，不预则废。

不打无准备之战，不做没有准备的事情，更不应操之过急。所有在你决定闯荡江湖之前，必先规划一番。

首先了解市场，一般有勇气创业的人，或多或少在行业做过一段时间，但这并不代表你能自立门户。当你在帮别人打工的时候，你可能只是专从于某一块的工作，犹如井底之蛙，你能看到的天是有限的。所以，我们得先跳出井底，多去了解一些你所不熟悉的领域。

其次精打细算，创业不是一天两天的事情，所以你得盘算一下你的财力，在刚开始的时候，就算是一分钱也得掰成两半花，用多用少都得有个明细，不能是一本糊涂账。我想很多创业者肯定都吃过这个苦头，当然我也不例外。

再者身先士卒，如果你是一个人创业，建议你自己先跑客户，给自己三个月的试用期先从销售做起。即使你做过销售，跑过客户，但在不同的资源平台下，过程和结果也是截然不同的。

最后招兵买马，人才是公司的基石，公司没有人才，你就是无源之水，无本之木。就算你个人有再大能耐，你的公司也不可能成为滔天大海，参天大树。在我看来，欲找千里马，必寻伯乐先。

因此没有客户不重要，重要的是你要知道客户在哪，创立一套可复制开发客户的模式，建设一支有挖掘客户能力的团队。

没有最好，只有更好。

俗话说得好：“金无赤金，人无完人。”世界上没有十全十美的东西，任何事物总有它的长处和短处。因此我们在建设自身渠道的时候，不能盲从。江湖险恶，大家众所周知。价格低绝对不代表渠道好，一味追求价格带来的或许是你后续更多的烦恼。

首先确保质量可靠。套用一句广告语所说：“没有声音再好的戏也出不来”，因此没有质量保证，再好的价格也是白搭。我们很多人一味追求利润最大化，往往得不偿失。现在这个市场用一个“乱”字岂能形容，与其花时间练就火眼金睛，还不如喝杯白酒交个朋友，动之以情，晓之以理，这样最大限度规避你吃亏上当的可能，虽然我们的法规不够健全，但中国人最重的是感情。

其次于精不宜多。做渠道要稳扎稳打，要循序渐进，供货商是很多的，但要做到真正能跟你交心的还需要花点时间，做些功课。商人的目的是为了赚钱，搞好跟供应商的关系，哪怕是小小柜台，或许这就是你与他人的不同之处。因此判断一个渠道的好坏不是看数量，而是在于你跟供应商关系的深浅。

再者要为我所用。现在的客户很挑剔，不仅价格要好，质量有保证，还要放账。对于刚起步的公司，家底子薄，碰到要放账的客户只能是望而却步。因此寻找风险共担，利益共享的合作供应商乃是不错之选，虽然不好谈，但他山之石可以攻玉，不谈注定没生意，谈了或许还能把酒言欢。

最后要渠道分级。不同的供应商根据他们的性质、特点、价格以及合作方式进行科学而有效分级，牛皮不是吹的，泰山不是堆的，火车不是拉的，我们不能被供应商的表现所迷惑，这年头挂羊头卖狗肉的皆有人在。主观臆断不是供应商考核的标准，只有数据才是最真的。

因此没有渠道不重要，重要的是你要把握有渠道的人，别人的渠道不可能拿给你共享，但他人开发渠道的心得可以交流。

不以物喜，不以己悲

正如歌词所唱：“没有*、没有炮，敌人给我们造”。这或许就是老Mao凭啥拿着小米加步*把老Jiang赶到TW去的原因吧。物质固然重要，但精神却高于物质；有技术虽好，但不是人人都有，它是翅膀，但绝不是**你行动的理由。

服务为主，技术为辅。技术只能是客户在选择供应商因素之一，但不是绝对因素。我们没有技术，不代表我们不能服务于客户，对于客户而言，他的需求是多方面的。我们何不扬长避短，凸显我们的服务优势和灵活性。

师夷之长技以制夷。现在很多贸易商在有一定的规模之后也开始完善自身的技术实力。对于普通销售人员，我们不一定需要掌握深度技术，但对于一些基本的技术应用通过一定的培训和实践完全能够应对在销售行为的需要，这也许是销售代表和销售工程师的不同，但不能因为他们叫法不同而存在等级上的差别，现在农民自学成长的案例屡见不鲜。

因此没有技术不重要，重要的在于技术对你公司发展所起的作用，或许你技术能力不强，但你精于其它层面，同样可以给你或你的公司带来同等效应。

创业的道路是艰辛的、是漫长的，今天写这些文字，也是希望能和大家一起共勉，不放弃、不抛弃…

欢迎私下交流！

QQ：374603186

Email: Vincehuang@126.com

www.elechips.com