原创 “中移动校园方案”存四大不正当竞争

       文/毛启盈

近日，网上流传“2010年校园市场营销方案”的帖子，这是继2009年11月份爆出“移动雇人网上论坛恶搞iphone”，又一次曝出中国移动**电信联通，涉嫌不正当竞争。

在“2010年校园市场营销方案”PPT，署名为中国移动广东公司，时间为2010年3月，背景色调东用的是中国移动的LOGE和标志。在这份方案分为三大部分，总体部署、详细策略、计划安排等。

方案中称，经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位;广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前份额约1%;广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。目标中称，继续加强实施排他策略，通过公关措施在所有高校全部签订排他协议，覆盖率100%。

在“公关策略”中透露，2009年广东移动在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮 30%，约8450万元，以封堵竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。

经过分析，该方案四处明显涉及广东移动存在四大“不正当竞争”行为：

第一，在PPT中称，“我司在高校学生市场占有率约97%，依旧牢牢占据“垄断”地位”。以“垄断”为目的，有悖于电信业公平竞争。

第二，加大拜访及公关力度，签署校园“排他协议”：“禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。”“严禁在开学关键时期出现竞争对手现场促销，一旦发现，立即向校方公关、施压，由校方保安将对手驱逐出场，校方如有损失由我司补偿。”这种采用威胁等手段打击竞争对手，不利于和谐和稳定。

第三，针对电信对联通的策略，除了负面宣传外，回收电信手机及SIM卡。其中“针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大对联通的反面宣传，增加*手人员，在各大门户网站、论坛、社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产品。”“ 针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为学生更换成GSM手机及动感地带。”

第四，2010年必保重点院校及公关预算1.26亿元，“向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。”这些费用究竟是否“涉嫌行贿”？有待监管部门调查。

目前，广东移动并未对此表态。关于中国移动校园市场不正当竞争时有耳闻，重庆联通员工曾经向我反映过。另外，回收竞争对手电话、SIM卡在陕西时有发生。

2009年11月份，网上曾经爆出移动封杀联通iphone方案。当时，我曾经写文章《谁在蓄意策划谋杀联通iphone?》进行了披露，要求彻查，但遗憾的是，最终不了了之。期间，甚至有人怀疑是中国联通、中国电信或者制造商蓄意制作，中国移动是被冤枉。但是，三大运营商对此都出奇地沉默。

在全国各地大中小学开学前夕，运营商校园计划实施关键时刻，2010年校园市场营销方案为何忽然出现在了互联网上？到底中移动是否是被陷害?希望监管部门能够给出明确答案。