原创 劣根的思考

近日看到一则名叫“劣根”的小故事，因此引来不少思考，现先与大家分享故事：

一天,金先达(先达是朝鲜古代对考取功名人士的一种称呼)在赶路的途中———早上吃的饭可能不太好———突然闹起肚子来。情急之下,他一路小跑来到一所民宅前,用力叩门。这时屋里传来一个年轻女子的声音:“是谁呀?”他急不可耐地回道:“在下路经此地,突然内急,所以想借用一下茅厕,多有打扰!”
     那个年轻的女子这样回答:“我家相公暂时外出,我一个人在家,不方便你进来。”
     “实在是太急了……求您了,一会就好!”
     “嗯……一个人在家,实在不方便。”
     “那么我给你5两银子?”
     “不行。”
     “10两!”
     “嗯……那么请你快点方便。”
     年轻女子一听要给10两银子,心动了,于是答应他可以进来,在茅厕里面刚方便完的金先达怎么想都觉得花10两银子上一趟茅厕,太不划算了。他在愤愤不平中磨蹭了一段时间。这时外边传来女子的声音:“公子,好了吗?差不多就请出来吧。”
     “嗯……还早着呢。”
     过了一会儿,女子又说起话来:“我家相公快回来了,请快点出来吧。”“我不是说过了吗,还早着呢!”
     “那么给你5两银子,请快出来吧。”
     “嗯……我可不是那样的人,请再等一会吧。”
     “10两,不,再加5两银子,求你了……”
     最后金先达拿到了15两银子才从茅厕里出来。
     由此引出一句俚语:“用人朝前,不用人朝后。”
     去厕所前,生理需求最为重要,一旦解决完,就会觉得为此而花钱挺不值得,这就是人的本性。为了吃住而奔波时觉得很重要的东西,一旦有了钱就把它像草芥一样抛弃,这不同样是人的本性吗?

故事引发本人两方面思考

一、半导体行业的借鉴意义

我们半导体行业有一个名词叫“Design-In”，意思是将IC介绍给客户，让客户在他的产品上用到这

颗IC，如果客户测试通过，同意在将来购买并使用这颗IC，则叫“Design-Win”，达到批量交货叫“Business Win”。

在这个供需关系中，客户测试周期越长，测试繁琐程度越高，他放弃你的IC转移到其它芯片上的转移成本或说门槛越高。也就意味着，客户一旦确定用你的产品就很难改变，如果改变他的代价会非常大。这时你的背信弃义、上了床就变脸地漫天要价对客户来说无异于对客户的强奸而客户不得不接受，只要没难受到非换不可的程度。

这种现象在半导体行业比比皆是，经常是代理商甚至原厂在Design-In阶段好话说尽，价格也是好得不得了、或价格中有很多陷阱，等到Design-Win，客户开始批量采购时，才告诉客户当时的价格是淡季价格、报价有效期只有一个月、现在要重新谈价格了云云。反正，你不接受就会失去旺季、失去下游客户订单、失去商机等等等等。客户经过一次、两次伤痛之后也对此深恶痛绝，也找到不少应对之策，选择比较讲信誉一些的、或有规模一些的、口碑好一些的代理商当然是必然的了。

二、原则真的能用金钱量化吗？

回到故事本身，不管应不应该助人为乐，也不管应不应该坚守妇道礼数，反正要么痛快成全别人之难，不然坚守自己的原则，无论哪一个都不会与金钱发生关系。如果因为金钱产生了动摇，至少说明故事两位主人公都毫不察觉、自然而然地将原则与金钱进行了交易，而且不止一次地将道德与原则进行了溢价。

说明人性中还有不少是丑陋劣根，就像手里有了权，自己的话就成了真理，就能买来别人的尊严这种恶劣意识一样简直成了我们社会习以为常的事了。记得几年前，曾有过爱情有价的讨论，说如果接受100万睡一夜的话，爱情的门槛价值就是100万。与现今“非诚匆扰”节目中一些拜金论调如出一辙，金钱的诱惑让道德与原则越来越少有人坚守。

原则问题出了问题，才真是悲哀！