原创 三种能力决定一个职业人能走多远

2011-12-9 13:31 26801 14 14 分类: 采购与分销

 

三种能力决定了一个职业人能走多远。

第一种能力是技术能力。这里的技术并不是我们通常意义上的技术,是指实实在在做某方面事的能力。例如工程师的设计能力、财务的分析能力、教育者的施教能力,都是这个范畴。这种能力能够通过教育、培训获得。职业初始者往往依赖技术能力进入职场,最初的晋升也主要来自技术能力。技术能力是单兵作战的能力,是释放自己能力的能力。它可以让你成为一个优秀的单兵和一个OK的经理,但很难成为优秀的经理人,因为它的杠杆效应非常有限。
 
 
Management-Consulting6.jpg
这就需要第二种能力:管理能力。管理其实是对资源的管理和利用,以有效、可靠地生产产品或提供服务。它的对象是物。人的大多管理能力都可以学习到。教育、经验、培训都可以提高管理能力。当然人的悟性也很重要。能够从表面现象中分析出规律,是管理能力来说很重要。例如质量管理,就是通过分析质量数据来找出背后的规律,从而改进或利用。MBA是管理能力的培训。美国的MBA入学考试对逻辑分析能力挺重视,就是这个原因。管理能力主要是释放物的能力。它可给你一定的杠杆力量,能让你在小范围内有所贡献,但不会让你走很远。
 
leadership.jpg
这时候就需要第三种能力:领导力。领导力是释放别人的能力,再通过别人来释放个人或物的能力。领导力巨大,是因为它有二级杠杆的效用。对于领袖,技术能力的重要性非常有限,管理能力次之,领导能力最重要。例如美国总统奥巴马是法律出身,从没当过军人,他的单兵作战能力(即技术能力)基本上可以忽略不计,带领一个战斗小组执行任务(即管理能力)也很有限,但他是美国三军总司令,就是靠他的领导力:他领导军事官僚们运作美国的全球军事系统。韩信善将兵,管理的成分居多;刘邦善将将,则绝对是领导力。水波梁山由手无缚鸡之力的宋江统领、瓦岗寨归武艺并不是第一的秦琼领导,也是同样的道理。我看到一篇文章,毛ZD从不佩Qiang,也同理。如果一个人还很看重"瞧我多能做",那他八成还没意识到领导力的重要性。
 
其实任何一个职位都是这三种能力的组合,每一个人或多或少都具备这三种能力。关键是你的强项在哪里。另外,不要认为职业道路是单行道,即从技术职位向管理职位过渡,再由管理向领导职位过渡。做个优秀的技术骨干,其实也是很不错的选择,如果那是你的强项的话。也不要认为你非得具备卓越的管理能力才能从事管理工作:你的技术能力其实也可以补强你的管理能力。领导力同样。有什么的用什么。其实每个职位都很难有完美的人来做(完全符合条件的人都被提升到不符合条件的职位上去了,就如有名的彼得定律说地)。
 
 
 

文章评论106条评论)

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用户1844928 2015-8-27 10:43

写得很好,真正指出了采购从业人员身上普遍存在的问题,好文。作为一名采购,要切实提升自己的能力......

自做自受 2015-8-26 12:23

道可道。名可名。当努力。法自然。

用户1324360 2015-8-26 08:45

做得好的销售,其实也是解决问题的高手。他们在夹缝中生存,平衡本公司与客户的需求,做出艰难的抉择,展示了优秀的解决问题的能力。

用户1840658 2015-8-26 08:31

有的时候不是“小采购”不作为,而是作为了公司不接受,就拿‘关键供应商的早期介入’这个来说,好多公司的研发、老板都不在会,不接受的

用户861593 2012-12-25 14:44

我还需要磨练。我觉得自己欠缺的是忍耐力。我觉得越高越需要忍耐力。

用户787503 2012-10-26 17:04

认清自身不足并改善,提升(技术,管理,领导力)整体综合能力,从而能更好发展。

用户719468 2012-9-2 20:32

很好的总结, 关键是这些能力的培养,学习和沉淀

用户1658561 2012-8-3 09:45

确实是很精辟,学习了。

用户868785 2012-8-2 09:20

机遇也很重要

用户1371155 2012-7-25 15:11

顶。
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