原创 浅谈本土分销的管理现状—“你的销售用电脑吗？”（二）

      觉得还是有必要补充一些内容，所以续发一贴。谈管理论发展不是一朝一夕的事情，此些就当是前言吧。
    寒冬来临之际，看来谈管理有点不合时宜啊，大家更多的可能想到是如何准备过冬的衣物了。准备过冬的衣物固然重要，但我还是认为多喝一些抗病毒口服液，调理内在机制，加强锻炼更为重要，这才是我们本土分销能做大、做强、做久的根本。
    朋友公司的管理模式放在任何大些的公司肯定是不合适宜的，入不了厅堂。但反之，大一些公司的管理模式也未必适应朋友的公司，也难下厨房啊。记得自己刚成立公司的时候，直接就像套用原来任职企业的管理模式，执行的过程中发现很难。
    首先缺人，刚成立的公司不可能有那么完整的人力资源部门和完善的用人体系，且越高级的人才其所需的成本也就越高，正所谓庙小养不了高僧啊；其二缺钱，任何一个有创业想法的同志不可能怀揣几百上千万，所以如果你想开公司，一定要想到如何开源节流，千万别把钢币不当钱，就算是一分钱也要知道用在那里。其三缺物，办公场地谁都想置大点的、气派的，办公家私办公设备也都想买全、买好的，其它办公的物件谁都想一次性凑齐，软硬件一步到位，但可能吗？手头就那么点银子。所以如果你想要开公司，一定要想到物尽其用，好钢一定要用在刀刃上。
    如果说人、钱、物是企业发展的三大必要条件，那么生产技术、供应渠道、客户资源则是实现创业的三大充分条件。目前在众多已经发展起来本土分销企业，起初要么凭借技术起家，要么凭借供应渠道起家，要么凭借客户资源起家。例如周立功、北高智、利尔达等是凭借技术起家，驰创、力源等是凭借供应渠道起家，凭借客户资源起家的那就多了，大的小的都有，应该占据本土分销半壁以上的江山。所以一个成功的本土分销企业应该是充分+必要条件完美的叠加，如何调配、整理、区分、利用这几大条件也就是如何管理好我们自身的企业。
    所以你的销售用不用电脑不重要，重要的是每个创业者和决策人都需要站在一个战略的高度来找到管理发展企业的良方，审时度势，优化条件，合理搭配，让企业的每一脚都是进步的、每一步都是合理的。我们可以没有人，没有钱、没有物，但我们不能没有了方向。春夏秋冬是自然规律，也是不可改变的外在因素，根据不同的季节着衣固然重要，但只是治标；只有健康、良好的内在调理才是关键，方可治本。企业的目的在于盈利，电脑只是我们为企业盈利的一种工具，善于用则用，不善于用弃之又何妨呢？只要企业盈利了，不管是“土方”还是“洋方”，只要是“好方子”就行。