原创 【担保】才是电子元器件贸易商未来之路

2016年注定电子元器件行业是一个不平坦的一年，昔日火爆的现货市场已经渐渐凋零，无论是华强北还是各大科技园，倒下的企业可谓“前赴后继”；除去那些强强联合的授权代理商，只剩下中小分销商还在苦苦支撑。

电子元器件贸易商面临行业寒冬

大多数客户都是一个圈子（行业）里面，所以大家都在看有没有新的产品机会可挖掘，以便压缩账期（特别是通用件，多数贸易公司在客户面前没多大话语权），提高利润率。相对于有潜力、有实力（自主研发和技术更新一集市场拓展能力）的客户凤毛菱角，所以不少企业都抱着“有生意总比没生意强”的想法，继续在分销行业中坚持。

以某综合配套型贸易商为例，这家创立于2010年的企业注册资金为50w，公司地址位于中国电子第一街的华强北。线下客户为主（有十多位客户），月销售额在差不多60w。大部分都是小客户，账期一般在90天，而且还是付承兑。

超长账期是“会呼吸的痛”

账期长是这个行业无法避免的问题，尤其是在现在的买方市场，即便是1w、2w的小客户，基本的账期也是60天起步，大客户则是90—120天；这便容易造成资金周转问题。比如想要做成一单10w的客户，企业就至少要先投30w，要想回款起码要缓半年。而且这10w的交易里面，综合账面利润才10%—15%，不少企业老板都要靠卖车抵押房子来维持现金流。

现阶段电子元器件贸易商最大的问题不在于客户订单，而是周转资金。不少企业通常都会面对一些不守信或账期不好的客户，给对于这部分客户，从业者非常头疼；如同鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。

痛定思痛 方能共谋天下

超长账期已经成为这个行业的潜规则，给终端客户放账时间过长，资金周转就会变慢。当你试图改变这项规则（账期未到便催款），客户便很有可能失去耐心（恼火），认为你对他的信任度不够，甚至会考虑尝试终止你们之间的合作。对于中小型企业来说，真的伤不起。

面对当前这种行情，很多企业都谋求转型，转战新的市场和模式。比如猎芯、云汉等，大大小小的B2C或B2B线上商城如雨后春笋般崛起，以电商化的模式在行业发展中谋求生存。然而遗憾的是，他们并没有为贸易商们提供更多有效的解决方案。

全新电商模式即将席卷神州大地

沿着自营和撮合的混合分销模式，更多的分销商接踵而来，其中深圳芯易科技有限公司也加入其中。芯易科技不再仅仅局限于现货市场，而是把行业资源整合在一起，为众多企业提供优质的服务平台。

芯易网就在这样的背景下诞生了，网站以强大的资金实力，为企业（买卖双方）的货款资金提供担保。对于供应商，芯易网严格履行账期，准时付款给卖家。对于采购商，诚信的买家还可以享受授信账期全球周转资金1.6亿美元，因产品质量要求退货的，我们会先行退还买家货款，再追究卖家责任。

中国已经在进行产业结构调整，企业面临洗牌已成定局。传统的电子元器件贸易模式已经到达瓶颈，企业只有以全新的经营模式、整合资源、加强技术支持、加强供应链管理才有生存发展的空间。