原创 唱吧进军O2O 或改变KTV营销模式

盈利模式还需经历现实的考验。从草根利益出发，无疑是非常正确的！未来的消费将会使用互联网将全体的草根联合起来，对抗所谓的中产阶级和高端消费。 今后，凡是高档商场，基本都会沦落为草根的试衣间，富豪的便利店！！

另一个是服务上的痛点，比如消费者找服务员一般是三件事情，KTV点歌系统出问题，点酒水和找厕所。陈华认为，酒水可以在房间点电子菜单，厕所可以做一些明确的指引标识。 这些痛点的解决直接涉及到线下KTV如何做到低成本、高利润和好玩的问题。 对于高利润，“换房率提高，利润就高。”在唱吧用户集中的地方开迷你店，用互联网数据去监测各个店的人流密度，通过自动降价或者涨价的方式聚集或者疏散顾客。 控制成本方面，通过自建物流进行酒水配送降低商品单价，有了二维码识别等服务方式，减少服务员的服务。甚至于把电视屏幕加一层坚固的钢化玻璃，防止顾客砸碎。 好玩则是把唱吧在手机端的玩法移植到线下，从虚拟变成现实，“在手机上送一瓶啤酒的礼物，在线下KTV中，有可能真收到一瓶啤酒。” 从线上到线下，自然也有挑战。陈华把目前的阶段定义为“做实验”，要测试各种玩法，测试互联网的管理效率等，所以，线下KTV的正式开张的时间不会太快，最快到今年年底。 陈华也制定了KTV的扩张策略，整体的原则是旗舰店直营，偏远地区加盟。 陈华认为最大的挑战来自于到底是直营和加盟，加盟商多少比例的问题，能否管好加盟店是最大的挑战。不过他也希望从现在开始笼络加盟商：“现在已经决定进军线下KTV，这属于是期货，加盟商可以准备好几百万等着我们。

陈华总结唱吧创业这两年： 2012年5月31日正式上线，当年是诞生元年，主要目标是不要被竞争对手搞死，唱吧一直做比其他同类应用更超前功能，防止被超越，但这些功能并不完善；2013年，是补全功能的一年，唱吧还增加了会员系统，增加了礼物种类，上线直播、包房K歌等功能；到了2014年，唱吧的功能相对齐全，除了下周会上线群聊功能，更新一个新的版本之外，在功能上的进化已经足够。 自然，陈华更关心如何把1.5亿注册用户进行商业化变现的问题，他曾经考虑过几条路： 第一是，利用每天几百万的活跃用户做游戏发行，这一点学微信和陌陌，已经上线了唱吧小飞侠等游戏。另一个探索是O2O。在O2O方面，也经历了几个阶段。 第一个想法是给线下KTV导流量，比如5•31麦霸节，把流量导给线下KTV。后来发现这笔账不划算，唱吧没法像美团那样扫街做销售，如果图省事把流量导给美团、大众点评，再通过他们导给线下KTV，并不能赚多少钱，人们也不会留意这是唱吧带来的流量。 第二个想法是像雷石一样做KTV点歌系统。发现对于已经装修好的传统KTV而言，说服其换硬件非常困难，利润不大，“如果利润很大雷石早就可以上市了”。 低成本、高利润、好玩 在考虑各种O2O模式后，陈华认为，最好的方式是用互联网的方式控制KTV的整体体验。 不同于大型KTV，唱吧要走迷你KTV的路线，陈华希望把KTV做成像咖啡馆一样普及便利。“在里面玩2个小时，或者看场电影都可以。” 在KTV已然是暴利行业的事实下，如何做到低成本、高利润和好玩？陈华希望，用互联网的方式精确控制成本和用户流向可以实现这一点。 第一个考虑是解决传统KTV目前的存在痛点问题。 比如，未来唱吧KTV不提供饭，只给外卖菜单。因为在大众点评上，人们对一个KTV的负面评价很多都是吐槽饭不好吃。再比如，在唱吧KTV里会抛弃有线麦克风，采用无线麦克。因为，两根线老甩来甩去不符合互联网的极致美感。陈华希望把手机KTV粉丝簇拥的感觉搬到线下去，比如把包间做成舞台的感觉。

唱吧披露线下KTV细节：5年内争取开到2000家 在唱吧要做线下KTV的战略披露之后，唱吧CEO陈华兑现了之前的承诺，“端午节后公布细节”：目前唱吧线下KTV的产品研发正在进行，预计有一两个月后成型，成型后在KTV实体店进行一轮内测，今年年底前，首批唱吧线下KTV正式上市，5年内争取开到2000家线下KTV店。这是唱吧目前制定的目标。 “KTV是个暴利行业”，进入线下KTV领域，陈华的目标也很直白：低成本、高利润、好玩。 神秘的合作伙伴 此前媒体已经披露，唱吧打算通过投资并购的方式，开设线下KTV。不过陈华目前并未透露具体是哪一家，希望到今年年底时再披露。 陈华把这家定位于战略合作伙伴。对于双方的战略合作模式，陈华透露，“可以算作是唱吧自己的”，这可推断，唱吧采取了战略入股的策略，而非全资并购。 具体到这家是谁，从常识和陈华的言语推断，是金库、乐圣、同一首歌、糖果、麦颂、agogo中的一家，应该是此前和唱吧已有合作经历。 线下KTV的合作模式是，唱吧负责设计规则和玩法，具体的事项如争取牌照、店面装修等问题都由合作伙伴负责。在店的命名上，唱吧的元素会带入。 线下扩张需要大量的资本，在经历2012年2月和当年7月两轮分别来自于蓝驰和红杉的投资之后，陈华表示，最近考虑下一轮融资。 资金的一部分可以用来做城市扩张时的补贴，他认为，腾讯和滴滴今年初的用户补贴玩法可以借鉴。 为何要做线下KTV？ 谈到进军线下，他说，以前互联网公司很害怕线下，现在这个时代已经到来。互联网这十几年的贡献是培养了一大批的产品经理，传统行业却没有多少变化，用产品经理的思维，对互联网的追求极致的想法去改造线下，已经到了时候。

这种模式确实是经济实用的，非常颠覆KTV行业的模式！以后唱歌更便宜更方便了

有点不确定，那是那个手机客户端的听者支付了啤酒的钱吗？

哇,这是个创举啊

在站在前排可以,在后排就没有那么好了.

如果不能高举双手，视野就会严重受限了~~这也是不好的地方吧~~