原创 锤子靠耳机来变现情怀，文青会买账吗？

    2015年10月19日晚，锤子科技举行坚果手机特别版发布会。这次宣传把文艺青年当成营销对象，号称是“文艺青年们的聚会”，而锤子科技除了发布了八款(八色)文艺青年版坚果手机以外，还搞了两款入耳式耳机。

　　自从罗永浩进军手机行业以来，锤子一路都不算是顺利，锤子T1销售远远未达预期，虽然有资本扶持，虽然有罗永浩吸引眼球，但是真正让消费者掏钱还是比较困难的。

　　而锤子回归到低价路线以后，坚果同样没有起到多大作用，而期间锤子有过多次转型的传闻，在苹果Apple Watch发布之前，锤子一度与智能手表走得很近，而近期锤子又招聘过做游戏的人员，如今最终落地的锤子新品是入耳式耳机。

　　锤子的情怀能用耳机来变现吗？文艺青年会买账吗？
 

　　一、情怀的力量

　　罗永浩早年属于卖体力吃饭的阶层，后来机缘巧合变成了卖嘴吃饭，从此一发不可收拾。后来在新东方一炮走红，到牛博网，英语培训，最终落实到做手机搞创业获取投资上。

　　情怀这个东西，吸引眼球的效果是毋庸置疑的，老罗有无数的粉丝关注，如果老罗去做公关或者营销，以他的影响力，肯定要比做什么英语培训赚钱。

　　但是，情怀落实到消费品上就比较困难，消费品这个东西虽然有心理因素加成，有品牌加成，但是东西本身的水平还是很重要的。

　　奔驰、宝马、保时捷的高大上不仅仅是品牌宣传的力量，而是人家的技术能力，客观指标，赛道成绩确实达到了这个档次。

　　苹果如今看起来高大上，其实在10多年以前《未来之路》流行的时候，苹果就是个过气的，不合时宜的，即将死亡的IT厂商。

　　苹果的情怀并不是乔布斯忽悠来的，而是靠乔布斯回归后一件件产品打出来的，十多年前的G3电脑、G4电脑即使放到现在也是漂亮的。

　　iPhone推出时并不被看好，在中国是极客玩具而非时尚用品，而到了iPhone4，苹果用产品和用户体验征服了消费者，培养了果粉，培养了乔布斯的崇拜者。

　　今天喊着崇拜乔教主的人，很多在iPhone之前根本就不知道乔布斯是谁，苹果是干什么的。

　　消费品的情怀是消费品本身的品质与用户体验建立起来的。是由物及人的。

　　罗永浩的情怀可以营销变现，但是想从消费品变现还是很困难的。锤子手机本身的水平才是关键，而问题是这方面锤子并没有高明到哪去。

　　所以，罗永浩的情怀推动不了锤子手机销量就不足为奇了。

　　二、耳机会是个好主意吗？

　　相对于手机的透明(配置透明，成本透明，性能透明，跑分透明)，耳机确实要神秘一些。

　　耳机这个东西个体差异比较大，那么小小的振动元件很难保持高度的一致性，就是说一个耳机一个声音，即使同一个品牌，同一个型号。大致声音能接近是可以的，想要准确测量来分辨耳机的优劣，并不是人耳能做到的。

　　而且，耳塞和音箱还不太一样，耳塞是塞在耳朵里面的，耳道其实也是发声的一部分，耳机的个体音质差异比音箱更大，音箱个体差异只是个听力不同的问题，而耳机除了听力，年龄不同以外，每个人的耳道也是不同的。个人的主观评测，参考意义更低，因此，对于耳机类产品，只有自己的耳朵收货是最有意义的，你听到的声音是独一无二的。

　　在客观标准模糊的情况下，主观印象与情怀就会有加成作用。

　　对于手机，我们可以精确的知道它用了什么配置，跑了多少分，速度是多少毫秒。优劣一目了然，情怀不会让手机跑得更快。

　　而对于耳机，因为一个人一个听感，而听感只能描述不能量化就可以有很多变数。

　　而耳机的成本又非常低，利润非常高，耳机的配件价格完全不透明，你不能像手机一样把每个元件拆出来去查成本。

　　相对于手机，耳机是一个非常好的情怀载体，再加上中国的耳机代工产业成熟，找合作伙伴容易，开发简单。

　　所以，锤子在众多传言之后，最终选择了耳机当作情怀的载体。这看上去是个好主意。

　　三、锤子的如意算盘打得通吗？

　　虽然看上去不错，但是我们要知道，一个靠玄学做生意的行业，必然有一套玄学的产业链和体系。耳机有模糊性，有暴利，不代表耳机行业的竞争弱。

　　耳机行业恰恰就是在各种情怀、鸡汤、软文中长大的，对于新加入的分肥者是不会客气的。

　　前一段有一个厂商做低价动铁耳机，结果被各种舆论和KOL全力吊打，其实，那个东西花个199元听听也不算太差。

　　而锤子虽然扯了威索尼可的大旗，但是对耳机圈来说，罗永浩这点情怀还不够看，圈内都是卖情怀长大的，都身经百战了，罗永浩的情怀在手机圈算有特色，拿到耳机圈就未必了。

　　所以，靠耳机来变现情怀还是很难，锤子耳机的前途并不乐观。