原创 三、六、九等的分销商

三、六、九等的分销商

有句顺口溜：一等企业玩资本、二等企业订标准、三等企业做产品。

我们的分销商是否也可以分个三、六、九等呢？如果可以分的话，我认为：

一流公司推方案，二流公司卖产品，三流公司满街跑。

产品推广的成功往往取决于产品的应用方案。有了合适的应用方案分销商可以游刃有余，事半功倍。能和客户平等地来讨论产品的价格、订单、交货、付款等等。分销商出卖的是自己的智慧，培养出的是销售精英。

如果没有强大的应用方案作支持，只有依赖原厂的产品了，尽最大的努力来挖出产品潜在的长处、优势。当然那些通常的销售问题也会迎面而来，以妥协换客户的订单。分销商出卖的是自己的劳动，培养出的是销售高手。

最无奈就是那些什么也没有的了。没有技术支持；没有好的产品，满世界地跑客户，捞些残羹剩饭来果腹。分销商出卖的是苦力，往往成了别人的黄埔军校。

同意？

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