原创 移动4G招标 华为态度大转弯

　　文/宿艺

　　在不到两周的时间里，华为在中国移动TD-LTE主设备招标的态度来了个“大转弯”。

　　华为运营商网络BG CEO丁耘本周在接受《华尔街日报》采访时公开表示：“华为在停止了美国网络业务后，现寄希望于亚太市场、特别是中国国内市场来实现增长。”他进一步说明称：“4G技术正推动华为运营商网络业务实现两位数增长，这一业务之前以欧洲为主，但未来增长将主要来自中国、亚太等新兴市场”，他接着强调称：“华为尤其关注中国国内市场”。

　　丁耘表态被认为是对自己之前公开向中国移动4G招标“喊话”，引发中国移动高层不满后的“自我修正”。

　　本月初，作为华为运营商业务的“掌门人”，丁耘曾公开表示：“一直以来，欧洲电信设备商为中国电信建设市场带来了高质量、技术创新的产品和优质服务，是中国电信市场蓬勃发展的重要动力。同样在此次中国移动TD-LTE建设招标中，欧洲厂商如果成为主流建设力量之一，将有利于TD-LTE标准全球化，也利于各国发放更多的TDD频谱、更多的运营商选择部署TD-LTE，从而推动TD-LTE真正走向全球”。丁耘甚至表示：“对于中国移动TD-LTE建网方案，华为认为新建方案更为合适。”

　　丁耘选择在中国移动4G招标过程中公开“喊话”，引发业内关注。作为传统的B2B业务，华为运营商网络BG一直非常低调，而选择通过媒体、建议中国移动“照顾”国际厂商，并公开建议中国移动选择“新建方案”被业内批评“非常不明智”。

　　虽然华为此举可以收到减少国际市场特别是欧盟的贸易壁垒；“回礼”之前爱立信、诺西反对欧盟对华为发起的“双反”调查；对内打击中兴、大唐等国内竞争对手的作用。但带来的负面效应显然超出预期。

　　据中国移动内部人士透露，在F频段与D频段、TD-SCDMA平滑升级和TD-LTE新建、以及混合组网等实际操作问题上，监管部门和中国移动高层都一直在讨论，并未最终达成一致。作为竞标方的华为，在中国移动招标过程中公开“指手划”最终引发了中国移动的不满。

　　鉴于中国移动方面的态度，作为华为运营商网络BG“掌门人”的丁耕再次表态，强调重视中国市场，强调中国移动此次4G招标的重要性，目的不言而喻。

　　不过，中国移动已于7月15日公布了今年TD-LTE主设备招标第一轮商务标报价，在此次规模超过200亿元的“大单”前，华为与中兴报价相似，单载扇约为3.5万元，而诺西则首次报价低于华为，单载扇为3.35万元在设备“性价比”方面超过华为。

　　业内认为，在经过技术标和商务标之后，本来各家厂商的本次竞标的份额格局大致已经确定。华为突然在此期间接连喊话，态度反转，或将最终影响其市场份额，不过这最终要看8月底中国移动最终公布的结果。