原创 联想怎样才能做好手机？—攘外必先安内

         IDC的最新数据显示，今年三季度，联想智能手机在全球市场的份额为5.3%，而在去年同期，联想的全球市场份额为5.1%。并入联想一年多以来，摩托罗拉这个曾经发明了手机的品牌，对联想的助益十分有限。本来，合并了摩托罗拉的联想应该是全球第三大品牌，但事实是联想的增速低于华为和小米，目前只排到了世界前五。

　　从资源整合来说，联想手机本来实力就不弱，摩托罗拉更是手机的鼻祖，两者合并本来大有可为，但事实却并非如此。

　　有人说联想做不好手机，是因为并购带来的业务整合不畅？有人说是人事动荡？还有人说是产品线繁杂？那么，联想的问题到底出在哪，在强敌环伺的手机市场，联想还能逆袭吗？
 

　　一、联想的问题在哪？

　　其实在整合摩托罗拉之前，联想手机的产品线就已经很乱了。

　　联想做手机的历史很久，国内智能机里面，联想是始祖级别的，华为还在做小灵通，雷军还没认识黄章的时候，联想已经做了好几代智能手机了，中间还经历过卖掉手机部门然后又买回的折腾。

　　在外观设计上，渠道商，消费者体验上，联想的经验要丰富的多。但也正是因为历史漫长，联想手机山头众多。产品线纷乱。

　　最近几年，联想的内部品牌就折腾了n次，就说战小米的互联网手机吧。华为出来一个荣耀，酷派出来一个大战，魅族出来一个魅蓝，OK了。

　　联想这边从黄金斗士，到乐檬，到神奇工场，你不知道联想准备搞几个品牌。而从产品看，这些产品都是完全独立的产品。从配置到外观，自成系列，你根本不会把他们当作一个品牌的东西。

　　本来联想手机自己内部就在折腾没有形成合力，再合并进来摩托罗拉，那就更乱了。从目前的情况看，摩托罗拉是摩托罗拉，联想是联想，两者基本还没有联系。

　　联想可用的资源很多，但是没有形成合力，在产品上没有理清楚，摩托罗拉自己品牌不低，但是联想自己的VIBE依然在买，互联网手机前面说过了，联想网站挂的是乐檬，ZUK是ZUK，摩托罗拉官网挂摩托罗拉……

　　无论是苹果三星，还是华为，小米，都没有这么折腾啊。

　　二、联想应该如何做资源整合

　　其实，以联想现在的资源，完全是可以好好整合的。智能手机的渠道，无非是线上，线下，运营商，海外。而联想现在手机这些品牌都非常好用啊。

　　在线下市场，联想品牌可以与摩托罗拉品牌高低搭配，用联想的渠道让摩托罗拉重返中国。联想就别做什么VIBE了，联想老老实实去做公开渠道的低端，摩托罗拉做公开市场的高端。

　　一样的价钱，摩托罗拉，华为，OPPO、vivo放到一起，摩托罗拉还是有品牌优势的。联想做高端也许不行，做低端其质量与口碑是有信任度的，这还不算联想的保修网络。

　　这么大的优势为什么不好好利用呢？

　　在线上市场，ZUK和黄金斗士，乐檬就别折腾了，选择一个一统天下，节约资源。

　　线上拼的是性价比和宣传，品牌越多，宣传资源越分散。产品越多，单款批量低，成本就上去了。

　　老老实实做一个互联网品牌，集中宣传资源，产品压缩到高中低三四个型号，单独批量做大，性价比也就有了。

　　互联网的竞争对手都是这么玩的，本来联想就是后来者，你还独辟蹊径，分散资源？

　　在运营商渠道，联想品牌继续发挥，运营商虽然不如以前了，但是瘦死的骆驼比马大，依然不可放弃，运营商拼的是低成本和传统，联想一直做这个市场，继续保持就可以了。

　　海外市场本来是收购摩托罗拉后最大的收益，摩托罗拉全球耕耘这么多年，有成熟的海外渠道。既然收购了摩托罗拉就好好利用啊！

　　联想PC收购IBM的PC部门之后，最大的得益就是海外渠道。而联想手机目前还没有用好。

　　我们看看TCL，收购了阿尔卡特的手机部门以后，基本就是一款手机两个牌子，国内用TCL，国外用阿尔卡特，这才是效益最大化。联想得好好学学。

　　三、知易行难，联想攘外必须安内

　　联想手机的资源很多，整合的道路也很明确，剩下的问题就是执行力了。

　　联想历史太久，内部山头太多，要把现在的各个山头整合，走正确的道路，非有绝对控制力的铁腕人物不可，他必须打破原有的利益格局，把资源整合走正确的道路，而这个过程必然得罪很多人，侵犯很多人的利益。

　　中兴手机最近日子也不太好，其实中兴内部的人很早就知道问题所在，也知道解决方案，但是国企的体制内部盘根错节，即使大老板也无力回天。中兴的份额一直在降。

　　而现在的联想面临类似的问题，问题明确，药方简单，执行谁来干？

　　攘外必须安内，处理好内部利益纠葛，完成资源的优化组合是联想手机逆袭的关键，但是能不能做到我们只能拭目以待。