原创 商业周期

    目前谈论金融危机是热门话题，仔细观察欧美国家所谓政治经济『精英』们的应对之策，难免有滑稽之感

    主流舆论反思金融危机，基本把成因归咎于美元的泛滥，以至于格林斯潘也因其长期的低利率政策，而毁掉一世英名。

    可现任美联储主席伯南克有过之而无不及，直接开动印钞机加剧美元泛滥，如此『饮鸠止渴』的行为原因何在? 在于欧美国家长期信奉的几种经济理伦。

    自由主义明知经济周期的存在，而采用不作为政策；凯恩斯主义则认为乘数式的投资拉动行为，是解决经济周期的有效方法；货币主义则走向数字游戏的极致，一方面剥离坏帐以制造出另一份『好』的财务报表，另一方面加速货币贬值，人为制造『通账预期』以影响消费信心，其核心是借混水以转嫁危机，最终让消费者和债权人买单。

    如果站在微观经营者的角度，会发现正常的商业周期变得更加难以预测，本来平滑而有周期性的商业周期变成剧烈震荡，并立即在三个方面蒙受损失: 库存价值缩水， 现金流紧张，应收帐款变成坏帐。

    面对危机，绝大多数微观经营者无法摆脱剧烈震荡的消极影响。是否在理论和实践中存在不受经济危机影响，或者受影响很小的商业经营模式，已成为微观经营者们急需思考的问题。

    普通的商业周期可以用数学公式描述: F = F『X，Y』，其经典的图形如下，大体包含三类情况:

1. 某一产品对不同的客户形成持续的销售。(图A)
2. 某一客户对不同的产品形成持续的需求。(图A)
3. 某一客户对某一产品的偶然交易行为。(图B)

图A                               图B

    目前设定: X = 产品数，Y = 客户数，数学公式: F = F『X，Y』，上述三种情况便可描述为:

1. X = 1， Y = M ﹙1 < M < 无穷大﹚
2. Y = 1， X = N ﹙1 < N < 无穷大﹚
3. X = 1， Y = 1 ﹙大数级别的偶然交易行为﹚ 

    对宏观商业周期而言，一类和二类相叠加，形成了一条﹙X=大数，Y =大数﹚的长周期曲线﹙图C﹚，三类的偶然交易行为，则体现出非相关性和非周期性﹙X =更大数，Y =更大数﹚，其图形接近物理学的白噪声曲线。﹙图D﹚

                

图C                               图D

    可以得出这样的判断: 

1. 宏观商业周期曲线是由大数级别，弱相关性，短周期的微观商业周期曲线叠加而成的长周期曲线﹙图C﹚。大数级别的非相关性，非周期性曲线﹙图D﹚对﹙图C﹚进行了平滑，即减少了宏观周期的波动幅度。

2. 由于微观实体必然存在对现有产品的推广，和新产品的创造行为，以及由于其客户群的类似行为，而产生的需求创造，即微观商业行为必然存在短周期性。因此，宏观经济曲线的周期性波动属于『自然』现象，这也是传统自由主义理论的立论基础。

3. 自由竞争的结果，首先使﹙X=产品数﹚这组大数序列的分布和权重发生了变化，简单而言，便是在产品供需方出现了相对集中和垄断。大数序列呈现正态分布后，二八现象便在微观商业领域普遍存在，当然，这也属于『自然』竞争的健康结果。

4. 问题的复杂化，是出现了能单独影响商业周期曲线的超级变量:
   1. 国家的投资和消费行为，具备了单独影响宏观商业周期的能力，这是凯恩斯主义的立论基础。
   2. 货币本来只是作为曲线的计量单位，具有标准性，可一旦被『货币主义』作为武器，便神奇地实现了提升曲线幅度的能力。

5. 目前的主流政策都是围绕国家行为展开，然而，即使国家的投资和消费行为能产生乘数效应，『X = M1，Y = N1』也绝非大数。只有真正产生『X = M2，Y = N2』大数的政策，比如全民消费券发放或惠及全民消费，才存在立即修复商业曲线的能力。

6. 可是，如果此政策需要消耗国家财政能力，或只能靠货币增发来完成，其正面效果很快会被对冲。

    费此篇幅讨论宏观商业周期，是因为微观经营者在无法单独影响宏观商业周期曲线的前提下，只能采用顺应趋势的行为，未雨绸缪，在商业周期的不同阶段，分别制订自保或扩张的策略。

    另外，F『X，Y』的数学模型假设，也为研究微观实体如何规避商业周期剧烈波动的不利影响，甚至找到超越周期性的可持续发展方法，提供讨论前提。

    微观实体的实际运作，具体围绕下列情况展开:

1. X = 1﹙产品﹚，Y = N﹙客户﹚

1. 相信某一产品，能有可行的方法，销售给某一客户，即﹙图B﹚的必然性。
2. 相信某一产品，能有可行的方法，销售给不同客户，即﹙图A﹚的必然性。
3. 相信存在可行的方法，增加Y = N 的数值，延长周期，提升幅度。
4. 数学模型和具体成功案例，证明此方法的可操作性，现有的销售理论也对此进行了总结。

2. X = M﹙产品﹚，Y = 1﹙客户﹚

1. 相信某一客户，对现有产品，会有持续需求。

1. 相信某一客户，对新产品，会有持续的需求。
2. 相信存在可行的方法，增加产品数，延长周期，提升幅度。
3. 数学模型和具体成功案例，证明此方法的可操作性，现有的产品理论也对此进行了总结。

3. X = M﹙产品﹚，Y = N﹙客户﹚

综合运用1，2类法则，增加产品数和客户数，可有效延长微观商业周期，提升曲线幅度，目前流行的营销理论对此进行了总结。

4. 当微观经营者们信奉上述法则后，竞争便成为唯一的选择。而对某一经营者而言，即使﹙图A﹚客观存在，实际上却只能捕获其中的某一段商机。

5. 日常的经营活动，只能依靠下列行为得以维持: 主动性产品创新和创新推广，以及主动性发掘客户。

6. 所有的主动性操作，均需要人力和货币的支出，即使在利润可预测的前提下，微观经营者所有试图扩大『M ，N』的努力，受客观条件的制约，其最终所获得的产品数和客户数均非大数级别，因此，微观实体的商业周期具有『天然』的短周期性。

7. 于是，理论的指导和实际结果发生了背离，任何微观经营者的主动性经营策略，即使在最理想的内外条件下，也无法改变其最终退出市场的命运。

8. 主动性投入人力和货币的行为如果一旦失控，微观实体便会立即被宣布『突然死亡』，所谓『巧妇难为无米炊，英雄挥泪别疆场』，描述的就这类结局。

    上述分析似乎得出了悖论，究起原因其实很简单:

1. 主动性﹙盲目﹚拓展产品和客户的商业行为， 过快消耗了有限的人力和财力，微观实体最终只能『专注』于小数级别的产品和客户进行运作。

2. 主动性策略的佼佼者，是在拓展产品和客户的过程中，稳定价格策略，有效成本控制，保证足够利润，其最完美的结局莫过于控制风险，达到善始善终的境界。

3. 真正理解『大数模型』的商业行为，即有利于主动性策略的执行，更能建立一套可持续捕获偶然**易行为的商业模式，模拟出类似﹙图D﹚ 的非周期性商业周期曲线。

4. 客户的真实价值，在其具有不断产生实际需求的能力， 即所谓客户只有向公开市场发出具体而真实的需求信息时，客户本身才有操作价值。

5. 目前暂无具体的理论，能够总结如何对待大数级别的偶然**易行为，以及采用何种行为准则。鉴与目前的营销理论是基于『接触』的法则，暂且把这种未知的理论设定为『非接触』法则。

6. 只有建立在可靠理论和数学模型上的理论指导，才能使微观经营者的行为趋向理性与合理，所谓两套法则互为参照，相得益彰，乃创新之基石。

    最后，借用前人心法以做总结:『金刚王宝剑，一击万法生，百魔自粉碎，何必分尔我，乾坤一握中』。

作于二零零九年四月二十五日晚

﹙二零一二年十月修改﹚