原创 我眼中的猎头职业

我觉得在职业平台中，Linkedin 算是一个非常有特色的平台，上面有一些行业的发展，还有一些职业人的观点。但最近一段时间以来，我发现平台上充斥着不少猎头人对候选人、对企业的抱怨（当然也有少数心态好的猎头）。为此，我打算写一篇我对猎头的看法，希望中国的猎头人能成长为有职业担当、有专业视角的一群非凡的人。

说起猎头，我以前也曾从事过这个职业，而且是在挺早的90年代末期的上海，无意中接触到的，第一家遇到的就是国际猎头业界领先的 “Heidrick & Struggles” 香港办事处（当时上海有个office）。这其实纯属是巧合，只是因为我参加了一个IT线下聚会，凑巧被这家公司的老大“误认”了（以为我是IT人才），也因为我当时正从事着一份涉外工作，负责为国家涉外项目筛选工程技术人才、专家去海外。后来在弄清楚了我并不是他们要找的技术人才之后，就被邀请去做了一段时间的兼职猎头，第一次接触猎头就受到了国际猎头的良好培训，随后还将这份兼职与自己正职的技能进行了整合，在将两者进行结合之后，也顺带提升了我当时本职工作的业绩和效率。

后来从原公司跳槽后，在隔了一家公司之后，有幸进入了一家美资猎头公司工作，主要负责工程技术类猎头项目的洽谈、人才评估和报告撰写，及辅佐总经理进行猎头业务及对外事务的处理，为多家国内及世界500强企业完成了猎头项目。

观点一：关于猎头这个职业。

在我看来，猎头其实是一个很锻炼人的职业，而且并不是每一个人都可以胜任的职业（虽然现在国内不少猎头公司都喜欢用小白），它要求有比较高的对他人的责任感，还要对每个项目接触到的客户行业有一种纵向理解的学习速度，不仅要对某些行业进行快速研究，还需要学习这个行业的上下游的相关领域。只有与客户、候选人能顺畅交流时，才能显出猎头的自身价值，知识面也会随着工作越来越丰富。

猎头其实是一种学习要求很高的工作，对个人素养、对专业素质、对社会经验的掌握、对市场信息、对商务能力都是不小的考验，如果没有准备好做猎头，那么还是去企业做逐级晋升的职业途径，可能会更合适。

观点二：关于猎头的职业地位。

我并不认为猎头和HR、候选人之间是最近 Linkedin 上很多猎头在讨论的… 互相揣测、互相利用对方信息，或者互相看不上（甚至有的猎头说自己被HR瞎指挥和小看等等）的所谓的商业利用关系， 在我看来，这可能勉强算是一个做不好猎头业务的理由。不过，这也许是一个互联网上不小的误传，可能是来源于某个猎头自身缺少锻炼或者性格使然的观点。不论如何，我都觉得这是不利于猎头职业价值观的 “负能量”，不利于传播。Linkedin 平台观点的参与者职业角色不同、视角不一样，只会越评越乱。

说到猎头与候选人沟通方面，猎头在接触到陌生候选人时，一般会有两个层面的认识（洽谈），第一个认识（有时候是电话访谈），重点是在于对候选人职业背景、基本信息的了解，一般由猎头公司的指定职位批量完成；第二个认识（猎头与候选人见面，或电话面试），重点才会探讨到具体的企业要求、JD和候选人专业背景匹配度的问题。这两轮面谈的猎头顾问在流程上是分为两种不同层级的猎头人员（当然也有可能因为不同猎头公司的流程差异，而由同一个猎头负责）。

说到猎头与HR的关系方面，我其实还是前面的观点，要让企业HR认可你，唯有提升自己对行业的理解和专业能力，特别是对行业的趋势、未来有一些独立的观点。虽然在HR管理方面，你作为猎头并不会比HR强大，但是在信息和对人才市场的理解、把控方面，你能有一些靠谱的见解的话，就不会让HR挑剔你、疏远你。因为在企业的招聘上，谁不想有一个爱交流、有想法的外部好帮手呢？

结束语：

我一直很感谢 “Heidrick & Struggles” 这家在人生中偶遇的国际猎头公司，还有那个给过我兼职机会、国际猎头培训的办事处首代，也一直很庆幸我后来正式从事过的猎头业务和业务部门管理的经历。我在猎头行业时，跟企业HR、跟候选人都保持着非常稳固的友谊和遇事共同解决的经历，有部分人还保持了长久交往和后续互助（在我离开猎头工作后），以至于一直到十多年后的今天，我们还是关系不错的朋友。所以，在猎头行业工作应该算职场中很幸运的一群人！因为，猎头这个职业其实很适合为未来的发展和价值观打下基础，是一种商务社交型和知识增长型相结合的职业，它能够让你比多数同龄人站得更高、看得更远、更早。