原创 [2013.10.25] 手机行业沙龙第二期总结

首先感谢来参加此次沙龙活动的品牌和方案商朋友以及嘉宾朋友，此次沙龙主要探讨一下两点：

1.       今明年硬件创新、软硬结合的方向及热点应用

2.       以移动互联网思维做手机

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硬件创新

整体来看，硬件上创新还是有可圈可点，但不会出现突破性的创新。包括：苹果5S 的64位处理器、指纹识别功能、M7协处理器；分辨率还在继续提升，将推QUAD HD 1440*2560；像素提升到1600W以上；TP工艺继续演进，屏可以做得更薄…这些创新的驱动力很大层次上还是来自于领导厂商，尤其是以苹果为代表。一旦苹果出现创新乏力，市场的拐点将到来。

在硬件创新的同时，是否也将伴随着理性回归，核多少够用？分辨率的极限在哪？手机和平板还有没尺寸区别？厂商需要更关注消费者的实际需求，比如续航问题、操作体验等。

有一个争议点：手机会不会与PC时代一样，硬件创新的方向将由用户决定，不是由企业决定。

软硬结合的核心竞争力

国内OPPO、魅族、小米等厂商推的基于Android深度定制的OS并不能代表手机软件系统的方向，真正引领方向的还是谷歌Android，通过每次增加的功能和开放的API等来引导走向。而包括百度、阿里这些互联网巨头做系统的目的都是为了抢占移动互联网入口。

市场细分化、更贴近目标用户人群的软硬结合将是未来趋势。

最好的软硬结合的方式当然是软硬件都自己来操刀，双方紧密配合。但这需要实力与资本，不是每家都可以做到。大多数的厂商可能选择软硬分工合作，优势互补，但这种合作必须也是深层次的，保证所有的用户问题能得到及时响应和解决，如果只是商业形式上的合作，可能结果也不会太好。

市场热点

先谈谈苹果此次的硬件创新点：64位处理器、指纹识别及M7协处理器。

64位处理器：目前只有苹果一家采用64位手机处理器，据称其它家已经在开发，具体上市时间未公布。64位处理器最大的瓶颈是有没与之配套的软件应用，苹果的优势在于软硬件自己掌控，苹果在更新iOS 7也出现很多问题，那么谷歌是否已经准备好呢？目前来看，没这么快。

指纹识别：这一增加的功能应该不是简单的做开锁信息保护，应该是为移动支付做铺垫。移动支付的前提条件就是保证支付环境的安全，单纯软件难以实现，必须软硬结合。当然也不一定非要指纹识别类的硬件保护，国内给军工做的一些加密芯片也可以实现。

M7协处理器：这将是明年手机中的设计趋势，将传感器等数据交由M7处理，而下一步很可能会转移到可穿戴设备。

曲面屏：三星、LG都在推曲面屏，但用在手机上的实际意义不大，屏可弯曲，但PCB等组件不行。用在电视上可能不错，可以达到各个视角均等，也不需要移动。另一个比较大的市场是可穿戴应用，这也是曲面屏的突破口。

可穿戴设备：

硬件方面：续航问题、缺专用芯片，硬件设计还有一些瓶颈，缺平台。

软件方面：缺杀手级应用，目前细分市场是方向，大众市场突破比较难。

目前这一市场虽然有很多玩家，但都没大规模出货，仅仅是一些小的细分市场，市场要真正起量，可能还是要看领头羊苹果，建立平台和模式。

LTE

LTE 也将是明年的一个市场热点，上游芯片级早已开始布局，移动首批招标也已完成。有媒体爆料，明年移动将出5000万台LTE设备，其中4000W 终端和1000W数据卡。按照移动之前公布的计划，今年将完成100W的LTE终端部署。

整体来看，4G LTE在基础设施部署和技术上还未成熟，升级到4G也未能有杀手级应用来吸引用户，真正商业可能将在2015年。另外有消息称联通明年将主推42M HSPA+，4G的进程可能不会那么快，毕竟3G的渗透率都还不高，4G影响力有限。

移动互联网时代如何做手机

现在，互联网手机这个概念被小米提起，被炒作到现在。但是真正意义上的互联网手机，暂时还没出来。真正的互联网手机应该是硬件免费，通过软件和服务来盈利，这才是真正以互联网模式来做手机。而现在通过互联网来销售手机，准确地说应该叫互联网渠道手机。

也就是说，互联网只是电商时代相对于传统渠道而言一种新的渠道尝试。

对于传统手机厂商而言，他们自身缺乏互联网基因和思维，但是不想放过这样的机会，所以也尝试去单独成立子品牌，走互联网模式，但至少现在那几个品牌都未见成效。

那么对于这些不具备互联网基因的企业，更好地做法可能是，加强供应链整合、在依靠现有销售渠道的同时，加强与运营商以及电商合作，扩大渠道，最关键的还是做好产品，靠品质说话。另外，也有一些传统厂商尝试与互联网公司合作，但还需要探索一些新的商业合作模式，硬件厂商不愿只沦为代工，如何在合作中盈利是关键。

很多中小品牌选择互联网作为突破口，认为互联网模式投入少，直面消费者，沟通容易。

但是经过几年的酝酿，发现只有小米遥遥领先，未有后来者。大多数品牌只是靠眼球经济，没有更多的支撑点。

这里有两点误区需要指出：

1.       产品的卖点与渠道没有关系，线上卖得火的品牌，线下卖的会更火。

2.       以互联网渠道卖手机（电商渠道）投入不一定比传统渠道低，团队的开支，前期宣传成本、流量的导入、订单处理能力、售后都是绕不开的成本。

如何依靠互联网做手机，需要考虑几个方面：

首先考虑的是定位：一定要捕捉到消费者的一个痛点，解决某种深层次的需求，然后做减法，定位目标人群。互联网手机必须以点突破，讲究快、准、狠。并且选择的定位还需要有一定的门槛，万一，产品Delay或因某些原因的影响，在短期不会影响到品牌，短期不可复制。

其次，思维与团队，创始人是否具备互联网思维，或者能否找到可以做的人才也是关键。

再者是平台：经过准确定位细分人群后，比如大学生（18-22岁），那么就必须选择相应的传播 互动 交易 分享平台，需要分析这类人群的行为和消费习惯，用他们使用最多的平台来进行精准营销，是微信微博等互联网平台，还是电视、纸媒或者商场超市等传统渠道。简而言之，定位的方向决定你选择哪一种作为最合适的宣传平台。

最后是服务和售后：以互联网渠道销售，物流可以请第三方服务，但设备的维护，软硬件更新以及售后必须由自己负责。直面消费者更能倾听需求，解决问题。

互联网时代，信息送达方式和营销方式都在变化，给了具有互联网思维的新创品牌很多创新机会，这也是小米成功原因之一。传统品牌花10年的成本代价，新品牌可以只要3-4年，但是这个过程不是跳跃过去，只是更快速。沟通信息成本在下降、沟通更有效率，也就意味着品牌的定位、服务要做的更加精准、犀利。

目前电商渠道占总体销售渠道还比较小，一旦电商渠道渗透超过20%，这个渠道模式就会爆发，这也代表更多的以互联网作为销售渠道的品牌将有更多起量的机会。此外，电商平台以诚信为立足之本，没有良好品质保证的品牌将优势劣汰，诚信社会将由电商开始。

活动现场集锦

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【手机行业沙龙第一期】报道：

雷军和老罗到底要干什么？

http://www.esmchina.com/ART_8800127295_1400_2201_3506_0_9122c9ad.HTM

手机行业分析及品牌沙龙精彩观点总结

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