原创 我非专家——也谈Cost Down

Cost Down目的无外乎就是让企业在同级别产品的价格竞争中赢得主动，延长自身产品的销售周期，从而获取市场利润最大化。在如今越来越细化的产业链中，成本的降低绝不是一个采购、一个部门乃至一个企业所能左右的。产品从设计到卖到终端客户（消费者）手中的每个参与的企业由于分工和性质的不同，所能获取的利润不同的，影响成本的因素也不同，大家是绑在同一根绳子上的蚂蚱，相互之间是脱不了干系的。

就我们现在大部分消费者而言，如果在购买一样不是生活的必需品，影响我们购买的绝不仅仅只是价格，而是包括价格、品牌、功能、偏好等诸多因素。因此，现在很多知名的企业非产品本身的成本远远大于生产产品本身的成本。前段时间古奇总裁曝LV包成本50卖2万，你觉得LV还会花大力气用在COST DOWN吗？如果大家仔细观察，咱们不难发现越是高科技的东西，价格降得越快，例如手机、电脑等。原因很简单，那是因为科技进步或者技术革新快导致这些产品普遍“短命”。APPLE之所以能成为科技型公司的领头羊，其中一个重要的原因就是他们将产品的生命周期做到了极致，所以对于APPLE而言，每款产品都能产生高额的回报，不是因为COST DOWN，而是因为其在应用软件上的增值服务从而衍生的价值，所以个人觉得史蒂文.乔布斯除了是产品设计、管理创新的天才，更重要的是他知道如何通过终端产品来充当软件运营商的导演，这也就不难理解APPLE缘何要跟电信运营商**在一起了。

所以在我看来，COST DOWN只是一个相对时间和空间的一个概念，换句话说就是采购人要在不同的时间、不同的区域考虑是否去做COST DOWN的事情。要让马儿跑又让马儿不吃草，没有任何市场根据要求供应商COST DOWN，最终的结果要么马儿饿死，要么重新买匹新马。我相信大多供应商更愿意和客户一起将蛋糕做大，而不愿意看到客户去掠夺原本属于他们的那一份羹。