原创 20130426读者交流会精彩观点总结

做元器件分销和IC设计的苏先生：最近特别是日系器件，受两国关系和地震影响，比较紧缺。韩国三星的产品今年也在缺。我们也尝试去国外采购一些其他厂商的库存，以竞价的方式买回来，但今年明显不同，直接翻了几番，像这些核心器件缺到一定程度就没办法做了，不像通用器件可以通过其它方法还是可以拿到或替换。

另外，国外厂商对全球经济环境判断也不太乐观，导致产能一直处于吃紧状态，短时间很难有改善，跟同行交流，就分销业来看，大的分销商因与原厂关系和对库存掌控能力比较好，情况会稍微好点，而小的分销商包括做海外代购的贸易商日子都不太好过，而且这种情况短期很难有所改观。最近也在尝试拓展一些其他方面的业务。

往往原材料涨价，我们才有的赚

思路国际孙先生：手机行业经常遇到关键器件短缺情况，但从这几年公司情况来看，往往原材料涨价，我们才有的赚。因为价格低的时候，小公司很容易拿到货，价格没有最低只有更低，而一旦涨价，小公司就不太容易拿到货，立项就很谨慎，也不敢随便放跳楼价。

另外现在三星的策略开始调整，攻千元以下机，大多产能自给，才导致FLASH存储器大量短缺，国内几家巨头都拿不到货，小厂商就更不说了。三星冲击低端市场，使得现在越来越多厂商往高端走，做4.5寸以上的越来越多，做高端市场的情况可能会稍微好点。

今年这个趋势会越来越明显，竞争的重点不只是产品和技术，是整个产业链的竞争，小厂商应该抱团采购，竞争。

半导体设备投资大，周期长，宁缺毋多

供应链管理专家程先生：之前我在伟创力做供应链总监，消费品行业竞争激烈，现在伟创力已经推出消费品代工了。按照正常来讲，每年9，10月份供货才开始紧张，如果现在4月市场供应就开始紧张，7月之后会更紧张，因为都赶在元旦旺季前出货，10月底和11月中也会更紧张。

从跟半导体原厂多年的接触来看，缺货也有另一方面的原因，半导体设备投资周期长，一般8-12个月才有产出，而且设备非常贵，导致半导体厂商投资很谨慎，宁缺毋多。

 

 

价格下降，网购兴起带动LED室内照明爆发

从事LED行业十多年的文先生：LED市场可能就跟消费市场不同，整条产业链基本都可以实现国产化，一般不会遇到缺货，加之国家也有不少政策扶持，目前国内LED的整体水平已经超过台湾，三基色LED基本全是国内厂商的市场，现在最大的问题就是如何让消费者愿意更换灯泡。今年国家也会出台一些补贴政策，在大厦楼宇试点，全部更换成LED照明。

谈及LED路灯坏死问题，是否是因可靠性原因，文先生认为其实LED本身就不耐高温，不太适合做100W以上的大功率耐高温产品，更适合做20-30W以内的照明产品，在户外装饰和酒店都应用不错，只是不太适合去做路灯。

关于寿命问题，日本的LED市场比较成熟了，现在日本厂商反倒认为LED寿命太长了，一旦整个LED市场饱和，就只能等待下一波更换周期。

这几年确实看到LED灯价格不断下降，已经达到用户可接受程度，尤其是网购的兴起，一方面省掉了渠道费用，价格便宜很多；也对LED普及起到快速推广作用。

 

EMS利润薄，需求仍显低迷

从事通信设备，汽车电子和电脑周边EMS代工的张先生：这几年制造代工业利润逐渐走低，而且订单减少，伴随着人工材料上涨，制造业开始内迁，近年我们公司的需求也开始减少，今年订单量减少很多，比往年减少三分之一，暂时也还没有看到有好转的迹象。

 

工控市场看重什么？

工业控制产品因为生命周期长，是不是不太容易受到这种缺货影响呢？

工业市场一般需求稳定，产品更新换代不太快，波动不会太大，就算出现紧缺也可以拿库存补或者提前与原厂预定。

森美创电子夏女士：工控产品看重产品生命周期，如产品停产的话影响最大。一般工控市场用到的产品可分三类：一种是专门针对工控市场推出的产品，如工控类FPGA；二种是推出的产品与消费品处于交界的边缘，如果消费品冲太快，会导致产品更新换代过快，早先的产品可能会停产；最后一种，就是经常会碰到就要停产的产品，如存储器。那么，更多的时候我们会去看产品规格书，与原厂协调或找替代。所以工控产品对价格不太敏感，更多的是关注丰富的数据库，提供更多产品资料和信息。

 

国产工控产品任重道远

科瑞自动化李女士：工控产品很少会出现类似消费电子的缺货现象，一般都是少量多样，对价格不太敏感，需要采购时，去专门的分销网站如Mouser, Digi-Key就可以买到，。大量需求时，才会去寻找大的贸易商。从目前市场情况来看，做定制设备的厂商受环境影响比较小，而做通用市场的受影响较大。

夏女士：对比国内外的在线贸易平台，国内很多贸易商平台品种类别还是太少，找产品比较麻烦。而且有些小批量订单，原厂不支持，代理也不支持，大贸易商也解决不了，最后只能找原厂解决，如原厂也不能解决，就只能去寻找替代产品。

在替代选型方面，一般不会太考虑国产产品，首先温度这一关就很难过，国内产品的很多数据不是实测数据，规格书直接抄同类国外产品。国内IC在技术服务上可能好一点，但在产品技术规格上，可能还差一段距离。而且国外很多公司的产品生命周期长，联保体系也长。另外，在做替换选型时，也会遇到公司内部压力，要说服工程师去换料，还要满足cost down要求，这也是工作中比较困难的部分。

 

手机会不会实现全民DIY？

现在手机集成度越来越高，周边器件都集成在主芯片，或者更高集成度的模块，当所有元件都标准化，消费者能否自己DIY，或者找工厂定制？

思路国际孙先生介绍，这种模式意义不大，手机现在已经从奢侈品转为快消品，那什么时候可以实现DIY模式，孙先生认为当穿戴式设备普及后可以实现。手机主要卖的是其应用和生态，专门打造个性化的手机意义不大，苹果就是用一个产品打天下。那么如果穿戴式设备兴起，如智能手表，谷歌眼镜等类似应用普及，手机想象空间就更大了。

今年围绕手机周边的NFC应用创新会不断出现，包括近期推出的几款热门手机也有接触和尝试。手机外观和硬件只是毛坯房，个性化应用才是精装修。现在手机NFC应用还只是雾里看花，只有把握用户个性化需求的才能掘到金。

现在手机越做越薄，功能集成化，有厂商已经将NFC天线做在屏背面，苹果4,5代没有支持NFC，主要是其外壳是金属，解决不了天线屏蔽问题，而且苹果早在09年就申请NFC在陀螺仪上实现的专利，按照乔布斯的做法，习惯是打造自己的生态圈，但现在换了接班人，就不知道苹果会不会在下一代支持NFC。

 

附：

精彩不断，群英齐聚国际电子商情读者交流会现场图集

http://www.esmchina.com/tuji/20130427_11700_1.HTM