原创 华为四面出击的困境

      2021/9/14日，鸿蒙OS首次进入工业领域实现商用。由华为煤矿军团与国家能源集团打造，命名为矿鸿。华为开始把重点延伸到了应用的第一线，也是迫于现实的无奈。

     国家能源集团（以下简称“国能”）与华为公司强强联合，聚焦高水平科技自立自强，共同探索煤矿数字化转型、智能化建设的新路径，以国能神东煤炭集团（下面简称“神东”）为示范，打造了矿鸿操作系统。

    早在2020年7月，华为就正式发布了 《5G智慧钢铁白皮书》，分为七大部分聚焦钢铁行业发展现状以及我国5G融合应用发展状况，其中也重磅推出了5G智慧钢铁四大解决方案和5G智慧钢铁的三大采购场景等

       如果未遭受美国的制裁，华为的5G在欧洲市场，澳洲，北美都有着广泛的发展空间，研发工程师，市场，项目经理，供应链等等团队都是可以按照原有的套路去攻击，去作战，商业环境变化就是千变万化，从来没有什么假设和如果，不利环境的到来，你做好准备了吗？

      如果说电信网络的升级迭代已经形成固有的规律，那么升级迭代的投入和产出一直成了众多人的心中之谜。大部分消费者都会存在心中的疑惑，举例说，4G手机用的很爽，突然要升级5G，仅仅是需要下载电影的速度快几秒钟吗？我可以等待。5G改变世界的口号，在现实中，垂直行业感受到的确实太少，一如人工智能和自动驾驶，呼声很高，牛皮很响，但是达到消费者和用户期望太少了。

     华为做垂直的应用市场，确实是个完全陌生的区域，面对完全陌生的客户，也会面临全新的竞争对手。或许这个业务是华为客户去做和探索的市场空间，现在华为需要自己去做，其一是被营收所迫，其二，国内的客户的推进应用的速度达不到预期，华为也没有太多的营收产生；其三，大部分垂直客户的技术和应用方案的能力可能达不到华为的水平，尤其是在通信，计算和数据和系统集成整体串联上，国内能超华为肯定是少之又少。华为需要站出来为自己的5G管道技术吆喝，媒体都把5G吹上天了，现实中行业，消费终端感受到的完全不一样。

      华为需要给出良好的示范，在工厂，在矿山，或者港口，机场，林场，大江，大海，都是未知的市场区域，其实可以选择的，同华为核心能力结合的很少，各个行业和领域，都是有各个行业的利益体系和操作规则，上游的设备商，中间代理商，下游系统集成商，客户都是一个链条系统，谁赚什么钱，都分得很明白；各个省区，地市，企业，行业都是有各自的显性规则和潜规则。华为直接将触角延伸到了应用的一线，不清楚是没有人做，别人做不了，还是会动了哪些人的奶酪。汽车，很明显已经遭到了原行业利益所有者的反弹，上汽的发声只是因为上汽话语权比较大，其余没有声音的不代表没有怨言，而更多的人根本没有什么实质意愿同华为合作，而是碰瓷和蹭热点，但是没有办法，得罪人就不做了，就活不下去了。

        华为在工厂做智能工厂，你要协同的不只是客户，可能有通用和海尔的系统平台，汇川和英威腾的自动化，ERP和MES厂家，不能像对待寒武纪一样的合作方式，学完了自己干，不是所有的都要学完自己，也不一定都可以学会和超越合作伙伴，那就没有规则，不需要协作了，狼性不是没有规则，不按照套路出牌，总是打乱规则。

      华为放弃X86整机，做的鲲鹏生态和操作系统，在实际过程中，并没有获得其想象的应用效果，缺芯片只是一个表象，根源上，重新划分利益体系和利益分配，是个非常复杂和困扰的事情。地方政府，下游企业，终端用户，供应链厂商都是需要来分一杯羹的，分得不均匀，这个生态就做不下去，或者就是僵死了。

      华为传统擅长的是狼性，团队竞争，针对传统的通信ICT市场，消费终端市场，云市场，套路打法，卖硬件和服务利益分配方式，跟现时面临的是大不一样。以前跟浪潮对着玩服务器，你出一款，我出两款技术更好的，渠道商利益更高，可能市场就是你的，现在你要说服浪潮用鲲鹏芯片，这个事情完全就变了，国内还有中电科，中科院，上海国资委各种背景的计算生态，竞争的对手和范围都变化了。

     也许是企业太大了，遭遇的困难太大了，从近些年华为的触角和布局来看，已经开始有点乱了，当然是在摸索新的利润空间，部分出牌和打法已经有背离战略主线的迹象。期待三大块业务可以涅槃重生，更上一层楼。