原创 [达人秀]原厂！代理商！你们为什么不理我？

接触采购四年多了，一直对一个现象百思不得其解！

为什么原厂都不接我的单子，直接让我找代理商？为什么找了代理商，代理商还是不接我的单子，让我直接找他们的分销商？

好吧，我的量不大，原厂代理分都不理我算了！我还是弱弱滴找mouser.future这样的目录分销商吧！

但是我的量大了，为啥子原厂代理还是不理我啊？你这到底是几个意思嘛？

近期有需求大牌子的接线端子，菲尼克斯PHOENIX。在官网上顺利找到了中国办事处，还细分了各大城市的办事处。

关于接线端子，没啥技术含量的东西，只要客户没有多么龟毛的要求，一律都找慈溪的工厂生产，反正都是那套模具。价格参差不齐，但不管怎样，就算是高正的端子都会比国际大牌子便宜十倍。

偏偏真的遇到那么奇葩的客户，非要菲尼克斯的端子。真是钱多了没地方放的猪啊！

按照网上深圳办事处的电话，打了过去，貌似一个客服的MM 接的电话，该MM 非常熟练地给了我另外一个销售的号码，Z业务。

好吧，打通了Z业务的电话，被他细细盘问了好久，不外乎就是年用量啊，终端客户啊，目标价是啥啊。

这些问题，要是搁在四年前，我估计会被问得一傻一愣的，现在是四年后的我，就算没这个项目也可以说的有鼻子有眼睛！况且，我这项目还真的是有量产计划！

好不容易说明来意了，Z业务居然说让我打另外一个销售Q业务的电话，说也是代理商。

你妹啊，不早说！？

好吧，没有问到价格和货期，我忍！

拨通了Q业务，听声音和语气，感觉真的跟Z业务不是一个档次，没有说话技巧，也不够专业。后来给报价单的时候才看见是深圳另外一家公司，跟Z业务没有半点关系，只是看见Q业务的公司官网上零星滴提到代理德国菲尼克斯。凭经验，就是一家啥都代理的贸易商！

另外，不管是Q业务还是Z业务都在极力地推荐他们的新产品，国产的，跟德产的是一模一样的，只是颜色不一样，产地不一样，最主要是性比价更好。

按照我的理解：不就是高仿的A货嘛！

疑点来了，为什么Z业务明明可以直接跟我谈，为什么要让Q业务跟进我？我的量还是蛮有诱惑的，没道理不接！Z业务跟Q业务到底是谁啥关系啊？

这种现象，前几个月也遇见过，当时要买一款泰利特的模块，根据官网的信息，直接给代理商打电话，代理商让我打深圳办事处的电话，深圳办事处的C业务又让我打另外一个W业务（不是同一家公司）的电话。

在此期间的报价和下单，都是C业务和W业务，两个人同时联系我。不至于吧，才8500USD 的单子，要不要搞那么大的排场啊！？

老板说，很明显是C业务背着公司在外面炒单！？

可是我的疑点又来了，炒就炒嘛，干嘛还要拉上W业务，多一个人不就少分一点了嘛！！

虽然本人也是比较青睐与分销商合作，他们不管在报价还是货期上都比呆头呆脑的代理商灵活多了！

但是，还是很想知道他们到底是怎么把我这种采购三脚猫弄得团团转的！

欢迎在这方面有经验的人士爆黑幕哦！哈！