原创 国产化替代你真的做好准备了吗？(4)

国产化替代事涉及到企业生死攸关的事，搞不好就会因为质量问题导致公司倒闭。因此一定要慎之又慎。

假设通过前面一些因素的评估，认为企业搞国产化有必要而且是可行的，那也要先考虑好以下问题，或做好以下准备。

1、供应链和元器件认证有关人员品行是否靠谱

如果供应链和元器件认证有关人员品行有问题，特别是部门领导有问题，那么搞国产化可能对公司就是灭顶之灾。众所周知，质量越差的元器件，油水越多。国人玩各种猫腻是高手，国产元器件厂家更是深谙此道。元器件的价格和质量是没有下限的，总能找到比现有的更便宜质量更差的元器件的，实在没有，就可以背地里开个皮包公司来生产！

如果供应链和元器件认证相关人员的品行有问题，只考虑个人利益而不考虑公司利益，那么，他们有无限的动力找质量差的和貌似“便宜”的品牌进来。以前，可能迫于其他有关制约部门对质量要求的压力，还没这么大胆。一旦把国产化作为公司战略，那么他们就像有了尚方宝剑一样，撒了欢的搞。当然，这么重要的事公司不把它作为战略处理，不够重视，那么更有可能最后怎么死的都不知道。

所以，作为公司最高层，你对你的供应链和元器件认证有关人员品行放心吗？即使是自家的亲戚，只要品行不靠谱，他考虑的主要还是自己的腰包而不是公司的利益，最终有可能把公司搞垮。

在你学某某公司之前，你有没有想过，某某公司不断地在开除搞小动作的供应链和元器件认证有关人员，但是后续人员仍然飞蛾扑火般不断有人犯规，因为诱惑实在太大了，很多人根本无法抵制诱惑。对于满脑子想捞油水的做法太离谱的人，你也有魄力开除掉吗？

能够洁身自好的人是少数的，而且洁身自好的人有可能会那些人被淘汰出局，因为这种人对那些损公肥私的人来说就是危险的！只有把相关人员拉下水同流合污他们才觉得安全，否则就要想办法除掉这种人。

靠从业人员的品行来约束相关人员，大部分公司是不可能做到的，那么就必须考虑后面的办法。

2、有没有有效的制约关系

可能有人会奇怪为什么我不提从制度上制约，而是讨论制约关系。我的观点是，制度是要靠人来执行的，认为靠“完美”的制度就能解决问题的人是幼稚的。再好的制度，执行的人有问题，都可以违背它，或钻制度的空子，甚至可以修改掉制度。与其花无数的精力去搞不存在的“完美”制度，不如从人的角度下手，更高效。

每个公司，对元器件引进或者后续出了质量问题的处理，都是有制约部门的，比如质量部门、售后、销售、生产、甚至研发等。

公司的最高层，一定要了解，自己设置的制约部门是否能够真正发挥效力。如果发现相关人员已经是相互勾结成一伙的了，公司可能对这些人来说就是提款机，再来个大规模国产化战略，引进起差的品牌来，他们更是肆无忌惮！

所以，如果真要搞国产化，如果发现制约部门的人都失去制约意义了，建议换人。要么是有权引进元器件的核心部门换人（至少是领导要换），要么是核心的制约部门换人。换了新人，在相互不够了解的情况下，他们要重新建立勾结关系也是需要时间的。最好方法就是，制约关系的老大和有权引进元器件老大是对手（绝对不能是一伙的），互相牵制。否则，再没有真正的制约监督的国产化之路，就是自寻死路。

3、放弃元器件质量失效率相关的KPI指标考核，建立真正有效的元器件质量监督体系

看见“放弃元器件质量失效率相关的KPI指标考核”的标题，有没有人会跳起来骂我愚蠢？且听我道来。

业界有一种说法，说绩效考核是“你考核什么,就会得到什么”，其实这句话说得不够贴切，更贴切的说法应该是“你考核什么,就会得到什么的好看的数据（数据！数据！数据！）”。

所以，如果公司有元器件质量失效率之类的KPI指标考核，相关人员一定会做好看的数据给你看，那么你永远也看不到真正的数据！

国产化替代，一定会有不少质量问题，越早发现问题，及时处理改进，后续的损失越小。这一切的前提是，要有真实的能够发现问题的数据。但是如果你设置了元器件质量失效率之类的KPI指标考核，那么相关人员一定会给好看的数据给你，否则他就是失职的，元器件出现比较多的问题时，只能靠掩盖的方法蒙混过关。只有解除KPI考核的束缚，相关人员才会放心的收集和报告真实的数据。

放弃元器件质量失效率相关的KPI指标考核，是指放弃对指标的考核，不是放弃这个指标本身，恰恰相反，是要真正重视这个指标（重点关注它而不考核人），目的是通过这个指标来发现问题，及时解决问题，同时监督解决方案的有效性。

很多公司没有做到元器件级的失效率统计。如果想搞国产化替代，那么必须建立起这个元器件质量监督体系，针对有风险的国产品牌元器件，特别是对最有可能出问题的料号，要细化到追踪统计到每一个料号的失效情况，早发现问题早解决问题。

我这一小节的文章虽然看起来是给企业高层看的，但是如果你的行为准则也是以企业利益为重，这些也是有参考意义的。当然，如果你恰好是老总的亲信什么的，不防把我说的这些理念讲给老总听。