原创 销售出身的老板是否被研发“绑架”了？

有网友发帖（传统安防厂商应弃自建研发转求于专业设计公司？）说，中小安防企业自建研发团队很不理智，因为往往会出现技术工程师“绑架”了不懂技术的老板。作为资深的技术人员，我想聊几句。

“销售出身”的安防老板，怎样看自己是否被技术人员“绑架”了？

有 一个较简单的判断，那就是你家的安防产品例如IPC是用DSP做的还是用某种SoC所做。前者就必须要有自家的算法以软件形式烧入，所以自己就必须开发算 法，或者从某第三方拿来完整的核心算法库；而后者是别人已经完全集成进硬件的方式，开发产品时只有简单的参数可以配置，功能上已经成熟稳定。所以后者出来 产品的功能肯定是大路一些，而硬件成本则低一些。问题是，很多安防产品中所用的机器视觉类算法，多还只是达到部分的成熟，就已经在市场上推出产品了，所以 两种平台上的产品会同时存在很久。而您作为一家具体厂商，如果在这个决策的系统层面上还对于自己产品时外行的话，就会很被动，不知道研发投入是否应该、要 做到多么深入，以及长期的产品性价比等诸多问题的最优。例如某家自己在DSP上研发自主算法公司的产品功能，还没有达到别人用大路货SoC做的产品好！那 么他就白白花费深度研发的投入、并且白白提高了自己产品硬件成本了！

另外，就该网友所谈的中小安防公司该不该自建研发团队，也聊聊我的看法。

目前，中小企业最大的问题不是不该做研发，而是还不会研发。设计也同样。所以不是设计和研发的区别。即使设计研发全部外包的纯粹销售型企业，内部管理人员也是要达到非常懂得你们外包部分的技术的，而绝对不可以用老土的想法去认为“我出钱了”就是老大了。不论是技术核心能力、还是品牌营销出来的平台或资源，都要下大工夫才有效。 当然了，对于最核心的前沿算法的研发，甚至这些算法的优化实时实现，确实没必要每家公司都自己从头做：即使是有非常强大产品研发团队的都没必要：因为自己做质量不会够好（做算法和做产品研发对工程师的要求是非常不同的），所以要买来授权或用集成在芯片里的技术来做。但是系统级别的技术，对于如今日渐重视的用户体验，也很重要。而这些虽然不算核心算法，却也不是简单拼接的软件，而是需要强大开发能力的系统设计的软件，从企业发展角度看也还是要自己做好才能获取一些积累。


有了这2类基础积累（上层系统软件设计架构+对于前沿算法的理解力），你们公司就算做到了有能力和有准备了：每次出现较新的算法功能流行起来（例如某种程度的人脸识别在某种网络上的实现），你们公司的产品就会很快推出、并且达到业界最好体验。这样你们的“品牌”自然就有了。不论是做行业还是做消费（家居），品牌还是要看实物的技术水平，包含核心及总体系统设计，才能长久。


既然LZ是一家具体公司的写手，看来已经认识到问题所在并仍想认真发展，我的回帖就应该能够到达有用的地方；同时也给我所了解的深圳和国内安防领域同行一点建议，如果是处于同样阶段的企业自然会有借鉴。

如果你有不同看法，欢迎指教。