原创半导体存储器的价格预判

 2023-7-16 11:45  4460 16 4 分类: 采购与分销文集: 企业管理

存储市场作为半导体最大的单一品类市场，同时其有具有其他半导体和被动很难拥有的金融属性，所以很多机构和个人都非常的关注：终端用户、代理商、贸易商和原厂，所以其中产生了巨大的市场分析和预测分析的空间，欧美、日本由于离开存储市场生产制造比较久远，缺乏非常详细的机构，中国台湾和中国大陆有几家非常不错的机构。

1.集邦TrendForce：网址------内存、闪存等存储器产业价格行情_全球半导体观察丨DRAMeXchange (dramx.com)。

Trendforce 的发展主要取决于台湾DRAM产业的发展需求，也源于台湾的电子代工市场需要对存储器产生的巨大需求。

该机构对于期货价格，颗粒价格，Wafer价格的汇总分析更有参考价值，对于模组厂商、代理商的用途更大。

2.中国IC交易网：网址-----中国IC交易网 (dram.com.cn), 是国内主要从事存储和IC交易的三方信息平台，中间有很多

模组厂商的交易信息和价格，主要用于三方立即进入交易的价格信息和短期趋势。

3.CFM闪存市场：网址----CFM闪存市场 (chinaflashmarket.com)，是国内领先的存储产品信息研究市场机构，随着中国

大陆对存储的巨大需求，也取得非常长远的进步，其价格信息主要是期货市场价格，而宏观走势。

4.深圳闪德资讯：网址-----首页-闪存固态硬盘内存 SSD DRAM SATA NVMe USB OEM PCBA存储最新资讯 - 闪德资讯 (0101ssd.com)

同时国内很多券商包括中泰证券，中信建投，中信证券都有存储分析师，都会对存储的市场和价格趋势进行行研分析，主要着眼于宏观走势、期货市场和大的关键事件进行研讨。

由于市场分析信息太多，同样来自不同利益群体的人，比如模组厂的CEO、颗粒原厂的高管甚至终端厂商的高管都会发出不同的声音。如何判断获取市场的真实声音，必须要综合分析：包括供应--原厂的产能和库存；渠道的库存；终端的库存；同样包括需求---终端厂商的需求，来自手机和消费、服务器和汽车等。而且单一企业，比如台湾模组厂喊话说市场即将复苏，更多是给自家企业股价打气，而非市场真实走势。

因为本人在企业级终端市场从事sourcing 工作多年，所以从终端厂商的角度来看怎样分析和利用复杂信息。

1.大型主流OEM厂商

大型OEM比如华为、联想、浪潮、小米、OV、H3C等等。

大型OEM主要是采取总量框架采购，通过预测滚动向原厂争取直供，通过批量获取更好的价格。

一般都会三供同时供货，60%；30%；10%或者其他份额比例，根据价格走势和供货产能情况调整短期采购对象。

同样会依据市场的需求，采取订单推迟和取消等采购行为。

整体来看，大OEM的采购其实固定，可以调整的空间比较少，大部分是通过原厂调价信息、代理涨价信息等等渠道进行战略储备和策略采购，其实更多是按部就班的进行采购执行。

基本上，大致把握好市场的走势，同原厂保持好紧密联系，避免被原厂和代理坑了就基本上可以在供应端稳定住。

关键的是对客户需求的把握，但是大公司都是销售端去把控，销售端对需求的把控能力，对采购的进阶能力会造成很大的影响，所以采购的头目是否可以说服销售和企业负责人，达到最好价格最好策略的比较关键。

同样，大OEM是基本上不用来源不明的渠道货，除去对质量的考量，同样是AVL和高严准入制的供应商引入也是巨大的屏障，当然有没有什么其他供应商利益关系就不多说了。

大厂对于期货价格信息还是比较敢兴趣的，当然大厂也有更为通畅的原厂和代理信息渠道。

2.渠道终端厂商