原创 Presence还是Essence

母校的一位MBA打电话来，谈找工作的事。她说，美国同学能说会道，不少机会给他们抢走了。我告诉她，但平均毕业起薪中国学生却高于美国学生，至少在我毕业的那几年。为什么呢？美国学生有不错的表达能力，强在表面，即presence好，而工作能力、个人素质往往并不突出；中国学生不一定善于表达，但个人素质高、做事能力强、经验丰富，即essence好，强在内质。想想看，能到美国一流的商学院求学的中国学生，哪一个不是百里挑一的？大公司的招聘经理，大多阅历丰富，哪种人能说会道，哪种人更加实干，自然心中有杆秤。中国学生的平均起薪普遍高，也就不足为奇了。

Presence是外功，essence是内功。两者兼备自然最好，但一个人往往只有其一。如果这是基本能力问题，"水桶理论"成立，即一个人的成功取决于最短的那块板，即如何弥补短板；在具备基本能力后，一个人的成就其实更取决于最长的那块板，即如何扬长避短。比如乔布斯，用北美大公司的人力资源的标准来说，很难说是个优秀的经理：吹毛求疵，demanding, 对部下的工作不够appreciative，与同事难以相处 -- 否则的话怎么会被从苹果赶走呢。但别忘了，乔布斯的"长板"不是作为一个经理人（manager），带着几个兵数豆子；而是他的愿景、激情和创造力，即领导力，即导入良性变革、做出与众不同的事情的能力。如果乔布斯对着自己不如人意的经理能力自哀自怨，他恐怕永远也做不出那样的领袖成就来。

从某种意义上讲，人生来都是平等的。有的能说，但能说的不一定能干；有的能干，但能干的往往不能说；有的有钱，但有钱的不一定有能力；有的有能力，却往往没钱。表现能力presence和内在能力essence也是一样，很难在一个人身上兼具 -- 兼具的情况也有，这些人就脱颖而出，很快上升到公司阶梯的顶上。大多职业人只具其一。与其悲叹自己不具备的，不如全力发挥已经具备的。尤其是职业发展到一定地步，比如说工作十年八年后，更要扬长避短，有所侧重。

这是个选择问题。到了一定年纪，从某种意义上讲，你得知道你能干什么，不能干什么；想干什么，不想干什么；未来会集中力量发展什么，回避什么。比如你的实力是能干，那你就可选择成为一个专家式的人物，不管在哪个公司、哪个岗位，就靠一把活立足，将力气换钱，辛劳一日，得一夜安眠。你不能一边干活，一边抱怨那些靠嘴皮过活的人，把你本来很快乐的生活变得miserable，也让你周围同样的干活人觉得miserable。否则，你是把自己一个成功的职业人做成一个loser，对周围的人也是在灌输负能量。如果你决定了靠两只手谋生，而不是靠一张嘴过活的话，那就承认这是你的选择，把一把活儿做到尽善尽美，同时意识到这成绩有可能被有些耍嘴皮的人据为己有。这是做个干活人的风险之一。你既然决定做个干活人，这就是你经过计算的风险。真的发生了，那就发生了，没必要为此伤心。

如果你决定靠张嘴为生，那你也该认识到，一张嘴给你的job security，往往并没有两只手更可靠。经济不景气，或者公司运营不佳，大公司裁员，往往是从那些靠嘴谋生的人开始，因为如果把那些干活的人砍掉的话，产品就出不了门，公司也就得关门。而且这些耍嘴皮的人被砍掉后，能找到同样的工作的机会就更小。如果你决定靠张嘴谋生的话，这就是你"经过计算的风险"（calculated risk）。如果发生了，自然也就用不着寻死觅活。

这里的关键是选择。人有选择的权利。一旦选择了，就应该认可结果。有一次跟一个部门老总谈话。这是位一路从仓库搬运工做到副总裁的人物。他说，每升一级，他的体重就增加10磅。他非常诙谐地说着，你能看出，他理解这是晋升的代价，他选择了晋升，就承受了这结果，没有丝毫抱怨的成分。当时他正好刚换了公司，从副总裁降到执行总监。当时我想开一句玩笑：您现在降了一级，是否该减轻10磅呢？想想还是忍住了。还有一位集团副总裁、首席运营官，原来是既定接CEO的班，就只见腰围一日大过一日，走路都气喘吁吁。后来这接班的机会不知怎么飞了，这老兄受了挫，估计一天不再工作16小时，结果体重也就一步步降了下来。我想，这也是他做了选择。或许这选择会让他多活10年。扯地有点远，算是轻松轻松。

言归正传。还有很多人既没有presence，也没有essence，那也不要对自己要求太高，尤其是职业发展到一定阶段后。比如管理层的位子就那么些，技术领域的资深人士也就那些（尽管"专家"很多）。适当努力后，达不到，也不要太苛求自己：这不意味着你做得不成功。世上大多数的人都是当了一辈子小兵。在北美，我见过很多人，一直就是客服，或者采购员，或者财务分析员。你用不着多少智慧就能看出，他们的职业生涯也就那样了。但这又有什么呢？他们仍旧生活地很开心：业务上或许永远做不到最好，但可以足够好；钱或许永远赚得不多，但精打细算也够花。我们都是小人物，小人物也能活出小人物的美来，就如诗人顾城说的，"人可生如蚁而美如神"。换用《高效人士的七种习惯》一书的作者柯维的话说，（与那些声名显赫的人相比）if you are doing a great job, you are just as important as they are. 你可能永远也不会在职业上做出什么大成就，但那并不影响你做一些喜欢的事，不管是业余爱好，还是做志愿者，还是安安静静地读书、与朋友交谈。不是每棵树都能长成参天巨木。成功的标准当然也不止一个。