微笑曲线

　  创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提出

了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作

为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣

先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业

微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略

之方向。微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出

台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念

指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动

与定位，才能持续发展与永续经营。

微笑曲线的定义

　　微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附

加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节

的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造；左边是

研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当

地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也

已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此

产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边

加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的

营销与服务

微笑曲线&天逸研发

微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值

在哪里, 第二个是关于竞争的型态。结合微笑曲线

可以做出一下天逸研发的分析。

在调查罗列的五大购买标准中，打破以往用户音质

第一的认知，“舒适的佩戴感觉”以微弱优势占据

首位，接受调查的人中，有45.23%表示首要考虑

的是舒适的佩戴感觉，44.90%的人仍然以“出色

的音质”为第一选择标准，时尚外观、品牌及价格

均只是辅助选择因素。所以天逸在设计时应把音响

的款式设计放在非常重要的位置上，在保持天逸音响

音色 “清澈”、耐用等特点的基础上，设计一些当

代大学生喜爱的款式。

同时，也有58.6%的人购买音响是因为追求更好的

音响效果，当代大学生喜爱流行音乐者偏多，天逸

音响以擅长播放古典音乐著称，因此在设计过程中

可以增加几个善于播放流行音乐的款式。