原创 周鸿祎发布新手机实为推销理财产品？

1月14日，周鸿祎在北京798艺术区发布了360奇酷手机极客版，找来了热剧明星王凯代言，搞的颇为热闹。

作为一个新品牌，奇酷在很长一段时间里知名度并不够高，周鸿祎360来给奇酷背书，因此改名为360奇酷手机，而这次发布的360奇酷手机极客版只相当于去年手机的简单升级版，大配置与功能都没有变化。

一般来说，这种升级版根本没有必要搞一个发布会，而在发布会上，周鸿祎又推出来极客版的一项优惠购买政策，360旗下金融品牌“你财富”将推出“梦想计划”，定存2万元2年期，即可免费获得360手机奇酷旗舰极客版1台，同时享受利息和补贴政策。

周鸿祎表示，经过计算，这笔钱在两年时间内产生的投资回报基本上能够覆盖一款手机的价格，如果这种互联网金融和手机结合的免费手机模式能够成功，那么未来360或将该模式应用到旗下其他手机上。

旧瓶装新酒，免费变方案，周鸿祎想要怎么玩呢？我们来深入剖析一下。

一、手机产品力出色，但是时机已过

其实在去年周鸿祎发布手机的时候，我就写文说过奇酷的这款手机非常不错，在设计上，这款手机实际就是酷派的旗舰机型铂顿的技术下方。

在摄像头上，两类不同的摄像头组合有技术突破，而做工用料上，达到业内顶级水平，在配置和成本上非常合理，用户体验优秀，功耗又不过高，在散热上也有独到之处。

但是，2015年的手机市场已经进入到了残酷的淘汰阶段，尽管奇酷的手机产品力已经达到顶级。但是市场上的情况已经变了。

2015年手机市场低价为王，千元机流行，上了2000元以后，除了苹果就是品牌大战。线上线下一体，性价比不再重要，重要的是长年积累的品牌。OPPO、vivo从线下做到线上，华为依靠连续数年的重金砸品牌，也取得了不菲的战绩。

而即使是小米强大的营销，也在2000元以上价位灰头土脸，魅族虽然低端热销，高端也不如意。

高端市场，机会已经太小，玩法也回归传统的渠道，广告，品牌塑造。奇酷来得太晚。

而到了2016年初，华为的麒麟950已经上市，骁龙820的发布回来带一大波新机，360奇酷的极客版很快就会落后，颇有些生不逢时的感觉。

二、真正的戏法在于免费计划

周鸿祎在发布会提到了360旗下金融品牌“你财富”，如果不是这个发布会，恐怕没有多少人关注360也开始玩互联网金融了。

而这个“你财富”给出来的条件颇为诱人，2万元存两年，就可以拿到一部2999元的360手机奇酷旗舰极客版1台手机，还有200元收益。不计算复利年收益率达8%。

而你财富其实给出来的不止一个方案，你还可以选3万元、4万、5万元档次的。如果手机价值没有水分的话，这个收益率已经接近风险很大的P2P了。

相比众筹计划，这个收益要实在得多。以360的体量和持续盈利的状态，2年内跑路的概率可以忽略不计，从安全性和收益率上来看，360给出来的方案颇有诱惑力。

所以，这次发布会与其说是给手机开的，倒不如说是给“你财富”开的，通过这个发布会，更多的人知道了“你财富”，知道了有一个安全性和收益性不错的理财工具可用。

以手机为名，宣传“你财富”的产品，拿到用户的投资，才是周鸿祎真正的目的。

三、360要钱做什么？

每个人至少2万的额度不算低，如果普通手机一年有100万的销量，即使最初运行不利只有1%的用户采用“你财富”购机，那么这也是2亿的资金。

周鸿祎表示如果成功，会在所有产品中普及。而这就是一年千万的级别的销量，如果正常运转达到10%-15%的转化率，募集资金会有百亿人民币的级别。

360给出8%的利率，要这么多资金准备做什么呢？一个新闻就可以给出答案，招商银行刚刚提供给360的7年期30亿美元贷款和4亿美元过桥贷款，其中，7年期30亿美元是靠抵押360位于北京朝阳酒仙桥路的大楼和北京奇虎科技有限公司一系列“360”商标等换来的。

360正在搞私有化，准备回归A股，而私有化需要大量的钱，私有化财团同360达成的私有化协议对后者整体作价94亿美元。

360不惜抵押了总部大楼来筹资，是因为A股的总体估值远远高于美股，而管理层为了360这种企业准备搞一个战略新兴板。只要私有化成功，然后再回到A股做IPO，以360的业绩，这是一本万利的买卖。

虽然暴风科技这种估值翻上百倍的属于超级运气的特例，但是按照A股的正常估值，360回归后市值翻上几倍几十倍都属于正常。360给出8%的利率借钱，这个融资成本是完全可以接受的。

四、周鸿祎能如愿所偿吗？

周鸿祎的理想很丰满，如果免费方案受到欢迎的话，产品在过时前可以快速销售掉，而360私有化消耗的资金可以得到补充，而且融资成本并不算高，同时“你财富”也做了一个大大的广告，吸引到大量用户（互联网金融用户获取成本是很高的），可谓一箭三雕。

但是问题在于购买360奇酷手机的人会不会把几万元投给360？手里有几万元现金，直接买个iPhone，剩下的投资好，还是投资360，以利息收益换取一个2999元的手机好？

周鸿祎的想法很不错，但是操作上有可以进一步优化的余地，“你财富”不仅有定期，也有活期产品，而360奇酷手机不仅可以做高价机，销量更高的低价机也可以做。

也许活期产品与低价机的组合会有更好的市场。

当然，我们还是喜欢周总来点真格的，法规限制众筹不能做了，那么买手机送360私有化的参股机会行吗？