原创 低端4G手机库存到底是谁的错？

499元4G手机，低端用户也不会买单

作者：孙昌旭

我周一刚从孟加拉回来，去之前绝对没有想到中移动漫游到当地的流量费竟然会到51.2元/M，真是一个晚上不小心房子就没了，收到短信那一瞬间，赶紧看数据漫游是否关闭，如临天敌。越是穷的国家，资费越贵。对流量/话费的担忧，中国老百姓与生俱来，因为我们曾经也很穷，而在我们很穷的时候，电话费也非常贵，比如从美国拨回国内电话28元/分钟。记得十年前出差到美国，刚上小学一年级的儿子打电话问我作业本放哪儿了，我说这里电话费很贵的，一分钟28元，儿子马上挂了电话。过一会儿，电话又响了，儿子在太平洋的另一边急切地说：“快点儿，作业本放哪儿了，现在不到一分钟！”

现在，让我们来分析一下国内的4G市场。近日，不断有传出大量低端4G手机库存的消息，甚至有传某4G超前的手机厂商大量裁员。真是冷幽默！因为，另一边，小米4、魅族MX4、1+、荣耀6、Nubia z7 max等4G手机一“码”难求，而这个“码”则是专为抢这些高性价比的旗舰手机诞生的“粮票”，补赋予各种天马行空的名称，比如“F码”、“NB码”等。

这里，不得不提的是，还有两个厂商在偷着乐——OPPO与vivo，他们3000元左右的4G手机卖得如火如荼，OPPO还在7月8月登上了当月4G手机销量冠军的宝座。

事已至此，其实很明白了：现阶段中国市场需要的是旗舰4G手机，因为中国消费者对于流量的普遍担忧，早期敢抢先用4G手机的都是中高端用户群，他们或可以公款报销，或者消费能力足够。但是，多数钟情千元以下手机，甚至500元以下手机的人是十分担心流量的，就算是3G手机，很多人也是关掉流量用wifi。很多消费者，他们要的是大屏智能手机而已，不懂2G，3G还是4G。

所以，我认为，这一次3G向4G的转变不同几年前2G向3G的转变，那一次消费者把智能手机和3G的概念混为一谈了，那时，他们要换的是小屏的功能机到大屏的智能机，其实，他们也不懂得2G与3G。他们认为，2G是小屏功能机，3G是大屏智能机，后者可以做很多事情，是小屏手机做不了的。所以，他们会非常热衷于买一台500元以下的大屏智能手机，然后，多数时间关掉数据流量。

但是，这一次低端用户的换机动力不足，屏还是那张屏，看起来没有什么变化。并且，更重要的是，中国老百姓对于流量的以生俱来的担忧。事实上，目前的4G流量费还是贵。有网友在我的微博中提议：“我个人认为4G套餐应该比对2.5G时期5元30M的消费档次，流量乘以4G速率再除以2.5G速率，这个速率倍数大概是50倍，因此4G套餐起价5元1.5G才合适。”当然这只是一个美好的梦想，在近几年，肯定不能实现。

所以，回到前文的低端4G手机库存与手机公司裁员事件。我认为一开始运营商与领头的4G手机厂商就将大家带到沟里去了。大家拼命要降低4G手机的价格，甚至上半年就将低端4G手机的价格定在了499元。前不久，小米与华为这两大中国手机厂商又在低端4G手机上推波助浪，599 vs 699元，但是，并没有引发低端消费者换4G的热潮。这一次，并不是价格低了消费者就会买单了，因为大家更担心“秋后算账（传说中的会吃楼盘的4G流量）”。当然，昌旭告诉你，流量绝对没有这么夸张，我每个月就200-300元话费而已。

所以，建议那些还在低端4G手机上摩拳擦掌、花主要精力的芯片公司与手机公司，这一次与上次2G-3G升级换代不同了，要冷静一点，产品定义与市场路径一定要吻合。除非，这款低端4G手机可以销往欧美的低端市场，倒是一个不错的市场定位。因为，那儿4G市场相对更成熟一些。