原创 【博客大赛】特立独行电子屌丝路(一)

从哪个角度来看，我这个人都算得上一个标准的屌丝。个子偏矮，一身打扮农民工形象，没啥文凭，混了这么多年还在做工程师，在深圳买不起房。

可能有人会问，人家事业成功者写自己的经历可以激励人，你一个屌丝有啥好写的呢？

我想了一下，固然自己不算事业有成，但是也算是对社会有用的一个人，而且内心还算充实，经历还算有那么一点传奇色彩，把自己的经历和心理想法晒出来，对广大屌丝也有借鉴或者慰藉之处。

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言归正传。从2005年来到深圳的故事开始说起吧。以前我在东莞搞技术，有个朋友在深圳做销售，不断鼓动我来深圳做销售。尽管我自己知道不是做销售的料，但是想先尝试下吧，不行再在深圳找个技术的活也可以呀。

于是我进了朋友那家公司，做元器件销售工程师。我的朋友和同学一听说我做销售，个个都很惊讶，因为他们都知道我的性格，我做销售就像太阳从西边出来那么稀奇。

我确实不是做销售的料，开始也找不到门道，网上找到觉得有可能用我们的元器件的公司，打电话给前台，说找采购，当然碰壁很多，也有转到采购那里去了的，跟采购通了电话也大多没机会拜访，发了传真或邮件之后就没下文了。偶尔有的采购给了拜访和送样品的机会，但是最后样品测试进度也不了了之。

那时候拜访客户，一般就是送样品，最多送点我们公司也在销售的电池做礼品，我是一点都不懂得请人吃饭之类的，贿赂就别提了，我自己都接受不了那种事。反而有的采购是主动暗示给好处的，我自己还不喜欢这种采购。

总之，我天生就不适合做销售。做了2个月没有接到一个订单，老板找我谈话，虽然没有直接说要辞退我，但是我也知道该主动辞职了，于是毅然辞职，开始在深圳找技术方面的工作。

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我收到I公司的面试通知，当时投的是硬件工程师的职位，但是人事部的人认为我更适合做元器件工程师，让我改应聘元器件工程师，就这样阴差阳错，让我与元器件解下了不解之缘。

老实说，我之前根本上就没听说过元器件工程师这个职位，只是以前做硬件的时候做过元器件认证，因此恰好应聘成功了。进了公司才知道，这个职位不好做，以前有2任都是没做几个月就干不下去。

我看了他们以前做的事，他们的工作偏重跟进之类的工作，技术能力不是很强，所以威信很难建立起来。

虽然我以前没听说过元器件工程师应该怎么做，但是我自己还算是有创新精神的，自己摸索着把工作做顺了。（如果看官中有刚做元器件工程师的，或者准备做元器件工程师的，看我下面的经历对你有启发意义）

首先我发现公司的物料库比较乱，规格描述不对、型号错误或不完整、一码多物、或者一物多码、无效物料的现象普遍存在，而且很多元器件没有厂家的规格书(datasheet)。于是我首先整理物料库，并追回厂家的规格书。加班加点好像是搞了一个月，终于把物料库理顺了。在整理物料库的过程中，要不断去仓库核对，不断地与供应商沟通，慢慢地对公司的物料型号等熟悉起来了。

元器件工程师要建立真正的权威，一定是要从解决元器件质量问题入手。如果元器件出了质量问题仅仅是退给厂家分析，很多时候是解决不了真正的问题的。所以需要亲力亲为去做失效分析，要严谨地判断是不是真正的元器件本身的质量问题，即使是厂家的质量问题，也要拿出有说服力的证据出来。我就是通过以上的行为，解决了一些老大难的元器件质量问题，才开始在采购和质量部中建立起权威的。

相对采购和质量部来说，设计工程师的技术水平高，元器件管理很多时候是管理元器件选型，有时否决了设计工程师的选型，会惹火他们，这时候就需要据理力争，加上敢于斗争的勇气。我做元器件工程师的时候，强烈地改变了设计工程师的习惯，所以跟他们的争吵在所难免。最常见的情景就是我与设计工程、与采购等在办公室里大声争论，成为一道独特的风景。好在上级领导也重视元器件管理这一块，使我的工作不至于太被动。

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当时的I公司是一个快速成长的公司，企业文化也比较积极，工作环境比较开放自由，崇尚人性化管理，因此我这种有强烈个性的人很容易出风头。我个性耿直，说话直接，而且比较有创新精神，还喜欢弄点小幽默，自封为I公司第一大才子，有不少人挺欣赏我的个性。

如果公司有人搞出来了个不合理或者不人性化的制度，我都是喜欢头一个跳出来批评的。这固然会得罪一部分人，但也有很多人喜欢。其实我并不是反对任何规范化的管理，而是认为一个不合理的制度会让员工心生不满，降低员工对企业的归宿感，不利于企业的长远发展。说句不害臊的话，有的人在搞什么制度的时候，还要考虑下我们这些刺头会不会反对，很多时候，有一个人敢先站出来发对，其他人就会附和。

当时最典型的一件事是，公司从财务管理软件转换成ERP的事情。那会儿ERP刚开始流行，ERP的功能被吹上天上去了，ERP工程也号称二把手工程。当时公司由那时候的信息部老大牵头负责ERP选型，信息部老大看中了一个小公司的ERP系统，演示这套系统的时候我们这些操作层面的员工都认为这套系统不行。但是信息部老大不考虑我们这些小人物的意见，请各部门领导走下过场，就决定选这套系统了。各部门领导平时又不需要用这些系统，随便忽悠他们也不知道这个系统是好是差，因此也没有强烈的反对此系统。而且那时候，为了表示对ERP工程的重视，公司还让信息中心的老大兼管计划部和仓库，俨然二把手的势头，于是敢反对的人更少。然而我不吃这一套，在各个场合抨击此ERP选型不当，可惜公开场合响应我的人不多（尽管私下里很多人赞扬我）。为了息事宁人，ERP公司的老板还说请我出去吃饭，估计是想私下里笼络我，我一口回绝，说要谈事情在公司谈就可以了。面对我的反对，信息部老大一肚子里的火，有一次开会，他竟然当着很多人的面骂粗口，看我软硬不吃，他还威胁说要调查我的工作历史，似乎要看我有没有不良历史，谁知道一点都唬不住我。当然，小角色终究斗不过权势人物，最后还是选了他认可的ERP。不过，几年后证实了那个ERP不满足需求，公司又重新换了ERP，这是后话。

有一件事可以证明我的风头之劲。我们公司老板是个比较放权，只抓大方向、抓大事的人，我这种小角色与他根本上搭不上边，但是老板对我特有印象，好几次参加研发会议时，他都点名要我发言。

（未完待续）

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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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【博客大赛】采购专家团变形记
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