原创 练摊华强北（一）

     赚钱不容易，尤其是赚男人的钱。而更加难的是赚那些精通各类电子产品行情的同行的钱，非常难。 

     一个上午没事，人虽然多，都是晃悠一下就过的那种。高科德三楼的卖液晶屏的日子真不好过啊，要不是之前从老东家那边带过来的几个客户撑着，这日子根本没法过，柜台租金3万3，物业费8000，房租2W，仓库12000，人工15000. 一年没捞到10万以上基本就是在给房东打工。尤其是最近囤了一批3.5'' 高仿IPHONE屏后，手头更是有点紧。这不，又花了2000块在柜台上立了个牌子“新到IPHONE原装屏“

  得，这不来了个小白领嘛。27～8的样子，看到我的广告牌后就直奔我的柜台来了。

  “老板，有没有3.5苹果的手机屏，要960×640分辨率的那种？”

  说实话，我没有这款真货，真货好像是Sharp的屏，原装的进口价都到了30多美金，囤100片都要了老命，全世界就爱疯死和M9在用，不过咱们这高仿的用的就多了。

“有，你要多少片”

 “30个，要全新的，现款现货”

“400块一个，带触摸的，价钱合适的话就给你拿货”

“老板，你太黑了吧。我有朋友在FOXCONN IDPBG做采购的，这款屏拿货价上个月是35.5USD，这个月还跌了点，也就34美金左右，你还卖400？ 这不都60多美金了吗？”

感情是半个行家，忽悠不到位可能会把事情搞砸，但这时候不能软太多。

“兄弟，做我们这行的，不可能和你们大公司比，最低给你380一个，你看合适就要，不合适就算了”

“行，先拿货看看，如果合适，价钱好商量”

抱着认定他看不出分辨率的心情拿了片3.5WVGA，也就是分辨率800×480给高仿屏他看了。

小伙子先看了下视角，然后开关机看了下亮点，接着掏出一款IP真机，对比屏幕。

“老板，你的屏分辨率不够，清晰度差很多啊，屏幕宽度也差还能多，你看这两个屏”

说着把屏和手机都给我看了。我很清楚货比货该仍的道理，但是没办法，只能硬抗。

“这款屏是台湾产的，群创的屏，所以质量差点，但是人家确确实实是960×640的分辨率”

说着我还特意给他看了背光上的喷码，当然上面960×640的标识是我用打码机印上去的，专门忽悠人用。

“不对不对，群创怎么做得出3.5''  960*640的屏，要不老郭绝对不用去收购奇美了。前年我在群创中尺寸BEOL做制造的时候就知道这款产品工艺有多复杂，我们Team搞了3个礼拜的通宵都没弄出来”

。。。。。

我讪讪的把屏电源关掉，然后冷冷的说，那你找别家吧，我这里没有你要的货。

一伙子一脸得色，转身的时候还鄙视道“啥牌子全新3.5IPHOEN 屏，简直是垃圾，奸商”

天地良心，我这款3.5的高仿屏拿货价绝对超过250块，骗人我是孙子。高档维修屏赚个100块也叫多吗？半个月才卖1-2P，我们也要生存啊。

没办法，喝了口水，继续等下一个买家。

下午2点的时候，两个背大背包的黑人老外上来了，很高，估计得有1米9的样子。

“哈喽，爱风又此LCD，离得？”

“No, no. Here we want an 2.36 TFT ,which can be used in this baby camera，do you have some suitable ones "

"Yeah,yeah ,we have" 

操着不纯正英语我和老外侃了起来。当然大部分时间都是老外在飙英语，我就只能不停的说“yeah""that's ok ,no problem".都怪这坑爹的中国教育，老子从初一开始学英语，学到大学毕业，整整11年都没办法和老外正常交流。不过幸好老子在高三的时候英语学的好，那会的英语老师是一师范刚毕业的漂亮妞。 嘿嘿，跑题了。。。

勉强听懂了老外的意思。他们要找一款用在手持监视器上用的屏，屏是2.36左右的尺寸，分辨率是240×320的。

这款屏我有货，但是尺寸稍微有点差，一款2.38的莱宝的玻璃，一款2.41的奇美的玻璃，价格都差不多。但是尺寸比老外要求的大。

于是我把那款2.38的拿出来给了他们看。

“this is the right one you need , 2.36 TFT, manufactured by laibao ,it's very good" 

英语水平很有限，也就只能这么凑合了。

那两个老外不慌不忙，一个解下背包，一个戴上眼镜，然后解下包的老外从包包里整出一个游标卡尺并递给另一戴了眼镜的。戴了眼镜的老外拿着我的屏和他带来的模型里的屏开始用尺子比对。

30秒后，戴眼镜的老外摘下眼镜。然后摇了摇头。

我慌了，很谨慎的问“ is that ok?"

"no ,there's 2mm gap , do you have any other ones?"

"yeah, we have "

装着去柜台里翻找的样子，实际上我心里比谁都清楚，我没有2.36的东西，这个尺寸的就GP和三星这两家在做，价格老高了，走我们这种维修市场基本没戏。这栋楼也就5楼的同创电子有点存货，那家伙是我老乡，搞了几个给屏厂维修的大单，日子还不错。 

“sorry，the sample of 2.36 TFT is missing ,can you give 2hours and we will ask my partner to got an new one"

两老外对视了一下，我以为他们没听懂，又说了一次，而且夹杂手势告诉他们我有货，但是在仓库里。

两老外估计也找了不少地方，深谙我们的招数。

"no,no ,we'd never wasting time here, show me the exactly one or we will go another area "

"ok,ok ,immediately ,immediately"

那感觉就像来月经的小寡妇碰上饥渴了好几十年的光棍哥，那紧张啊。额头上的那个汗流的那叫一个欢快。

我赶紧朝旁边在修屏的包子嚷了起来“赶快去5楼，找同创电子的邹总，要一块2.36GP的玻璃，要快”

包子一声不吭抬步就跑。

趁着包子去拿屏的空挡，我回头和老外侃起了天气。。。

包子拿了屏回来后给了老外，这回老外不拿尺寸说话了，我也长舒了一口气。

但是又来事了，戴眼镜的老外带着询问的语气说了一长串的英语，我没听懂。后面又比划了好几遍。我都是在那里哼哼哈哈的。两老外急了，从包里掏出一份规格书，指着一个viewing angel的地方用生硬的中文说“市叫，要60读，全部要一样，价格2.5USD/P, FOB HK"

终于，我算是弄明白了老外的意思，屏的尺寸是对了，但是老外要我给他们一个承诺书，保证所有视角都是60度的全视角屏，而且没有亮点，有一个亮度就退货，退钱。

我看了下他们的规格书，这是一份凌巨的规格书，跟我现在拿的屏是一模一样的，这是这个老外不废话了的基础。接着是采购价格2.5USD/P，全部A规的，30K一个月。

这个尺寸，这个价格对维修市场来讲很有诱惑力了，但是我还不想就这么着，就拼命的吹这款屏如何如何好， 然后货源如何如何紧俏，什么L/T 45天之类的，然后预付款什么的都要了起来。

两来外显然也不是省油的灯，听不懂的他们也不反驳，我的废话他们也不说啥。就咬死了价格，咬死了要三个礼拜交货，货齐后验货后付款，要有保证书。还把一份全英文的保证书给我看了。

我X他先人哦，就差心里没咬牙滴血了，但是我还是满脸“祥和”的继续侃，连问一下5楼邹总的意思都没有。

足足磨了一个多小时，茶都喝了两壶。这两老外还真是非洲来的，那水缺的。

最后价格聊到了2.8USD，样品OK后预付10%的货款，款到后发货。双方草留了一个联系方式和电话，约了后天给样品和保函。

好啦，下午有活干了。赶紧跟邹总电话过去，慰问了一下她在家生小孩的老婆，然后侃了3分钟带孩子的痛苦，接着到正题“刚那款2.36的玻璃什么价格啊？”

“4USD，还是香港交，台湾那边发过来的货”

听了后我呆了下，但还是不露声色“稍微有点高啊，有没有其他厂家可以做这款玻璃”

“三星有，不过那价格更高，听说都到了5USD了”

头有点大，有点被老外耍得感觉，这邹总是带我的人，基本不会忽悠我。“我看2.41奇美的玻璃才1块多点啊，怎么这个要4块了？”我带着不甘的问

“这款GP的玻璃是全视角的，而且就用了2颗灯，所以偏光片必须用日东的，背光要加ESR，所以价格就高了，你看看这个成本：光玻璃（未灌液晶）1.8USD，加IC 0.25USD，背光1USD，还有FPC，成本基本上就到3.8左右了，所以我按4USD出很正常。”

听完我就傻眼了，感情和老外谈半天谈了个死单。。。

承诺书，成交条件那些玩意都是虚的，关键是价格。价格合适了，我给他付运费，花钱找人做鉴定都没问题，但现在这个价格基本没得做了。

忙乎一下午，基本到了收档的时间。高科德三楼就是这样，基本上午11点开以开门，基本下午4点可以收摊。于是电话约了老客户李总和他下面的几个小弟，正准备关门去美食街吃饭吹牛，这时侯来了一个背包的帅小伙子。(未完待续）

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华强北回忆录之练摊华强北（1）

华强北回忆录之练摊华强北（2）

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华强北回忆录之练摊华强北（4）

华强北回忆录之练摊华强北（5）