原创 富士康采购的那些传言

近日，一新同事（富士康出来的）负责的供应商出了些小问题，上头安排我接手——很奇怪吧？其实也没啥特别的。这个供应商已经和公司就此项目合作了3年多了，这次的问题主要责任并不在于供应商，可是新同事的处理方式导致供应商“反弹”力度比较大，公司无奈之下只好重新安排。

这事确实是小事，一款料，在误差许可范围内统一偏正，我们的生产竟然出了问题，良率极低。一般出现这种问题，请供应商返工并协商免费补点货就好了。哪想得到那个富士康出来的伙计直接回复邮件，指责供应商来料不合格，要求重新供货并赔偿产线约2万块的损失，而且抄送给了我们老板——这下好了，供应商直接炸锅，据理力争，产线近乎停工。我们经理差点被气死，因为我手上还有跟这个供应商合作的另一类料，所以让我接手。

事情解决后（最难的问题不是这批料，而是向老板解释为啥这个供应商是值得继续合作的伙伴。还别说，我也想掐死那伙计，这擦屁股的活能累死人），供应商和我聊天，直呼：真是很受不了“富士康”的采购，一副“爷最大，你们这帮孙子这错了那错了”的谱。

这令我想起了之前一些供应商跟我聊的关于富士康采购的那些“传言”了。

1.      想打样？行，先给2W“定金”。看好了，是供应商给富士康订金。当然，最后成不成，这笔定金可都是有去无回的了。我那时才入行半年，听闻这个事脑子差点转不过来了。没听说过卖货还得倒贴钱的，何况还不是没人要的货。当时，老实说，我对富士康的敬仰那可真如“滔滔江水，绵绵不绝”啊。

2.     付款期漫长。有供应商对我说，富士康有个每月200K的单，他拒绝了。我笑他吹水。他才透露，富士康的付款期漫长得很，可不是他们宣称的90天（还是60天？）。各种各样的理由和借口后，从你交货到拿到钱已经过去半年了。一般的中小民营厂哪扛得住，资金周转不开了后只好关张。他就见过有同行被拖得最后只好接受富士康收购的提议。

3.     你看了前两个就有点打退堂鼓了吧？可是，富士康“独创”的JIT送货才是重磅**，我都不知道怎么还有供应商能忍受的。也就是富士康要货时才送货，不要货时就绝对不能送（这和订单交期无关，JIT送货时间可能大大晚于订单交期，也可能大大早于订单交期，甚至连供应商正常的备料生产周期都不够）。要知道，这不同于前两个，这可是摆明面上的。

那为什么还有那么多求着和富士康合作的呢？有个供应商说了，一个是量大，只要你自己在供应链上游那吃得开，富士康还是能让你赚很多的；另一个是品牌效应，“富士康的供应商”有时是其它客户和你合作的先决条件。