原创 折腾-------毛利30%的路子

2012-6-14 15:31 8300 2 40 分类: 采购与分销

背景:国家出台新一轮节能家电补贴政策,广州/深圳各大厂家不再看好或者看淡白牌/贴牌液晶电视类产品的市场。笔者本来仅仅只想谋一次个人福利的,但是偶然看到了一丝可以创业或者投资的心态,在详细咨询和比对后将一套液晶电视操作法和体会摘要如下,希望可以做到抛砖引玉。

 

 

正文:

五一回了趟老家,因为一直下雨,家里的电视老化严重,受潮后半天都开不了机。琢磨着换台新的,正巧想起跟一个TCL的朋友聊天的时候聊到的一个话题。

 

每年TCL都有一些海外退回的液晶电视,这些液晶电视绝大部分是完好的。然后以一个低于市场最少30%的价格作为福利处理给公司内部员工,每人限购一台。出现这种液晶电视的原因跟欧美的销售方式有关:据说欧美客户在购买家电产品时,可以有一段时间的试用期,如果试用一段时间后觉得不满意,可以无理由退货。这就是绝大部分TCL液晶电视处理品的由来。当然里面可能还有一些实验品或者PVT,PVE的机台,或者EOL的库存品,这个来自各个大厂的看官应该有所了解。

 

马上电话这个TCL的朋友,问有没有这样的东西。回答是有的,不过因为很便宜,好像已经卖完了,说他自己想抢一台都没弄到,后续可能要等到国庆或者过年。遗憾的挂完电话,琢磨着自己整一台便宜点的用用,于是,在回到深圳后的一个星期内,拿到了这份数据。

 

 

材料部件

各尺寸白牌液晶电视市场价格分析

32''(原装A规)

42''(原装A规)

52''(原装A规)

32''(B规)

42''(B规)

52''(B规)

LCD屏(CCFL背光,非LED)

700

1300

2100

300

600

1100

主板(通用型)

230

280

480

230

280

480

铁框+底座

150

250

350

150

250

350

包材(说明书,纸箱)

50

50

50

50

50

50

总计

1130

1880

2980

730

1180

1980

淘宝/京东最低品牌价

1499

2399

3799

1499

2399

3799

 

(这份数据大部分来源于一些屏厂的代理,小部分来源于华强北市场,而非来自类似displaysearch这类官方网站。系本人打着公司或者企业的名字以正规或者非正规的手段攫取来的价格信息,可靠度还请各位看官验证。)正题不在此处,且看下文:

 

 

首先考虑到农村家里人的实际看电视需求,我觉得32''已经够了,但是老爸年纪大了,眼睛估计看小的看不清,就琢磨着整台42''的。谁知道跟周边几个同乡电话一聊,发现别人家都玩起了50''以上的大家伙,所以怕老爸面子有失,顺带研究了一下52''的。当时,还主要是考虑B规的产品,因为这个便宜,而且只是带亮点,整体还是好的。家里人都是老人或者对画质要求不是特别苛刻,非我类眼睛里容不得半点沙子的,现在CCFL背光的LCD液晶电视处在被淘汰的边缘,价格一直降个不停,农村的那些老牌CRT电视都到了换机的时候,更赶上国家这次补贴政策,估计会有一大批换机潮出来。

 

基于这个市场需求的点,我稍微分析了下各尺寸B规品的优劣,罗列如下:

 

尺寸

优势(Strength)

劣势(Weakness)

威胁(Threat)

机会(Opportunity)

32''(B规)价格730

1.成本低
2.风险小

1.尺寸偏小
2.价格优势不太明显

无明显威胁

一般

42''(B规)价格1180

1.主流尺寸,货源多
2.市场需求量大

无明显劣势

市场同尺寸产品众多,竞争压力大

52''(B规)价格1980

1.尺寸大,显示效果好
2.符合需要面子的消费人群

1.价格和成本高
2.货源少

受国家节能补贴政策冲击影响大

适中

 

 

6月2号,儿童节后第二天,选准这个时间点的原因是国家节能家电补贴政策正式启动后,也许那些液晶电视商家在价格上会有所松动。于是,我跑到老华强3#楼5楼专营液晶电视的那里,一晃悠就是一整个下午,基本把所有的店面跑了个遍,名片揣了一大堆。发现白牌A规的货应有尽有,但是和淘宝上的价差不大,最多也就50-100上下,算算赚的还不够我的口水费和公车费。而我想要的B规屏没有货,只能自己去外边找B规屏,然后找这的人帮忙组。

 

没辙,回到家后联络了几个现在还在高科德的朋友,要他们打听下那边有没有B规的42''液晶屏,只要LCD的。回答是有货,价格也很理想,有的比我上次调查的价格还低了一成。于是,要了个商家的联系方式,要朋友打好招呼,约好明天上门。

 

3号那天故地重游,11点的时候朋友介绍的那家老板过来了。一番寒暄,彼此也不多话,点亮了一款42''的B规屏给我看效果,AUO的。我试了纯黑和纯白还有彩色画面下不同效果,觉得很满意,毕竟600块的东西就这样,还这么大,出现几个点很正常。不过我看的那款屏出的不是一两个点,而是很多个点,具体数量还真数不出来,不过除非用眼睛贴近屏幕细看,否则隔个2-3米完全看不到。数钱,安排伙计拖到老华强那边。

 

下午继续,装主板,装铁框,外壳。老板问我要不要贴牌子,我说贴个TCL的吧,现在农村人也挺讲究品牌的。老板说好。一番调试,一番欣赏,观摩,觉得没问题了,就联系了上次在TCL那个朋友,谎称给他看个非常新鲜的玩意,保证他满意。PS:其实是想蹭他车拖货回家的

 

下午快5点的时候,朋友来了,看了下我那台42''的液晶电视。

“多少钱”

“1200不到”

“我给你1500,你卖我吧”

“滚!我给我们家老头子买的”

“1600,我拿来送我未来的岳父”

“好吧,不过你欠我一顿饭”

“行!”

 

400除以1200,这就是毛利30%的由来。

 

看到这里,还只是万里长征的一小步,只是证明这个案例的可操作性,这还只是一个点,如果要涉及到一个市场,或者一个行业,那考虑的东西就不相同了。所以,本着集思广益的精神,找了一班同样热衷于搞“小钱”,找“路子”的朋友。电话,吃饭,聊天。把大家一些关心的话题整合了一下:

 

 

对比

货源

渠道

销售对象

价格

售后服务

品质

优劣比较

42'' 白牌/贴牌B

1.品牌厂家工程实验品或者海外退回品
2.代理商的库存积压品或者瑕疵品
3.维修市场内更换下来的拆机屏

1.维修点销售
2.私人或者业务员关系网销售

1.3/4线城市小宾馆,农村家庭
2.3/4线城镇厂矿,政府机关,学校
3.边远山区县城

1180

就近服务

1.瑕疵品,部分有明显或者不明显亮点
2.品质隐患多

1.无法正规销售
2.品质隐患多
3.型号众多,维修复杂

42'' 白牌/贴牌A

1.品牌原厂出品,经香港进口走小三通到大陆
2.部分拆机屏或者维修屏

1.外贸或者网上销售
2.私人或者业务员关系网销售
3.门店销售

1.海外第三世界国家
2.国内不追求品牌只追求价格的客户

1880

广州/深圳

1.无明显瑕疵
2.品质有隐患,但频率不高

1.无法正规销售
2.品质隐患多
3.型号众多,维修复杂

 

 

几番下来,大家都觉得42''最好弄,这个是公认的。

但是也有分歧,有人喜欢把售后那块丢出去,就是说丢给下家,自己只赚倒手的钱就好了,也有的想做大点的,就想把维修和售后包给一些维修点,每年掏钱就是了。

 

销路方面大家都认可这种产品只能地下操作,或者私人关系运作。考虑到很多政策和法规,玩这类产品玩多了还是有风险的。而且我们几个没有海外的销售渠道,普遍对外销没有信心。

 

在白牌A规还是B规的话题上也争议了很久,如果把B规品卖给老家的那些人,万一出了问题,估计连亲戚朋友都没得做。但是卖A规的货没有太多价格优势,搞不好就赚个运费,在没有固定销售渠道的情况下,这个风险还是存在的。毕竟也不是经常有新宾馆,新单位需要液晶电视的。

 

还有就是货源的稳定性不足,高科德那边我知道的,每个月的42''的B规屏不到100PCS。广州那边暂时没去跑,估计量也不大,所以想长期做必须有厂家支持。但是问题又来了,大厂家肯定看不上你几百或者上千的量。这种东西找代理商又怕被K,所以难度系数还真不低。

 

结论是"NO EASY MONEY"

 

 

折腾了一个多月,觉得算是条路,就凑合着给大家分享一下。因为赶工,写的不好的地方请多指正。 

文章评论38条评论)

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自做自受 2016-6-27 11:47

看了,呵呵,就本土而言,再专业的技术支持能力也顶不住如今叫“人脉”的公共关系能力......
再说了,分销商的“专业的技术”从何而来? 

371306215_367194233 2014-12-30 14:55

生意经

wxdj-920_643016520 2014-5-21 09:14

日常生活小练达

fangdigui_unitech_301468764 2013-11-27 09:54

这就是市场空隙啊,这一招在市场营销上叫市场细分。高手!
凭这种觉悟,兄弟早晚会发财的。

taoxp120_798789662 2013-11-22 10:43

哥!有才!还有时间因素没考虑!

cindy_happy1314_612723614 2013-1-14 10:32

写得很不错,楼主很有想法,希望楼主事业越做越大,越做越顺!

hchqingchun_159500896 2012-10-4 13:53

好家伙,真会弄。。

qqmotto_141763790 2012-9-8 14:42

正如楼主标题,什么事情要搞明白,都得折腾,折腾多了就能找到里边的“奥妙”,找到了AM,就能省银子了。呵呵

guni_gu_563324262 2012-8-20 17:18

有才啊

wunietjl_768823724 2012-8-14 16:50

后大热他
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