原创 电子元器件分销商的囧途与出路

这是一篇关于电子元器件分销行业的感性表白，无意识标题为“电子元器件分销商的囧途与出路”，没有太多数据支持，无学术性，不专业，纯属一个人站在门外向里看的姿态，用一个“囧”字是希望在这看似严肃的问题转化多一些轻松的体验，毕竟我们都还活着。

电子元器件分销行业，始于最原始的柜台销售，同行倒货的销售模式，在那个疯狂的年代，只要你有现货，有进货渠道，或仅仅是知道一个渠道网站，钱自然就会由天上掉下来砸进你的口袋。

随着市场越来越开放，越来越多的新加入者，他们利用对市场的敏锐感，灵活性，整合各种渠道去赢取市场份额，满足客户需求，市场开始平衡，这是一个去暴利的时期，柜台销售与同行倒货作用开始在减弱，分销商们开始聘请更多的专业人员开拓终端采购市场和海外渠道市场。

电子元器件分销行业在中国发展２０多年，无论是国际分销商，港台分销商还是本土分销商都有属于自己的成熟的市场，相互之间形成一条协调的价值链条，分工明细，利润共享，本也相安无事，但随着这个信息化的高速时代的到来，除了本土分销商的竞争加剧外，客户开始有自己的多方面购买渠道，供应商也不可能单一，同一品牌的产品可以找到多家分销商，或者不同品牌的同一类型的替代产品，甚至是上游供应商的直接支持。随着价格透明化，渠道同质化一刻的到来，我们的客户都具备了很强的议价能力，而分销商把利润分享出去的同时，还有可能付出更多的资金成本，帐期由原来的现货现结到现在交货后６０至９０天收款，难怪会有老板说生意做得越大，晚上越睡得不安稳了。

假如我们付出一点睡眠时间能收到较高的资金回报率，倒也无所谓了，因为至少我们还活着。可恨的是这一厢的战场有人让您睡不着，而在另一个战场却已进入肉博状态，计划让您活不下去。是谁？安芯商城的男神波哥说：“消灭你的不是你的竞争对手，而是这个时代”；诺基亚前任CEO约玛·奥利拉在公布同意微软收购时最后说的一句话:“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”我亦不禁落泪。

　　这是一个怎样的时代？一个互联网时代，是一个以网络为情感连接与表达的时代。一个新时代的到来，是必定会迭代一个旧时代的，一个新时代的到来，也必定会产生新的机遇与市场的，海外分销商开始下沉，借助互联网进入国内市场，开启了一个去中介化的商业运动，如AVNET、MOUSER、Digi-Key等；而大联大刚与华强分手就搭上中电，共同投资中电港，打造电子元器件商务交易平台。其他国内行业先知借助互联网跨界争夺入口，聚集流量，增强自身议价能力，如云汉芯城与天交商城等，一个计划一年亏800W，一个网上下单买300送100，你以为他们傻？神着呢。

在半梦半醒之间，不禁问自己，明天的太阳还会起来吗？如果你真的问自己了，表示你真的思考了，你一思考，上帝就笑了，希望或许就来了。

近来接触的电子元器件分销商中，有好多已经考虑到在做IC搬运工的同时，增加自己的附加价值，如深美，宏芯微，伟健达等。其中有两家的方向是觉得可以借鉴的，一是上海润欣科技，细分市场，建立强大的技术支援队伍，融入或直接提供产品方案给终端设备生产商，最近邓总还建立产品体验社群，由用户倒迫方案设计。一是酒仙哥的嘉泰科公司，玩的是跨界，利用公司对元器件和应用市场的敏感，出方案，与终端制造商合作推出应用产品，分享产品流通所产生的增值。

记得长青微的付总曾跟我说：“老龙，若你站出来，能团结几个我这样的老板，想做的事就成了。”一直想探讨分销商如何通过合作产生价值，可夜已深，再说就是梦呓，还是留待下次吧！华强北“黄”主任可能又会说结尾能雄壮一点就爽了，没办法，就那么一点，尿完了还占着坑就是耍流氓。

在入睡之前，再提一下这个国家级的集成电路扶持基金，看看这个基金的投入是不是会让元器件分销商的梦会美一些，明天的太阳会更灿烂一些吧。

附：

10月14日，工信部办公厅发出消息，宣布国家集成电路产业投资基金已经于9月24日正式设立，整个基金的规模将会达到1200亿元，并且透露这只基金将采用公司制形式运作，将重点投资集成电路芯片制造业，兼顾芯片设计、封装测试、设备和材料等产业。

千亿集成电路扶持基金的推出可能与国家最高层重视信息安全有关，自棱镜门事件曝光之后，信息安全得到了国家最高层的重视，而集成电路一直处于信息安全的核心地位。