看到周围专注于DVB-T,ISDB-T等海外移动电视市场的朋友都赚大了,自己却仍苦守着中国的CMMB移动电视市场,弃之不忍,而守住它又是何等的辛苦——希望总是在很遥远的地方向你招手。深圳市顶晶电子厂老板马业众表示,自己跟随中国广电标准的历史简直就是一个血泪史。而他的故事绝对具有代表性。
“我们多年来跟随广电的国标,从地面数字电视标准DTMB至现在的CMMB,如今仍是在苦苦经营。”马业众说道。该公司的车载CMMB产品很有创意,它将CMMB与遮光板或后视镜结合在一起,不占汽车空间,很受欢迎。“但是,我们被广电标准的不断变化害苦了。”他说。今年以来,他就一直在处理售后问题,因为去年出售的车载CMMB不支持目前的“三年捆绑”优惠条件,之前的客户全部要求退换CA卡。一张CA卡85元,加上三年服务费120元,换一个新的CA卡(含三年服务费)需要约200元,没有哪个客户愿意。“所以,一些长期合作的客户,我们就直接将旧机收回,换给他们一台新机。这些收回的旧机,只能当垃圾处理了。”他痛心地说道。
现在的新机都是直接采用内置卡(SMD)的方式,这种方式受到用户的欢迎,用户也不用想着交月租费了,所以近来马老板的生意也是不错,加上去年的旧机也处理得差不多了,可以享受下收获的成果了。但是,他仍旧是提心吊胆地过日子。为什么?因为CMMB的信号不好,不了解情况的用户在收不到电视时,就会要求退货。“前几天深圳的CMMB信号时断时续,我们就碰到客户要求退货。真是难啊。”他说。除了信号不稳定外,信号的漫游也是问题,比如从深圳开车到广州就可能收不到信号了,这也严重影响他们的销售。
“中广传播一直宣传CMMB,忽悠我们终端厂商投入了大量的精力去做,但是他们连最起码的信号覆盖问题都没有解决。”马业众抱怨道,“现在加密后,每个地方的信号还不能兼容,这又是一个更大的问题,我们要一个城市、一个城市去调。做中国的标准真是辛苦啊。”他说道,“我们跟随中国广电标准多年,前几年从事地面电视标准DTMB的经历更是痛苦,比CMMB过之而无不及,现在都不想回忆。”他补充,“其实,广电不要总想着如何赚钱,信号布好了,自然有终端厂商进来,终端量上来了,广电赚钱的方式跟本不用愁。”
像马老板这样的企业非常辛苦,除了以上的痛外,由于他们民营企业的角色,在芯片的采购上也是不具有优势。“我们从芯片厂商比如Siano,创毅、Telechips等公司拿货需要先交付现金,尤其是现在芯片供应紧张阶段,价格也很难谈;但是我们给客户(主要是渠道商)产品时,他们却是先收到货再给现金,有时会拖很久。”他说道。而雪上加霜的是,由于终端厂商的激烈竞争,目前车载CMMB的价格已压得很低,“我们给渠道的出货价在370-390元,非常非常低。没有办法,很多竞争对手是以我们的价格直接降低10元给客户。”他无可奈何地说道。
马老板多年对国标孜孜不倦的追求,很多次希望后是更大的失望,他现在终于决定不在一棵树上吊死了。“我周围的很多朋友做海外的移动电视,去年已开始赚大钱。朋友们都劝我改做海外市场。我现在已邀请到了很资深的ISDB-T移动电视方面的专家,我们下半年就会开始尝试海外市场了。”他说道。但愿马业众在海外市场能旗开得胜,因为这种中小民营企业的创业之路实在太艰辛了。
孙昌旭
用户1598295 2010-8-20 14:09
用户724766 2010-7-3 11:26
有些无语
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用户724766 2010-7-3 11:20
中国特色
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用户1637640 2010-6-29 12:18
用户1027796 2010-6-9 12:46
用户1402942 2010-6-7 08:37
用户1402942 2010-6-7 08:32
不知昌旭有没有有关三网融合的评论?杨宗霖
用户1372567 2010-6-4 16:33
用户1169768 2010-6-4 12:21
看看跟着国家电网的电表厂,你才知道还有更苦的。
自做自受 2010-6-3 08:59