原创 专注与多元化之争

8月份一篇文章（不景气行情下的小型分销商：延续多元化经营，探索新供应模式http://www.esmchina.com/ART_8800092232.HTM/>）中，提到一家年销售收入为5,000万~1亿元的中小型分销商，他们的做法是授权、紧缺料、协议经销等多个业务多元化并存发展，甚至还与计划推出自有品牌IC。

文章推出之后，有人认为是个好思路，是中小企业生存乃至生财之道，但也有人认为这种混杂模式到头来是样样不精，人却累垮。

其实，企业究竟选择专注还是多元化发展，的确是一个长期PK的话题。战略本身都没有错，只有适合不适合的问题，有的公司用专业化成功了，有的公司走多元化更强大了。那么，这个议题本身实际上应该是有条件的。我个人认为，中小型分销商还是应该以“专业化”为首。原因很简单，要看市场的环境是怎样的，10年前的元器件分销能做的事情很多，似乎做什么都很赚钱，但是时至今日，分工越来越细化，也越来越专业化，当你进入一个虽然很大但越来越难于赚取利润的市场，你就必须做得非常专业才能拥有立足之地。从另一个层面来说，在竞争不激烈的市场或区域里发展多元化是可行的，但不幸的是，电子行业的竞争程度从来没有减弱过，这从我们每年的分销商调查数据就可以得出结论。

当然，文中的主人公也很坦诚，他认为至少要在今天这样一个行业低谷时期先解决生存才能获得温饱，他的所谓多元化实际上更多意义上是无奈的选择。对于这一选择我并不反对，只是期望企业的发展千万不要没有了长期的方向和核心的业务，尤其不要“有奶便是娘”，像最近爆出的奶业丑闻一样没有了起码的企业责任。另外，有时候多元化发展也能带给客户更好的用户体验，比如Google推出的Gmail、Google Earth等桌面工具被相当多的用户反馈说这些产品改善了他们的生活和用户体验。不过，这些发展的前提仍然是企业依据其专有的核心业务带领企业发展到一定规模阶段之后。