原创 中兴VS联想：3G手机策略大不同

　　搜狐IT文/毛启盈

　　在中国电信南京手机交易会前夕，中兴终端中国区CEO吴海、联想集团副总裁MBG中国手机业务总经理张晖分别接受了笔者的采访。前者接替中兴老将叶为民，后者接替联想运营商渠道功臣冯幸，两人在发展手机的策略上完全不同，尤其在3G手机上，思路完全相反。这里分享他们两人的精彩PK。

　　1、中国三大电信运营商逐步取消3G手机补贴，3G手机是否面临“清仓”问题？

　　吴海说，中兴去年已把3G手机做了大部分处理，已在之前把压力释放掉了，因此今年（清仓）压力不会很大。中兴目标主攻4G，2014年全年发货6000万部，4G产品占据70%以上。

　　面对这个问题，张晖则称，4G来了，并不代表3G没有市场，现在4-6级市场，尤其是农村市场，通信信号比较好，3G手机从价格到应用到产品体验，这个市场有很大的空缺。联想会推进4G，但是不会因为3G没有补贴，就会放弃，3G还不是清理库存的时候，仍然有巨大的市场。联想年初制定出货8000部，3G与4G的比例各占50%。7-8月联想50%手机新品支持4G。

　　笔者将这个观点发到网上，支持吴海放弃3G手机网民大喊联想“逆天”，不过，支持未来农村市场潜力很大的网民也不少。

　　2、华为推出麒麟芯片，中兴、联想怎么办？

　　吴海说，中兴自主研发的芯片7510已经应用在数据卡上，只是没有披露而已。下一个芯片7520马上回推出，是5模多频的4G手机芯片，预计年底或者2015年初发布。

　　张晖说，如果华为海思平台是开放的，就是联想的选择之一，但是需要综合评估之后才能做决定。

　　笔者看法，自主研发眼下很流行，不过在芯片领域成功者似乎很少，联想似乎并不打算搞自主创新的4G芯片，产业链可以“互通”，中兴芯片联想未必不可以使用。

　　3、如何与三大电信运营商“打交道”？

　　三大电信运营商在通信业的地位，就像股市里面的“庄家”，左右着整个产业链，终端厂商一般是“得罪不起”，尤其是中国移动已经发布自主品牌手机，中兴和联想今后如何与他们打交道？

　　通过简历看，吴海在中兴超过16年，主要负责中国联通业务。吴海似乎不太赞成过去终端厂商遍地撒网的做法。他说，中兴在每个价位段，做有性价比的4G手机。今年中兴采用“精品战略”，手机从之前的上百款减少到30款，中兴手机更关注盈利。

　　张晖则表示，三大运营商对联想很重要，相比中国移动和中国联通，中国电信近两年才进入，其中2012年市场份额为5.3%，2013年达到7.2%，2014年目标1000万部，中国电信终端市场占据40%（50%为4G产品）

　　笔者观察：

　　1、运营商渠道减少是趋势。

　　中兴是铁了心要做“减法”，似乎并不打算像酷派一样进行千元以内4G价格战，而联想仍然在做“加法”，主要是对中国电信4G终端市场的投入将会增加。另外，张晖在多个场合透露，联想将成立新媒体部门，加强互联网电商的营销。

　　两位终端掌门很忌讳谈运营商渠道份额“降低”字样，均用“电商渠道份额增加”，这个跷跷板理论一笔带过。背后是运营商补贴降低，京东等电商崛起。

　　2、“中华酷联”价格战将终结

　　通过与中兴、联想大佬的聊天，共同的感受是，追求数量市场规模而忽视利润狂热已退，终端大佬已觉醒，他们未来将会走差异化路线。4G领域比拼高端，譬如，华为已推出几款令人眼前一亮的高端机，中兴提出“精品战略”，而联想即将推出的vibe x2厚度为6.9毫米的4G手机以及摩托罗拉2000元以上的手机，或代表联想高端路线。3G领域，可能会剩下三、四级市场拥有渠道优势的联想等个别手机品牌。