原创 练摊华强北(二)

2014-7-18 16:36 17802 11 39 分类: 采购与分销

“老板,你们这边收库存品吗?”,小伙子一脸期盼的眼神看着我。

我有点懵,一时没反应过来。以为是卖破烂的,就准备给个白眼了事。谁想对面3A314的老板爆了句“唉,兄弟,我们再谈谈。来嘛,来嘛。。”

小伙子一脸的犹豫,不答话也不拒绝。

“啥东西嘛,给我看看”从前就看对面的3A314的老板不爽,潮州的,仗着跟房东还有其他几个柜台是老乡的关系,经常给我们几个外地的脸色看,忒不爽他。

一看我接话了,3A314的老板就开始朝我瞪眼。但被咱直接忽略之。

“一些库存液晶模组,每个尺寸都有”说着小伙子给了我一张清单。

稍微看了下,是一张总量约200K的库存品清单,大部分都只有尺寸,不知道具体的玻璃和IC配置。有几个数量还很大,其中一个型号还差不多有将近25K。有点搞头。

“这个看不出是啥型号和配置啊,兄弟?”

“哦,您要哪个型号,我告诉您。。。。这个是CMO 2.4配HX8347的,这个是HSD 2.0 的,这个是BOE 2.4配ILI9342的,这个是LG 2408的,这个是1.77配ST7735R的。。。。。”

说了几个大型号的后我心里有底了。这个时候旁边3A314的老板还在朝我瞪眼,我装做没看见。然后不动声色的给小伙子泡茶,递杯子,也不问价格。我心里清楚得很,这批东西是大公司出来的,而且估计是原厂。小伙子没经验,估计也是来锻炼一下的,价格都是他们老板定。

“来,喝茶。。。。兄弟哪里人啊”

“湖南”

“哦,老乡嘛,我娄底的。你呢”

“我永州的”

“在深圳几年了”

“2年”

。。。。

以上省略500字。把这个小伙子除了他**颜色外的所有信息都盘了一下,连他女朋友那个时间都没漏过。那小伙子感觉就像长征几年的找到了党组织,那亲切啊!!

“没问题,只要你价格合适,我们都卖给您。。”小伙子开始拍胸脯

“这个价格有点差,但是我帮您争取一下,应该问题不大”小伙子已经完全进入角色了

“您啥时候提货? 我们是要现款的哦,”------奸商样。

。。。

到这一步,我也知道这批货套住了,然后留了联系方式和样品,要他回去等电话。

小伙子有点急,又不舍得这么“好”的老乡,就奈着不走,还不停的唠叨很急,要尽快给答复一类的。

 

大爷的,老子我还没找到下家呢,万一卖不掉我不死翘翘了。一边琢磨找李总还是找吴总,一边和这个姓雷的小伙子瞎忽悠,净捡一些华强北哪个店卖啥赚钱啊,赚了多少啊,怎么操作的啊一些事情给他听。尤其说到一些女业务为了拉单,一个晚上一百万的事迹,说得小伙子那叫一个“兽血沸腾”。

 

也不想怎么叨咕了,李总那边已经来过2轮电话,

“人已经就位,就差买单的老板,再迟就准备清锅底吧。”

“XXOO,XX你大爷的。多等5分钟你会死啊,一会每人10瓶老金威,谁先去厕所谁买单。。。”

杀手锏一出,李总不含糊了。

“今天孙总您就扰了小弟吧,咱们就喝雪碧。。。好,好,好,铁定等您才开饭,您要点什么菜? 红烧日本妞? 哦,是是是,红烧日本豆腐啊。。。”

挂了李总电话后就跟雷姓帅哥抱歉说有饭局。最快要明天才能给他答复。

 

小伙子一听也没办法,就弱弱的问“能不能给点订金?”

其实这个订金是可以给的,算是订货的钱。“不行啊,还没测呢,一会我马上找人去测,测完OK就给订金”

喵一眼包子在外边抽烟,也就不想叫了。

“您看看我今天出来一天了,忘记带钱,在公司都是刷卡吃饭的。现在饭都没吃,能不能借点钱吃饭,10块就好。明天一定还您。”

这破JB应试教育啊,教出来什么P孩子哦。老实的就像一个木头。

说着从包里找了张20的给他,说赶紧去吃饭。明天保持手机开机,有消息了第一时间通知他。

小伙子感激涕零的转身走了。

 

拿着雷小伙给的清单,嘴上模仿“梆梆”的竹杠声音开始琢磨怎么跟老李他们要价。

“啥,你从帝晶厂搞到的原装货?型号多了点,不过量还行”。老李边啃窝头边看我的清单,窝头里边放满了青菜。不时从嘴边冒出点绿色,黄色。有点满嘴喷那个的感觉。

“价格你开,反正你赚的多,我也少不到哪去”。做生意的,不能把球揽在自己怀里,要多踢给对手,不要怕对手控球。你只要保证进球就行。

“小王,把这个CMO 2.4的屏赶紧测一下,25K的这个。主板你都带着吧”,说着李总朝旁边的小王招呼了一下。

10分钟后,小王得意的说了句。老板,可以用,跟何总要的那款手机配置一样的屏。就是多了几个小点。算是B规品了。

当我们一群人看向李总的时候,那小子反而不说话了。

“给你这个价,35W!你不要嫌少。这个咱们兄弟归兄弟,钱归钱。”。

我装着一脸无辜的样子默默的发呆,算是答应了。其实心里爽到天上去了,雷小伙给我的价格不到10块一片,25K的CMO 2.4一转手就是10W到手。心里乐的。。。

李总看我没说话,以为价格不合适。“这顿饭算我的,改天出货了我再请大家去淡水一条龙”

“这哪能让李总请呢。太不好意思了”装就一个字。“我得带上我们家包子,说是去外面谈生意,不然老婆那边交代不了”

“行,行,行。。。

“老婆啊,帮我打35W到小孙的账户,对,对,就交行的那个。。。饭我不回来吃了,你和小雨先吃着,晚上给我留点汤,要妈早点睡。哎呀,不要唠叨了。你下个月去韩国的签证在我这里。。。美金也帮你换好了”

 

一夜无话,第二天当我惺忪着眼睛爬上三楼时。雷小伙已经等在那了。

 

“孙总,早!”雷小伙

有点感觉被捧着了。飘忽了好一小会

“嗯嗯,早。吃早餐了没”。

“吃了,吃了”

郁闷的翻了下白眼,我已经不记得上次吃早餐是多久以前的事了。

"这几个样品我测试过了,没问题。只要品质跟这个一样我们就可以要”

“这个您放心,保证品质”

。。。。

“要有承诺书哦,1PCS不良都要退货,退款”

。。。。

“要送货到门,我们这边没车的”

。。。。

“要有售后保障,一个月内都要保证没问题”

。。。。

“暂时就拿这款CMO的和这些量大的,量小的你先放一放”

。。。。

“先给你一成订金,货到后付全款”

。。。。。

 

雷小伙像啄木鸟一样执着,眼睛里泛着炙热的红光,仿佛我就是一颗有着永远也清不完虫子的千年老树。

终于,我不忍心再看他啄下去了。“把帐号给我吧,不行,你得先给我开个收据,收据上要盖公章哦”

。。。。

有点八国联军欺侮清政府的味道,但这就是生意,这就是华强北。

 

一个星期后。

 

“李总,那批2.4的手机出了吗?效果怎么样?”

。。。

”哦,客户满意吧?这个提成方面能不能考虑下小弟我啊,手头还囤着一些HSD的玻璃。,手头紧不是?”

。。。

“嗯啊,2W?稍微有点少。李总,你也知道的,咱们这么多年感情了,而且这行情你比我还熟。上次那价格真是少了点。行行,不多说,就这个数。”

。。。

“不过那边美食街二楼X家有笔单子你顺路帮忙结一下吧,那是上次招待上游原厂的费用。不多不多,您多担待。嗯嗯,谢谢~~”

 

一个半个钟后,看到卡上多出的20,000元。算了下,交房租和水电后还可以多点,就打了个电话给雷小伙。

“啊,是孙总,您好您好!”

“方便讲电话吗?”

“方便方便,您讲您讲”

“那个”我顿了下,感受一下对方紧张而又热烈的语气。“那批屏品质不错,我这边给你准备了点小意思,希望你能不嫌弃”

“这个,呵呵。。。”

“你的帐号是多少?”也不和他废话了,直接要帐号给钱。自己尝到了大的,总不能把小的也藏着吧。做咱这一行的,一句话说的好---有钱大家赚。还有一句话,黑白两道都可以用的------不怕你贪,就怕你贪不多。

 

一口气给雷小伙那农行的帐号汇过去5000块钱。当耳边还在回响着雷小伙谢个不停的声音时,我已经下了地铁准备去车工庙寻找新的商机了。最近市面上山寨机走海外的单量在减,弄得我很多货也都不好出,只能找方案公司想想办法看看怎么推。不然雷小伙那些东西砸我手里我可扛不住。

 

“。。。而你嫣然的一笑如含苞待放,你的美一缕飘散,去到我去不了的地方。。。”耳边响起了这首周杰伦蛋疼的《青花瓷》。烦躁的转身看了下,是一个拿着金立那款荷塘月色手机的短发MM在试手机。跟旁边一个稍胖的圆脸凑着,一脸ZG样。

“音质挺不错的”

“是啊,是啊,才不到350块。你说那个卖手机的是不是报错价了”

“管他呢,反正我给钱了。不过也真是,京东网上报价都900多呢!”

“咦,怎么死机了。。。”

 

耳朵清净了。有点同情地看着两个小妹用力的按着手机按键,一脸紧张的样子。感慨山寨手机质量真不咋地。突然想到前天李总说他的下游一个做方案的何总,方脸,身高1.8米多。东北人,做IC起家的,这几年在鼓捣高仿金立和OPPO的手机,听说赚了不少。看着小妹正在摆弄的这款荷塘月色手机,想起我正好有何总的名片。一翻包。“泰然工业八路XX栋XX座”

“有了,找何总帮忙推一推HSD的玻璃”。这让我突然萌生一个跳过李总他们直接找何总供屏的想法。(未完待续)

 

 

 

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华强北回忆录之练摊华强北(1)

华强北回忆录之练摊华强北(2)

华强北回忆录之练摊华强北(3)

华强北回忆录之练摊华强北(4)

华强北回忆录之练摊华强北(5)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

文章评论28条评论)

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用户1774293 2014-7-19 15:03

像看一部小说,两个字,精彩

用户945008 2012-8-13 14:23

谢谢。学习多一点,了解多一点。

用户983177 2012-5-21 11:56

很谦虚,总结很全面,学习了

用户958375 2012-5-18 14:36

楼主分析得很有道理,谢谢了

用户978937 2012-4-6 23:27

博主总结的很好,很有参考意义!学习了!!

用户976297 2012-3-22 23:56

电子行业资深人士。。。我还是学生 。。。看了前辈的文章、、、受益匪浅、、、真是少年需努力。。。。

用户933208 2012-3-22 14:30

源于实践和生活,不错

neotang_944694243 2012-3-4 00:18

用户673490 2012-3-3 22:29

兄弟,还在华强北吗?欢迎来:“ http://shuo.it “看看,我们刚刚推出的网站。话说IT --- 华强北人的微博圈子

用户915690 2012-2-28 14:11

博主很有见地,同道中人一看就明白。谢谢了,学到了。
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