原创崇拜人脉？99%的人都会犯的错误

 2012-6-28 08:43  1421 7 19 分类: 采购与分销

人脉的重要性，到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的；否则，平时关系再亲密的人，到了关键时刻就退缩，充其量也只是一个酒肉朋友而已。

有一次接受北京某高校学生团体的专访，和他们聊起职业生涯规划的问题。有一个小姑娘反复在问我一个问题：“老师，如何才能建立自己的人脉？”我就问她：“你觉得人脉的重要性在哪里？”她就简单说了一下人脉与成功之间的关系，觉得这是成功过程之中必不可少的一个重要因素。

的确，良好的人脉对于一个人的成功起到至关重要的作用。甚至有人直接说“人脉即钱脉”。在第一职场网进行教练式职业生涯规划期间，接触过很多客户，其中不少人就非常重视人脉的重要性，即使他们的职业生涯发展方向不明确，但无一例外，他们都强调人际关系的重要性，希望能够在未来几年建立起自己的人脉网络，这样可以帮助他们获得更大的成功。

但事实的确如此吗？可能并不见得。在我们所咨询的客户中，有一个案例令我印象特别深刻。那是一个已经毕业三年、但仍然没有找到自己职业生涯目标的女孩。由于工作不稳定，收入也基本上是月光。她极度渴望做一个职业规划，找到自己的职业目标，不想再这样浑浑噩噩地过下去。我们给她的价格做了最大程度的优惠，但她仍然还差一些钱。于是她就向身边的朋友去借。但令她没有想到的是：那些在大学里关系很好、毕业后也经常聚会联络的朋友，到了这个节骨眼儿上，一听说她要借钱做职业规划，却没有一个人肯借给她，反而打击她、奚落她。

诚然，这里面有不少人对职业生涯规划存在一定程度的误解（关于这一点，详见本人另外一篇文章《职业生涯：你正在犯的10个致命错误》）。但不可否认的一个事实是：在她最需要帮助的时候，她的朋友们都抛弃了她！

人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历，无论是成功还是失败，导致你现在的结果的，也就那么几个“关键时刻”，我们称之为“转折点”。对于成功的人而言，他之所以成功，是因为那几个“转折点”把握得比较好，或者遇到了贵人的帮助，导致事业发展一直呈上升状态。同样，对于那些失败的人而言，也是因为某几个“转折点”没有把握好，以致走错了路，后悔不迭，与别人的差距越拉越大。

那么，人脉的重要性，到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的；否则，平时关系再亲密的人，到了关键时刻就退缩，充其量也只是一个酒肉朋友而已。

黄力泓先生曾经说过这样一段话：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生的那5%的朋友在一起。

那么，我们凭什么去结交那5%的朋友呢？当你主动去结交别人时，别人为什么就一定会愿意结交你呢？难道世界上真有这样的好心人，愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你？如果你没有深入思考这些问题，只是泛泛而谈、或者通过一些书本上的技巧就想建立对自己有价值的那5%人脉网络，那么，你就大错特错了。

人际关系的本质，其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。

每个人都会有自己的圈层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。这样，你才有可能建立自己的人脉网络（甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来）。相反，如果你自己不学无术，把自己的成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。

来自《商业评论网》

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