原创 浅谈本土分销的管理现状—“你的销售用电脑吗？”（一）

    昨天去拜访一个做贸易的朋友， 朋友的公司办公场地不大，门面也不气派，标准三室两厅的商住两用房，一间经理室，一间财务室，一间仓储室，小厅用于会客，但20平不到的大厅却容纳了10多名销售，除去过道，每人占用面积不到1平米，销售联系客户的声音此起彼伏，很是热闹。销售每人一位，除了一部电话、一个笔记本、一个文件夹几乎就没有其它多余的东西了。惊讶之余问朋友。他说：“电脑没发明之前生意还不是一样做，每人一台电脑不好管，他们用电脑是工作还是玩游戏、聊天谁知道”。仔细一想的确是这个理，电脑的普及给社会带来了巨大的变革的同时，也衍生了许多负面的产物，是好是坏，可谓仁者见仁，智者见智了。

    朋友的管理方式不乏有点“土”，但确实管用，而且省了一大笔硬件成本及维护所需的人员和费用，让管理变得简单而且便于自己的掌控。电脑是先进技术的产物，先进的东西固然好，但管理的不当，适得其反。销售们可谓是公司的顶梁柱，但也是最难管理的一群人。如何管理好销售又能让他们创造最大价值，这是很多管理者不可回避的现实，也是很头疼的问题。

    小平同志在改革开放初期就说过：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。所以在我认为，销售的管理没有最好的模式，只有最合适的模式。无论是产品，还是策略都有其固有的生命周期，也没有任何的产品或者策略受用终身，产品到了一定的时间要更新，策略到了一定的时间也要变换，只有因地制宜，量体裁衣才是根本。穿在他人身上光鲜亮丽的衣衫不一定适合自己，我们只有在不断的实践中摸索，结合自身的特点，找到不同时期自己最适合穿的。

    今天首发一帖，更多的还是期待大家声音。