原创 【博客大赛】芯片原厂在合并，代理商和贸易商怎么办？

         2012年和2013年至今 ，芯片原厂的合并事件有几期值得关注。 比如2012年12月份， Cypress以1.098亿美元收购Ramtron；2013年5月份， Spansion 以1.75亿美元收购Fujitsu Semiconductor。2013年6月份 ， Silicon Labs以1.15亿美元收购Energy Micro,2013年7月份，Exar公司以2900万美金 收购Cadeka微电路。这几个合并案例MCU厂商收购MCU厂商的案例多，模拟厂商收购模拟厂商的案例多。可以看到这几家芯片原厂的并购案例没有2011年4月份TI 以65亿美金收购NS 金额，规模和影响那样大。

       芯片原厂在合并，代理商和贸易商怎么办？ 芯片原厂合并之后，一般都会调整代理商，无论从销售金额，最终客户规模，技术支持力度等等都要做一些调整。一般大型的芯片原厂合并之后，代理商调整会在一年之内全新调整，很多代理商又会签约类似的产品线。一般的中小型芯片原厂并购之后，半年左右时间就可以看到全新的代理商渠道。 在芯片原厂合并之后，代理商也会调整自己的市场方向和技术支持。比如代理商手头本来就有几个工业电子和安防监控领域的产品线，继续巩固，还可以和原厂谈条件。否则就和芯片原厂不合作。

      芯片原厂合并之后，最为悲惨的就是贸易商朋友。比如贸易商手头的几个重要客户采用某家芯片原厂的几款芯片，并且这家芯片原厂又被收购了。市面上也没有这几款芯片的存货，还有和贸易商合作的代理商也是泥菩萨过河，自身难保。那么贸易商就会去最终客户那里请他们改变方案，采用可替代的芯片。
 

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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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