原创 电子元器件电商的大时代

2014-7-28 15:20 2271 17 27 分类: 采购与分销

不管你愿不愿意,关不关注,元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我,影响到了彼此,完成了很多线上交易,改变了不少采购习惯……我可以负责任的说,元器件电商将成为未来10年交易非常重要的特殊角色,传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长,并赋予其改变商业模式的诸多期望。

 

2014年5月30日,在《国际电子商情》的分销商年度报告中,主分析师胡萍解读说:“2013年分销商在线交易平均增长13%,高出2012年的11%,在线业务的比例稳中有升,快成气候了。”

 

而我注意到一个数据,所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%,这是一个非常鼓舞人心的反馈,说明作为新型交易模式的元器件电商,已经在交易中发挥着越来越重要的作用。对双线作战的分销商(电商和传统模式双轨并行)业务起到了很好的补充和支持。这也说明,在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。

 

中国是元器件交易最重要,最庞大的市场,90%的元器件都要通过进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件限制,很多人无法从目录分销商直接购买,而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金,物流,甚至账期等交易问题,这些公司在整合交易量的过程中,还可以与供应商谈判,所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。从2010年开始,就应运而生了一批这样的在线交易平台,目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。

 

而安富利、艾睿和大联大等大型代理商在电子商务领域的目的相对直接,为客户的前期研发和试样提供服务,全程参与,从Design in 到Design win,目的是为了后续的大订单。如果要让安富利他们像Digikey那样从小订单里去赚钱盈利,估计他们的商业模式都会重新构筑,小批量根本就不是他们的主菜。

 

当然,Digikey,Mouser和E络盟等目录分销商在电商领域的决心和行动更加迅猛。Mouser和E络盟在中国开设了办事处,可以用人民币来进行交易,提供技术方案供客户设计参考,甚至试图帮助客户解决技术问题。所有的这一切,都说明这些公司对中国市场的重视,对电商疆土的拓展和捍卫的雄心壮志。

 

代理商和目录分销商的联合行动,将促使本土的代购平台做出反应和变革,以适应新形势下的竞争格局。电商时代,讲究的就是快速反应,快速行动,快速变化,从而在提速中抢得先机,赢得未来的发展空间。为此,本土代购平台必须要在几个领域取得突破,否则在不久的将来,天花板就将如期而至。

1、渠道的突破。没有原厂的支持,所有的渠道都是浮云;对分销商来讲,对技术引领的IC来讲,没有上游的稳定支持,何来的温馨后花园?我听到ADI的渠道管理经理张文说,他们不排斥新增加小批量供应渠道。可见,市场有时候可以改变大佬的视野。

2、资源的整合。对中国本土电商来讲,还有一个发展机会,就是BOM配单。不管是Digikey、Mouser、E络盟还是安富利、艾睿、大联大,他们的资源都是有限的,而本土元器件电商却可以整合这些资源,集合优势价格和服务,为我们的客户提供一站式解决方案,这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。

3、客户的再开发。本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。因为你要发展超过3000家供应商关系,这个工程本身就是耗费时间,而对电商来讲,没有时速的支持,根本没有生存和发展的空间。所以,我们的模式要创新,创新的方式就是增加O2O的商业机会,从客户身上获得更多的能量和支持,从而赢得发展时间和空间。

 

我们也看到,越来越多的代理商和其他公司加入到电商的洪流中,这是一件好事,也是一件纠结的事情。我经历过2000年的互联网泡沫时代,很多人热衷于建设企业网站,认为触网就是触电,结果是,那几年倒下了很多有名的公司。不是因为这些企业不上进,而是因为这些企业太用力。

 

我之前说过,对于中小型公司来讲,元器件电商平台的窗口期已经关上了,现在进来的都是飞蛾扑火。而对于很多大鳄来讲,他们认为小荷才露尖尖角,正是河豚欲上时。某公司最近在香港上市,最耀眼的故事就是电商概念,因为贸易对于资本来讲,没有吸引力,而对于电商时代来讲,这才是正餐和大餐。大家经营的不是一个层次。根据我的了解,很多国内的代理商正在筹备资金,发力电商平台,打造元器件新互联网时代。

 

唯有大资本的介入,唯有大企业的参与,元器件电商的未来才值得期许;也唯有他们的搅局,消费者才有更多机会买到物美价廉的元器件,这是一种怎样的大场面呢?再过1-2年,这个行业将好戏不断,故事不断,翻云覆雨,融入大海,诞生真正的大时代。

 

不管代理商和目录分销商如何变化,他们的模式已经固定,要革自己的命,基本不可能,资本横在路上,谁敢拿投资人的钱去撒野?他们唯一能做的就是微创新,贸易的基因在血液里流淌,脱胎换骨,何必惹得一身骚呢?唯有本土电商,赤脚大仙,才有机会合纵连横,刀山火海,上天入地,病急乱投医。。。当然,有可能成为烈士,也有可能名动天下。这样的大时代,你在或者不在,它都会款款而来,不离不弃。

 

 原文地址,欢迎转载:http://www.360ic.com/an/98.html

 


 

 

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文章评论10条评论)

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mye_574302428 2014-6-30 17:04

沟通万岁~~ 都是为了我们所在的这个行业、所处的这个家园。许是爱它,也可能只是因为栖身于此不得不,但都是希望它能走得更远更稳。

num_19174 2014-6-30 15:09

不是针对“您”一个人,咱们这里发言,都是代表某类非常广泛的现象、由多人承载。国人的“跨域式发展”目标很好,也确实可以找到一些“弯道超车”的实际可行的方式,效果也已有,不过切不可只看到表面而未注重内里。电子信息产业确实发展出很多可行的“开放式”开发平台,但是真要做到前列,懂得原理是根本的,学表面只是一时经济赶上的权宜。日本也曾是后起国,但是“跟”和“抄”得很彻底精细,所以建立起来自有的基础比咱们深厚(甚至可以说,咱们至今几乎啥也还没有开始建立呢,几乎除了完整照抄的工业制造和自产自销ZF坐庄的房地产)。那么,你说的这些实干家,其中确实包含了一些想要做些内里、原理补上事情的企业家和及少数学术人士。沟通万岁!

mye_574302428 2014-6-30 14:47

我可能犯了“书生求名”的毛病,考虑问题总在符不符合某个标准的框框里——好在有很多“实干兴邦”的技术人才以及由言证行的老板们~~

num_19174 2014-6-30 10:26

“自主研发”与否,无须硬努力拉上那个大旗。我不是说怎样做表面,是做实际。那么,技术支持在国际上既然已经存在很多年,包括很深入的第三方开发工具达到“生态”的水平,然后你甚至可以再横向比较一下联发科们那种交钥匙套件背景里的开发努力,那一个细节,难道不都是很深入的科技创新么?分工既然已经这样详细,注重每一个看来小的工作,你做到好了,超越别人了,就都是自主研发的。别人已经有的,你做到更好,因为内里的架构和思想不同了,难道不是自主创新么?对于一个巨大分工的产业,难道不是巨大促进么?

jason_110042261 2014-6-19 15:39

赞,高!

jjqzhang_595454471 2014-6-11 14:25

学习。

2355555768_348630546 2014-6-10 10:39

两位老大说得都有道理,我的理解,是快速满足客户需求;元器件电商,离开一个快速反应,就没法和传统行业竞争了。当然,基础的配套(技术、一站式PCBA等)一定要落地。谢谢!

Barry 元器件互联网观察 2014-6-9 11:21

佩服安总在电商路上的所做的努力和尝试。
期待和安总一起看未来10年传统元器件走电商之路的风云变化!
你说的某公司就是在创维大厦的某公司。
你做的微创新我还是很认可的,因为这个行业太传统了,只能慢慢来。

mye_574302428 2014-6-6 10:01

我觉得,对技术支持需求越来越强是因为本土厂商对市场有了更深了解,对消费者需求有了更多的想法。但是,这算“自主研发”吗?疑惑。

num_19174 2014-6-5 15:26

本文主题虽然说的元器件商家的电商化过程,却多次透露出技术支持这一因素的重头渗入。所以该趋势不仅是电商或者说IT服务于传统行业这方面的增长,也应该说明了中国电子设备开发和制造商们自主研发比例的增加:正是因为越来越不再是完全的照样拷贝,才有元器件上的技术支持的需求啊。
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