原创 只有华强北才能拯救诺基亚？

跟一位朋友聊电信版诺基亚800C时，两人都觉得这是一款很杯具的产品。前有iPhone 4S，后有小米手机，前后夹击无法突围。当时朋友就说，看来只有华强北和中关村能拯救诺基亚了。那么，到底谁能拯救诺基亚呢?

　　朋友的观点其实很简单，虽然诺基亚深耕中国多年，但已经是久居深宫的废皇帝，不知道外面的花花世界。大街上人手一部iPhone、Android、山 寨机，就是越来越少看到诺基亚。曾经一度占据中国大半壁江山的诺基亚，为何沦落到了如此凄凄惨惨戚戚的地步呢?原因还是无他，诺基亚太把自己当回事，太不 深入群众了解行情了。

　　一款非主流操作系统的Lumia 800，诺基亚敢让大众消费者买不起，这不是自寻死路吗?话说回来，价格并非主要因素，比诺基亚贵的iPhone已经成了街机，比诺基亚贵的三星、摩托罗 拉、HTC的手机也能大行其道。那么，为何就没人为诺基亚买单了呢?还是一点，这手机根本就不符合当前的需求。现在买一款手机，到底用来干嘛呢?不是用来 开核桃，也不是用来煲电话粥，稍微灵活点的智能手机用户都用来上网。结果，诺基亚的新款产品都解决不了一个问题，那就是应用少得让人觉得这就是一块砖。

　　既然这只是一块砖，那就别当黄金来卖，就卖一个砖头价得了。如果实在想让他卖出一个黄金甲，跟华强北、中关村的商家们合作是不错的选择。虽然很多人已 经不到实体店买手机了，但这些市场仍然是手机集散地。如果能够大幅让利搞定这些市场的商家，让他们使出喝奶的劲帮你去推，我相信抢占市场还是有机会的。而 且，对于这些商家来说，哪款手机赚得钱多，他们就拼命的去推动。据我所知，效果还是比较明显。以前一个做山寨机的哥们，就通过华强北、中关村，每年出货量 快跟得上某些一线品牌了。

　　一边坚守既有的正规军渠道，一边偷偷摸摸让华强北、中关村这些游击队去抢市场。一边坚守品牌，一边走量来赚钱，其实并不矛盾。专卖店里卖3000，华 强北卖2500，有一定的价格落差，消费者就会“上当”购买。再说了，不管是正规渠道，还是华强北的渠道，只要能够走货不就是好渠道吗?何必端起架子，显 得自己高高在上。如今，山寨机都被华强北推到全球去了，诺基亚还在那里端着，有意思吗?

　　朋友最后说，只要利润足够大，褪黑素都能卖出脑白金，更何况还算一大品牌的诺基亚，难道还卖不过山寨机吗?只要诺基亚放得下身子，不要总以为自己是天上人间的红牌，就可以藐视一切站街的阿姨，这是不符合国情的做法。(文/挨踢客)

转自中关村在线（http://blog.zol.com.cn/5442/article_5441294.html）