原创 砍价经历之越砍越过瘾！越过瘾越无奈！

发博文之前，小小顾虑了下。担心卖方的小伙伴们看见标题，会有掐死我的冲动！

可是我希望我的砍价经历会让卖方的小伙伴们气愤之余，也要认清现实，更多的是吸取经验，日后怎样应对买方的小伙伴们哈！

最近需求一批LED 照明连接器。众所周知，前几年只有德国的WAGO才做这个，于是乎，价格非常高，但是我们不得不买！每次下单就纠结一次，然后在心里狠狠爆粗一次，还不能表现出来，就怕人家不卖给我！~~~~(>_<)~~~~ 

慈溪的X厂家嗅到了巨大的市场前景，就偷偷把这个模具给搞过来了， 当然不是原厂的模具，是他们仿制的，相似度95%。于是乎，价格当然便宜了不少，我们就这样跟X厂家合作了，彻底脱离WAGO 的压榨！在此为中国人民高仿的智慧喝彩哈！为中国制造点赞！I LOVE MADE IN CHINA！

年用量在200K 左右，合作了两三年，一直都非常愉快，期间X厂家还给我们往下调了两次价格，还是主动的下调。我们莫名其妙了好久，同时也非常感激涕零。每次下单的时候，都是屁颠屁颠地把全款转过去，生怕一个闪失，人家就反悔了。不管怎样，还是好过买WOGO 啊！

直到有一天，看见F厂家的宣传册，纳尼！跟WOGO 的一模一样，相似度99%。打电话一问。好样的，比X厂家还便宜。试用了样品之后，也不错！不管在质量上还是外观上，都不会输给WOGO 和X厂家！

于是我们针对这个连接器做了相应的市场调研，不到两年的时间，发现市场上已经出现很多高仿WOGO 的，相似度也是极高。质量也是参差补齐，当然价格很诱惑，居然比WOGO 便宜十倍！我勒个去！狠狠赞下中国人民的智慧！

好了，重点来了！砍价的时候到了！通过对比，F厂家，质量不错，价格适中！

虽然F厂家的价格比X厂家的好，但是我们的选择很多，不再是以前那样，求着WOGO 买原装货了。而且，F厂家的价格实际还是偏高的。此外，X厂家还特地为了我们的订单堆积了好多库存，大有再次降价的趋势。

在如此大好形势下，我们终于雄起了！高姿态地找F厂家砍价了！

说起F 厂家，其实也是合作好久的供应商了，期间合作磕磕碰碰，也算愉快！但是我还是忘不了刚开始跟他们合作时那种狼狈和屈辱！

两年前，我好不容易搞清楚正负极，是电子元件的菜鸟。刚接触接线端子，觉得好复杂，一会有两个位，一会又两个套位，价格还要区分是针+座，还是光针光座。

跟我接应的业务员是J销售。此人，据说是经理级别的，刚开始我的单子比较少，每次报价都是爱理不理，还欺负我是门外汉，故意绕关子报价格。

有一次，由于她的失误报错价了，也是由于我缺乏经验，没有及时发现错误价格，当我们准备下单的时候，才告知要按正确价格购买，不然就不发货。我和老板都忍气吞声，没办法客户指定的牌子，只好亏本买了！

还好亏的不多，才两千块钱而已。但是我为此事深深地自责，没有给老板赚钱还亏了，又为自己的无知无能感到羞愧，无地自容！

当时非常气愤J业务的所作所为，还暗暗发誓，必须尽快找到替代供应商，彻底把她拖黑！

结果呢？直到今天，我还是没有换掉F厂家，也依旧跟J接洽单子。但是她对我的态度已经完全不是当初那个咄咄逼人的架势了！

在这一年多的周旋中，特别是跟那样的对手切磋！她再也没有机会欺负我了！再也不敢乱报价了！除了归功于我的订单量越来越大，我稍微高调地认为，其实我是越来越成熟了！我不会再允许她，或者其他业务有机会让我感到难堪狼狈了。

这次，好不容易逮到机会了，我要报仇！

一大早我就把目标价给到J 业务，让她去申请！J业务看见那么低的目标价，直接SAY NO ！

接着，我说了批量的问题。她马上有兴趣了！果然去申请了！

结果，申请不成功，一脸抱歉的样子！还说要在目标价的基础上加五分钱！

好吧，把X厂家端出来！X厂家是他们的竞争对手！算是行业老大！

这时电话响了，J业务急了！说了一大推废话，无非就是说目标价太低做不了，可是又想做后面的200K 批量，磨叽磨叽了好久！

我非常虚伪地回了一句，那我再跟领导商量下了！其实，由始至终目标价都是我在控制，老板不会多说什么，更加谈不上找领导商量！

我这个“找领导商量”又磨蹭了好久，结果发现她在QQ上写了好长的信息，都是在诉苦的，自己做业务多不不容易啊之类的，这都合作两年了从没看过她打那么多字！

此刻，心里有点快感！有点过瘾！有点满足！

但是很快又好失落了！感觉深深的无奈！

从几何时，我那么虚伪了！狡诈了！卑鄙了！我其实应该感谢J业务,是她当初的冷眼相待才有今天卑鄙的我！

我也相信，有了卑鄙的我，J业务也会更加成熟，甚至以后更卑鄙！

等到哪一天，我没有天时地利人和了，就轮到我哭爹喊娘求她发货了！

我忍不住打了个寒颤！有时候不得不相信这个世间的因果循环！

出来混，总要还的！~~~~(>_<)~~~~ ！

后来，不出所料，我果然还是大发慈悲，原价基础上加个五毛钱成交了！

老板取笑我不够狠！而我却取笑自己太狠了！肯定会遭报应了！~~~~(>_<)~~~~ 

这四年走过来，太多太多像J 业务这样的人了！有时候真的很痛恨他们，为什么处处刁难我，总是让我觉得自己很蠢！

但是正是那样的他们，才折射出自己的不足，让自己更清楚的认识自己，了解自己！然后战胜自己，最后战胜对手！

所以要感谢这样的人。也要珍惜身边这样的人！遇强则强啊！

我安慰自己，这次就饶了她吧，哈哈，算是报恩哈！