一位朋友向我讲述他投资设计了一种芯片，几千万元了可是现在前景堪忧。一个问题是国内还不认可这种芯片的新标准，另一个问题是缺少销售渠道。我认为他的问题是，冒险进入了设计通用芯片的陷阱。
众所周知，当前通用芯片的销售都是建立在全球市场范围基础上的。如果不能建立全球销售，你就不会有足够的产量，价格和品质都很难竞争。
在全球销售的两端，都会遇到挑战：
1，你有否加入制定有关标准的国际组织，或参加有关标准的制定？别以为这不重要，如果你真能在国际市场上赚到钱，官司也就跟踵而来。
2，你有没有一个销售你的芯片产品的分销网，或委托给某具有强大销售网的销售公司？如果你没有销售网为你收集到足够大的订单，你的价格将没有足够的竞争力。
这位朋友显然把市场定位在国内了，就牵涉到国内是否认可新标准的问题。国内不认可固然无法推销，而一旦国内认可了新标准，外国公司的同类产品，就会蜂拥而上。而你的销售方式又比人家落后，最后还是要败落的。
我认为中国脆弱的IC设计行业，如果你没有足够大的背景，冒然闯入通用芯片设计，风险是很大的。除非你持有专利，参与某种标准的制定或参加标准的国际组织。看似风险最小利润最大的投资，结果是风险最大。
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用户1404141 2012-6-3 22:46
分析很透彻，产品应该是以市场为导向
用户1079020 2012-3-5 03:40
用户1635173 2012-1-18 10:23
用户1093709 2012-1-17 16:07
用户3809340 2012-1-17 10:49
其实，国家投资做的芯片，至今也有类似问题，就是没有做好应用层的研发。这样，所谓成功了的芯片，也许认证只是测量其跑到多高主频、用了多少门逻辑、用了多细的制程这些指标，但功能上只是用了比较间接的模拟测试，并至此结题！
下游能否使用、用在产品里是什么性能，就很遥远了！当然了，拿到了巨大研发经费的单位，本来项目就没有定义到“芯片能用”这个层面，也并没有责任。但是巨大国家资金已经浪费了，并将继续浪费下去，难道就是不懂我一个普通工程师都懂的道理么？！
用户3809340 2012-1-17 10:37
问题不在芯片是否为“通用”，更不在于定位中国市场！提出这些观点的楼主，当然是看到了表面现象。实际是：处理器类的芯片，不论其主要功能是内部已经硬实现的（多媒体等）,还是要软实现的(DSP处理的函数库),都是需要上游极大的技术支持，才能做成产品，因此也才能有大的定单。绝对不是仅仅铺开了销售网点就可以了的：这些毕竟不是销售冰箱彩电！
也就是说，可编程处理器类芯片的下游产业链比较复杂，而国外芯片原厂也早已意识到，所以，除了研发芯片本身的半导体和逻辑层功能，还要研发开发工具链。当然，也有使用第三方工具的，也有更进一步直接把很接近产品的“方案”提供给客户的“交钥匙”极端方式，对于中国终端厂商比较低下的研发能力，确实起过重要作用，例如MP3和山寨手机的巨大市场“成功”。
而欧美终端厂商多具有自己深度研发的能力和行业积累，有时候可以不用芯片原厂的方案而自主研发产品的。台湾原厂面对大陆就多是提供接近turnkey方案的。这时候的市场，就是很具体的市场，客户也是具体的下游买家。
所以，在国内要想做可编程处理器类芯片，在投资的初期，就要想好你的芯片的用在产品开发时需要的工具链：（1）可以与现有某先进体系兼容，则客户可以放心使用第三方工具；（2）自己开发专用工具，要完整，同时提供参考设计，包括各层面软件和硬件设计；（3）其它合作方式获取完整开发工具。
也就是说：你自己的芯片要好，你自己要先做出基于它的产品，自然有大定单。仅仅国内的也可以足够大的。你要说行业有分工，或者自己清高不做下游，你在中国就卖不出去；而如果直接打欧美市场，那么你的技术指标认证等也许又不够级别吧！
如你投了1千万做芯片本身，那么你在初期就要想好你有没有3千万做全部（至少这个比例）；没有的话，您的1千万自然是白费了。要想不白费，就要开始做开发工具链或产品方案的开发，并在你的“销售网点”上配备强有力的技术支持（甚至培训计划）。如果已经在做了，就加强这边吧，而先别费力提升你芯片本身的指标|！
用户1010725 2012-1-17 09:34
用户1012893 2012-1-17 09:07
用户1580988 2012-1-17 08:40
用户1602177 2012-1-16 15:57