原创 创业连载之一：创业懵懂期--起步

        其实上当受骗对我来说是好事，毕竟年纪还是不大。在早期遇到这种事情是有益的，我只想用文字记录自己的创业过程，虽然现在创业还在继续中，但我确信我一定能成功。由于第一篇说到的那种，此产品是一个以技术为导向的，唯有少部分人能做出来。无形中就有门槛了。

       我自己起初想法很简单，你不给我分红就算了，我可以自己做。中国道德我还是比较遵循的，如果他能够给你应得的分红，那我不会去做这个产品，因为这就是道德问题，但不违法。但你没给够，那我去做就是顺理成章的事情，即不违反我做人的原则，又不会出现道德和法律问题。就好比你在一个公司做业务一样，把公司客户带走虽然是很多创业人的想法，我觉得这样做不对，如果你有能力，为什么一定要带走客户呢，其实完全不必要，你社会资源有了，就有朋友给你介绍客户。就像我现在一样，我就没去动原来合作公司客户，如果要动，岂不是很容易动摇，为什么呢，因为研发人员我们这边是3个主力，他现在就一个人可以这么说，实力相差甚远，他现在也就只能靠抄 产品过日子。我并不反对抄袭产品，但不能一直抄袭，必须改变，做出自己的实力和品牌来。这才是正道

       回到正题，要自己创业，首先得要自己的团队，我很明确这一点，不过至今为止还没找到一个合适的市场人员，自己虽然也做做市场，但毕竟没这么专业。我自己能力强项在于采购和设计，业务能力稍弱。雷达项目，肯定是和微波有关系，我微波方面相对弱点，模拟电路很不错，所以我必须有一个很强微波设计能力的人和我一起创业，还有一点，就是熟悉这个产品设计的人员，那我就选择了另一个同事，他也做过类似的项目，并且人还不错，就是有点懒，做什么事情可能需要吹下，如果我在场，他是很认真的，我也知道这个事情不能这样，必须有所改观。软件方面，我已经有了合适的人选，就这么得我们3个人开始真正意思上的自己做主的创业。我为主，我也深知很多团队最后为什么都分了，大部分是和利益有关系，可能某人觉得事情做的多了，分的少了等等情况，我采取的办法是，分红统一分，一分为三。必须利益均衡，才能稳定团队，因为我做的事情最多，采购，市场，研发都做，其他2个人主要做研发，所以就不存在说有人有意见说谁做的贡献大了，只要我不说，团队就能相安无事。

        创业起步是艰难的，可以说我现在还是处于最初始起步状态，虽然也有几个客户。创业也是辛苦的，不过不累，很奇怪，我几乎开始每天晚上12点多才回到住处，但不觉得困，我需要跟他们商量事情，有很多，类似于寻找到我们自己的供应商如原材料，打板，贴片。今天主要说说供应商我走过的弯路

        我们把事情分成了3份，每人负责一份，原材料中开始有几个高频料不知道供应商需要现找，那开始交个李某，微波研发人员，还有打板事宜。我负责其他的料采购，另一人负责插座类采购。那就开始行动吧，我开始和软件开发的陈某去华强北买料，这些都不会走啥弯路，关键是高频料和打板，贴片走了，具体说说

        我应该这么说，对打板，贴片都不熟悉，李某是我们三个最为清楚的，我以为交给他就相安无事，那问题出来了，李某本来就有点喜欢拖，我必须吹，过了2天高频料事情还没确认，板子交给他原来一个 熟悉的人做，客户已经给我下单了，我也告诉了客户大概需要15天时间交货，时间上我是这么计算的，板子应该6天就回来，贴片3-4天时间，在打板子的同时我们只要把物料买回来就可以，高频料现在没有，有一个定做料也是李某负责，那我只能抽身去寻找高频料的供应商，比较庆幸的是我找的供应商都不错，没出问题。时间慢慢过去，发版图过去已经有4天了，我就让李某打个电话吹下，

       李某这才给打板人一个电话“诶，牛哥，板子做的怎么样了”就听着他们一串话语，李某也一直重复说着“嗯，可以”。

     挂了电话后，我问他：“板子做的怎么样了，应该差不多了吧”

     李某有点气愤的样子：“妈的，死胖子还没开始做呢”

     我说：“不会吧，那不是要死人了，你给我他电话，让我来催”

     他告诉了我，我就一直给他电话，说这个事情，结构到了第5天，我催到第5天了，他说晚上就可以开始动工，我晕，那不拖死我。那我也只等，等到了第六天了，也就是我预算的最后一天，早上给他打电话：“牛哥，怎么样啊，做好了没”

     牛哥：“今天早上我去催下，肯定帮你搞定”

    我说：“你快点哦，今天最后一天了”

    到了下午，还没见动静，没办法，我觉得只能从新找一个供应商才行，下午直接过去一个打板厂，处理事情，要求对方3天内搞定，我可以出加急费。结果预算比我多出了1500.到晚上了，牛哥也没来个信，唉。刚好明天又是周六，周天。牛哥晚上9点多才给我电话，说是才开始做。当时我就晕倒，出师不利，遇到个这人。我当时幸好找了家能做的，是个老乡公司。我也就放了点心，不能全放，怕又是这种人就麻烦大了。到了3天后，牛哥打电话说做好了，我问他做的怎么样，给我来个说做成单板子，没进行拼版设计，我又一次晕倒了，这么小的板子，不拼版怎么好贴片。唉，我直接就想骂，最后也就一些很愤怒的话：“你们工程不会没做过这种板子吧，连这个都不知道，还给我做了7-8天，我不知道说你什么好，你们公司是不是很没实力”，我到现在都还没接收他那批板子，首先接收是可以，贴片费用高，而且本来就要求拼版，没拼，都是他的责任。我那边老乡公司的板子也做好的预定时间也到了，我就给他打电话，姓叶，公司名字就不方便说，(虽然我现在很想说是个垃圾公司)

       加急第三天到了，他给我说他放到仓库600多个被他们员工误发到北京去了，只能先给我1400吧，那我想，我贴片时间还没搞好，也行，就让你明天搞过来，最搞笑的是回来了货，姓叶的说送过来，晚上去宝安喝酒，又说送不过来，第二天给我打个电话，说车停在公司，被人偷了。。。。给我12小时加急，我也就算了，那好吧，赶紧。以后的事情我也不想说，都是这么同一出戏

      我就总结了几点，可以一起参考的：对这种供应商的问题

     第一：合同必须写死时间，出问题如何处理等等

     第二：不能同意其任何理由来拖时间，必须坚持你自己的，如果不行，那就采取压款或者其他方式解决

     第三：老乡很多时候也是不可信的，公司员工我的原则就是不允许亲戚加入，老乡也别来，这样好管理

     第四：供应商价格其实不是主要因素，价格都差不多，宁可找一个合适的，能够长期发展的来进行操作

     第五：对供应商来说，很多供应商的业务以为请别人吃一顿饭就能搞定很多事情，我觉得这是大错特错，如果出现前面我遇到的情况，那以后必然是没的做，如果我在给你宣传下，那你公司就会极大的伤害。

     第六：业务员也分有文化和没文化，首先我不是歧视谁，有文化的做事情就是不一样，不会说坑你或者时间拖你，当然也有。不过相对来说，没文化的才是多之又多。必须区别对待，这几个都是没文化的，都喜欢吹牛说我保证，结果给别人看的是什么，是自杀。这个社会会慢慢转型，不是说跑个业务就能怎么样当老板，不太可能，关键人家看你做事情的能力，态度，而不是一些不可信的理由。